國企參加國外工程機械展有感

中國企業(yè)參加國外工程機械展會有感

    中國工程機械企業(yè)從1992年開始，到2006年15年間共參加8次世界三大工程機械展覽會，參展企業(yè)合計194家（次）。其中1992～1998年7年間共參加3次，即1992年、1995年、1998年參加了德國慕尼黑國際工程機械展覽會Bauma，均只有徐工集團一家企業(yè)參展。2001～2006年國內(nèi)工程機械行業(yè)快速發(fā)展，期間的5次世界三大工程機械展覽會共有191家（次）中國企業(yè)參加（不含臺灣省，下同）。2004年、2005年、2006年中國政府連續(xù)出面組織中國制造商赴國外參加大型國際工程機械展覽會，企業(yè)響應(yīng)較多，報名參展企業(yè)越來越踴躍。

    國際工程機械行業(yè)每年都有一屆大型展會，德國慕尼黑Bauma、美國拉斯維加斯CONEXPO-CON/AGG、法國巴黎INTERMAT工程機械展為世界三大工程機械博覽會，每三年輪換一次。三大展會都有多年的辦會經(jīng)驗，且各具特色，擁有十分固定及廣泛的參觀者，為業(yè)內(nèi)公認的國際展會。德國Bauma規(guī)模最大，觀眾參加人數(shù)最多，影響最大。美國拉斯維加斯展覽會第二，法國巴黎展覽會第三。展覽會每年3～4月之間舉行，會期一般為6天。

    中國工程機械發(fā)展歷史比較短，工程機械產(chǎn)品水平不高，這是事實，中國企業(yè)參加國際工程機械展覽會也只是近十幾年的事。中國企業(yè)能夠拿出產(chǎn)品參加展覽這本身就是勇氣，敢于與世界強手在同一平臺上競爭，展示了中國企業(yè)自強不息、勇于進取的精神，顯示出中國工程機械產(chǎn)品具有非常強的競爭力，并由此帶動產(chǎn)品出口越走越強。

    1　幾次展會回顧

    1992年徐工集團首次參加Bauma展，以圖片、資料等參展，這也是中國工程機械企業(yè)首次參加國際工程機械展會。1995年徐工集團第2次出現(xiàn)在德國Bauma展上。1998年徐工集團攜ZL50G輪式裝載機、YZ12C振動壓路機第3次參加德國Bauma展，這是中國工程機械企業(yè)首次以實物產(chǎn)品參加展出。國外同行看了中國的工程機械產(chǎn)品非常驚訝！用戶、參展商、經(jīng)銷商爭相前來咨詢，表現(xiàn)出強烈、濃厚的興趣，有的還提出改進建議以更加適應(yīng)歐洲市場需要。這幾次參展效果不錯，為產(chǎn)品出口打下了基礎(chǔ)。

    時隔3年，2001年第26屆慕尼黑國際建筑機械博覽會（Bauma2001）開幕，中國參展企業(yè)不再孤單，除徐工集團外，方圓集團、寧波如意等7家企業(yè)也在展會設(shè)置了展臺。徐工展出了ZL50G裝載機。連續(xù)4次參加Bauma，充分體現(xiàn)了徐工進軍國際市場的信心和決心。對于這屆展會，更多的國內(nèi)企業(yè)也給予了前所未有的關(guān)注，很多工程機械企業(yè)紛紛組團前往參觀，據(jù)估計至少有超過400名國內(nèi)觀眾參觀了這屆展會。緊緊把握世界工程機械行業(yè)技術(shù)發(fā)展得脈搏，奮力走向國際市場，已經(jīng)成為更多企業(yè)的共識。

    2003年4月，法國巴黎國際工程機械展覽會拉開帷幕，國內(nèi)遭遇非典，大部分中國展商未能出國參展。廣西柳工機械股份有限公司、浙江寧波精密鑄造有限公司參加展出，產(chǎn)品是CLG856輪式裝載機、CLG906液壓挖掘機，以及挖掘機斗齒零件等。

    2004年的第27屆德國Bauma展是一次具有劃時代意義的展覽會。首次由中國政府出面、中國工程機械工業(yè)協(xié)會牽頭組織參加國際工程機械展覽會，徐工、柳工、廈工、常林、中聯(lián)重科和三一重工等42家企業(yè)參展，展覽面積3000m2。展出了代表中國當時最高水準的產(chǎn)品，其中大型設(shè)備15臺、中型設(shè)備11臺。中國企業(yè)大規(guī)模參加國際工程機械展會成為該屆展覽會引人矚目的一道風景線，這是Bauma歷屆展會所沒有的。

