小眼鏡里的大市場(chǎng)

    “創(chuàng)新，是目前中國(guó)各行各業(yè)永遠(yuǎn)的動(dòng)力。同樣，眼鏡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也從經(jīng)營(yíng)模式、品牌、價(jià)格、服務(wù)全面展開(kāi)。顧客的需求從原來(lái)解決近視到追求功能與漂亮，發(fā)展到現(xiàn)在不同場(chǎng)合戴不同的眼鏡，所以要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須走品牌化道路?！便y川市華靜眼鏡公司副總經(jīng)理、寧夏銀帝建材有限公司總經(jīng)理王廣全道出自己多年在眼鏡行業(yè)打拼的“秘訣”。談笑間，我感到，這位剛過(guò)而立之年的創(chuàng)業(yè)能人臉上流露出來(lái)的不是歲月的滄桑，而是創(chuàng)業(yè)的成就感。
　　創(chuàng)業(yè)父子兵
　　事實(shí)上，銀川市華靜眼鏡公司是王廣全父子共同創(chuàng)業(yè)的果實(shí)，真可謂“創(chuàng)業(yè)父子兵”。1983年，王廣全的父親王良君背井離鄉(xiāng)，從老家浙江溫州北上創(chuàng)業(yè)來(lái)到了銀川。當(dāng)時(shí)，囊中羞澀的王良君被這個(gè)規(guī)模不大、但充滿(mǎn)商機(jī)的城市吸引住了，他決定留下來(lái)，在銀川創(chuàng)出一番家業(yè)來(lái)。
　　但是，當(dāng)時(shí)的王良君既沒(méi)有錢(qián)也沒(méi)有手藝，做什么呢？最后，他選擇了做眼鏡生意。他分析認(rèn)為，一方面是這一行當(dāng)不需用大量資金，基本沒(méi)什么“門(mén)檻”，批發(fā)少量眼鏡就能銷(xiāo)售，資金回籠、周轉(zhuǎn)快。另一方面，每個(gè)城市都有著龐大的近視群體，而且由于眼鏡易碎，加上每年隨著流行款式不同，更換率也高。為此，他斷定，眼鏡行業(yè)很有發(fā)展空間，尤其是對(duì)銀川這樣的新興發(fā)展城市。
　　剛開(kāi)始，王良君把批發(fā)來(lái)的眼鏡(主要是墨鏡)裝在匣子里，站在街頭或者沿街步行叫賣(mài)。就這樣，歷經(jīng)一年的風(fēng)雨洗禮，辛苦換來(lái)了回報(bào)，他在創(chuàng)業(yè)路上站住了腳跟，手頭有了一點(diǎn)資金。于是，1984年，已在眼鏡行業(yè)摸出門(mén)道的他在銀川小吃街租了家門(mén)面，做起了店面生意。從此，生意越做越好，走上了正軌。
　　從一家店到68家店
　　正在這個(gè)時(shí)候，年齡還不到20周歲的王廣全加盟了父親的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍。而且，年輕、心靈手巧的王廣全一上手，就抓住了核心，認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，引進(jìn)配鏡設(shè)備和新產(chǎn)品。干一行愛(ài)一行，干一行熟一行，并選擇走專(zhuān)業(yè)化、品牌化道路。這時(shí)，華靜眼鏡不但生意興旺，而且已在同行業(yè)中迅速“走紅”，有了名氣。
　　然而，正是在生意紅火之時(shí)，王廣全父子卻意識(shí)到，把目光局限于銀川市場(chǎng)將會(huì)制約事業(yè)的發(fā)展。于是，他們思索向外拓展業(yè)務(wù)，并毫不猶豫地將目標(biāo)鎖定在北京等大城市，去這些大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、“練兵”，分一杯羹。
　　抓住市場(chǎng)機(jī)遇，說(shuō)干就干，王廣全父子立足銀川這一“根據(jù)地”，開(kāi)始了向外擴(kuò)張之路。目前，他們已在北京、上海、沈陽(yáng)、天津、西安等城市開(kāi)店68家，為700多人解決了就業(yè)問(wèn)題。其中，在銀川共有分店3家。
　　說(shuō)起企業(yè)快速發(fā)展的“訣竅”，王廣全認(rèn)為，是公司堅(jiān)持走專(zhuān)業(yè)化路線(xiàn)、品牌化道路結(jié)出的果實(shí)。20多年來(lái)，王廣全父子一直致力于以技術(shù)塑造品牌，保證產(chǎn)品質(zhì)量，提升服務(wù)品質(zhì)。另外，網(wǎng)絡(luò)健全，開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)，管理手段先進(jìn)，產(chǎn)品品種齊全，這些都是華靜眼鏡的優(yōu)勢(shì)所在。
　　從眼鏡行業(yè)到多元化發(fā)展
　　伴隨著眼鏡分店在全國(guó)的“開(kāi)花”，不滿(mǎn)足一個(gè)行業(yè)發(fā)展的王廣全父子又盯上了多元化發(fā)展。2000年，他們選擇進(jìn)入經(jīng)營(yíng)潔具行業(yè)，并選擇了代理經(jīng)營(yíng)模式；2006年，他們又看好建筑市場(chǎng)，進(jìn)入建材生產(chǎn)行業(yè)。2007年，成立寧夏銀帝建材有限公司，投資500萬(wàn)元在賀蘭縣建立生產(chǎn)基地，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)各種新型建筑材料。其中，陶粒砌塊填補(bǔ)了我區(qū)墻體建筑材料的空白。
　　從以前一個(gè)事必躬親的小創(chuàng)業(yè)者，到現(xiàn)今掌握大權(quán)、對(duì)業(yè)務(wù)操控自如的大老板，這中間固然有太多的不易，而王廣全更多的是展望未來(lái)。對(duì)于時(shí)下滿(mǎn)懷雄心壯志的創(chuàng)業(yè)青年，他說(shuō)，任何行業(yè)都有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)要自己掌握；每個(gè)人無(wú)論從事怎樣的職業(yè)，對(duì)自己的工作一定要熟悉，要有專(zhuān)心、恒心和自信心。