    2005年美國工程機械博覽會CONEXPO-CON/AGG 2005 有79家中國企業(yè)參展，參展面積3000m2。中國展團由中國政府出面、由中國工程機械工業(yè)協(xié)會、貿(mào)促會機械行業(yè)分會牽頭組織。徐工、柳工、常林、鼎盛天工、玉柴、新筑路橋、驚天液壓、天誠座椅、寧波如意、陜西航天、上海蓋爾特等國內(nèi)知名企業(yè)在室內(nèi)參展，三一重工和上海擊利樂在室外參展。中國企業(yè)參展大型設(shè)備27臺，中型設(shè)備21臺。與2004年德國Bauma展相比，大型設(shè)備增加80%、中型設(shè)備增加91%，參展企業(yè)增加88%。在同期舉行的IFPE 2005 國際動力展也有不少中國企業(yè)參展并有出色表現(xiàn)。

    2006年法國巴黎國際工程機械展覽會于2006年4月24～29日在巴黎舉行。由中國政府第3次出面，中國工程機械工業(yè)協(xié)會、中國機電產(chǎn)品進出口商會及京慕展覽公司等分別組織中國企業(yè)參展，共60家國內(nèi)企業(yè)參加。由中國工程機械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)一注冊參展的中國展商有31家企業(yè)，展出面積達3111m2，形成了中國工程機械產(chǎn)品群體優(yōu)勢。由于中國大兵團加入，使得這一屆巴黎展覽會成為空前的、強大的一屆展覽會。中國展商每個展位上方都有一面印有CHINA的紅色旗幟，非常醒目。

    2006年法國巴黎國際工程機械展覽會展出面積35萬m2，觀眾達21萬人次。展會將中國企業(yè)大部分安排在第3展館及第5展館展出，第3展館位置比較偏僻，中國產(chǎn)品有60%，第5展館位置較好，中國產(chǎn)品有30%。三一重工及上海擊利樂安排在室外展出。室內(nèi)包括柳工、廈工、長沙中聯(lián)重科、鼎盛天工、福田重工、洛陽一拖、廣西玉柴、江西南特、新黃工、驚天液壓、天水風動機械、寧波精鑄斗齒、浙江天誠座椅、樂清市白象雨刷、馬鞍山方圓回轉(zhuǎn)支承、江蘇徐州銅山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)等。中國展團31家企業(yè)現(xiàn)場出口成交820萬美元，意向成交5000多萬美元。60家企業(yè)展出大型設(shè)備27臺，中型設(shè)備27臺，與2005年美國工程機械博覽會相比，參展的大型設(shè)備數(shù)量都是27臺，沒變化，中型設(shè)備增加6臺，上升28.5%，參展企業(yè)少19家。2006年法國展與2003年法國展相比增加57家企業(yè)，是2003年展出企業(yè)的20倍。

    2　展會的效果

    近年來，中國工程機械產(chǎn)品的質(zhì)量水平、技術(shù)水平、外觀造型、機械性能、安全性、耐久性、可靠性、舒適性、環(huán)保排放等均有驚人進步，業(yè)績非凡。中國企業(yè)通過國際交流，國際化采購，產(chǎn)品的專業(yè)設(shè)計水平、工藝水平、配套水平都有長足進步，成果喜人。通過參加國際工程機械展覽會，受益匪淺。一些代理商多次到中國展區(qū)咨詢，了解中國產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)的信息，對于部分整機和零部件等產(chǎn)品，外商表示了較強的采購欲望。借助國際大展的力量是開拓國際市場非常好的辦法，中國與世界接觸渠道、途經(jīng)與機會越來越多，接觸范圍越來越廣。

    以上8次展會中參加展覽會次數(shù)最多的國內(nèi)企業(yè)是徐工集團（6次）；連續(xù)4次參加展覽會的是廣西柳工和寧波精密鑄造有限公司；連續(xù)3次參加展覽會有：鼎盛天工、三一重工、廣西玉柴、驚天液壓機械、上海擊利樂、浙江諾力、浙江天誠座椅。參加2次展覽會的有廈門工程機械、常林股份、長沙中聯(lián)重科、陜西航天動力。參加1次的有：方圓集團、福田重工、一拖公司等企業(yè)。

    以上8次國際工程機械展覽會中國企業(yè)共展出輪式裝載機19臺、挖掘機14臺、壓路機15臺、砼泵車9臺、砼泵5臺、起重機3臺、瀝青攤鋪機2臺、叉車17臺（其中手動搬運車13臺），沒有推土機整機參加展覽會，有幾家推土機零件企業(yè)參加展覽會。

    自從中國工程機械展團參加了德國Bauma2004和美國拉斯維加斯CONEXPO2005兩屆國際工程機械博覽會以來,中國工程機械出口額大幅度增長。2003年出口額達10.5億美元，2005年達到29.4億美元。 據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2005年中國裝載機出口3000臺，推土機出口600臺，平地機出口600臺，挖掘機出口3600臺，壓路機出口1650臺（壓路機為2004年數(shù)據(jù)）。許多中國企業(yè)的產(chǎn)品得到了海外客戶的認可和青睞。中國工程機械進出口貿(mào)易將在與世界廣泛接觸過程中加速走強。

    從一些企業(yè)的實際情況來說，參加展會對企業(yè)的幫助是很大的，對于加強外貿(mào)出口工作、了解國際工程機械行業(yè)的新動向等有著不可忽視的作用。企業(yè)有針對性地參加一些國際展會，借以了解市場情況，聯(lián)絡(luò)和了解用戶，也是物色國外代理商的良好機會。此外，企業(yè)應(yīng)派出得力的外貿(mào)人員參加，深入實際地了解國際市場情況。

    3　國內(nèi)主要展商展品介紹

    在法國INTERMAT2006展覽會上，由中國工程機械協(xié)會統(tǒng)一注冊參展的中國企業(yè)有31家，展出面積3111m2,形成了中國工程機械產(chǎn)品群體優(yōu)勢，進一步展示和提升了中國工程機械產(chǎn)品在國際上的競爭地位。以下主要介紹國內(nèi)企業(yè)參展的主機產(chǎn)品情況。

    廣西柳工機械股份有限公司展出CLG856Ⅱ、CLG835Ⅱ型輪式裝載機，CLG906液壓挖掘機、CLG380滑移轉(zhuǎn)向裝載機四個產(chǎn)品。

    CLG856Ⅱ型輪式裝載機額定功率160kW，整機質(zhì)量16800kg，裝載質(zhì)量５t，通過CE認證。采用世界一流的環(huán)保動力康明斯發(fā)動機6CT8.3-C215，配置采埃孚ZL4WG200變速器（4擋前進、3擋后退）、ZLAP400系列驅(qū)動橋（橋中帶限滑差速器）。鉸接車架、全液壓流量放大，由方向盤操縱的轉(zhuǎn)子泵控制流入轉(zhuǎn)向缸的流量來控制轉(zhuǎn)向速度，液體流動全過程過濾，安全閥調(diào)定壓力16MPa，液壓系統(tǒng)工作壓力20MPa。電控鏟斗能自動放平及動臂舉升限位，駕駛室內(nèi)置防滾翻、防落物保護裝置，結(jié)構(gòu)及布局更具有堅固性、靈活性、輕巧操作性和易維護保養(yǎng)性。電子監(jiān)視聲光報警系統(tǒng)及燃油指示顯示。2005年柳工出口裝載機843臺，其中CLG856Ⅱ型輪式裝載機出口摩洛哥、阿爾及利亞、安哥拉157臺，創(chuàng)匯860萬美元。柳工第三代裝載機擁有數(shù)百項尖端創(chuàng)新技術(shù)、十多項發(fā)明專利，榮獲中國科技進步獎，是中國第三代裝載機標志。

    柳工 CLG835Ⅱ型輪式裝載機額定功率97 kW，整機質(zhì)量11600kg，裝載質(zhì)量3t。采用世界一流的環(huán)保動力康明斯柴油機QSB5.9-C130，驅(qū)動橋（橋中帶限滑差速器）液壓系統(tǒng)工作壓力16MPa。駕駛室內(nèi)置防滾翻、防落物保護裝置，結(jié)構(gòu)及布局更具有堅固性、靈活性、輕巧操作性和易維護保養(yǎng)性。電子監(jiān)視聲光報警系統(tǒng)及燃油指示顯示。