劉栓柱：白洋淀的電子商務(wù)傳奇

     白洋淀的劉栓柱不知道什么是電子商務(wù)，但是網(wǎng)絡(luò)給他帶來了8成以上的客人。雖然他還算不上真正意義上的企業(yè)老板，但是我相信他的電子商務(wù)“發(fā)家史”還在繼續(xù)，寫他的故事，是想告訴所有的中國人，不要錯過電子商務(wù)。

     6月6日上午10點15分：我確定陪家人借端午節(jié)假期去白洋淀走走。

    10點20分：我們從google搜索到“白洋淀農(nóng)家院”網(wǎng)站。

    大約1分鐘：除了在該網(wǎng)站上看到具體行車路線外，劉栓柱的大名和兩個手機號也在網(wǎng)上。

    之后，我們向白洋淀出發(fā)，由此，劉栓柱幫我揭開了一個白洋淀人的電子商務(wù)傳奇……

    “我就是劉栓柱”，一位絕對濃眉大眼的中年人走進(jìn)了我們住宿的農(nóng)家院，“呵呵，原來是位眼鏡朋友，我在碼頭開船，剛下班，你們來的時候開車還順利吧？”。人如其聲，劉栓柱非常熱情地和我們握了握手。我們簡單寒暄了兩句，他就回家吃飯去了。

    繼續(xù)接待我們的是他的妻子，她告訴我們，劉栓柱沒念多少書，但是腦子很好使，差不多是白洋淀最早建網(wǎng)站的人，現(xiàn)在他們的客源絕大部分來自網(wǎng)絡(luò)。在知道我是做電子商務(wù)網(wǎng)站的之后，她非常熱情地請我們?nèi)ニ麄冏约鹤〉姆孔涌纯?，并堅持打電話讓劉栓柱在家門口接我們。

     4年前，一個天津人來白洋淀推銷做網(wǎng)站

    劉栓柱接觸網(wǎng)絡(luò)完全是偶遇，4年前，他在白洋淀碼頭停車場打工，一個天津的網(wǎng)絡(luò)公司來碼頭推銷做網(wǎng)站，一千多一個。碼頭的人說不做，劉栓柱說：“我做！”劉栓柱的妻子說：“你凈想些不著邊的事兒。”

    天津的網(wǎng)絡(luò)公司要收1500塊，包括建一個網(wǎng)站和一個白洋淀農(nóng)家院的通用網(wǎng)址，這個大張莊的普通農(nóng)民劉栓柱掏錢建了全白洋淀的第一個網(wǎng)站，據(jù)說在當(dāng)時的全安新縣也沒有幾家網(wǎng)站。

    一天來了70人

    網(wǎng)站建好了，效益居然很快就顯現(xiàn)出來，加上他們夫妻倆熱情和善，劉栓柱自家辦的農(nóng)家樂出乎意料地火了起來。火到什么程度呢？高峰的時候，網(wǎng)絡(luò)一天給他帶來70多位客人。自己家接待，沒什么大的成本，也就是說，建網(wǎng)站投入的錢，那半天就賺了回來。由此，劉栓柱特地去縣城農(nóng)行旁邊的電腦店里買了一臺電腦，開始琢磨網(wǎng)絡(luò)這個神奇的玩意兒。

    劉栓柱今年39歲，農(nóng)村里這個年紀(jì)的人當(dāng)年念書條件大都不是很好，所以用起電腦來也比較費勁，劉栓柱就用手寫板加一個手指頭打字的方式上網(wǎng)?！吧洗斡袀€人在QQ上邀請我視頻，我說視頻就視頻，他看見后就說，原來還是個一指先生”劉栓柱還很爽朗地自嘲了一句。

    劉栓柱網(wǎng)絡(luò)生意有絕招

    建網(wǎng)站有效果，生意好自然是瞞不住的，陸陸續(xù)續(xù)也有不少農(nóng)家院有了網(wǎng)站，網(wǎng)上生意開始有了競爭。正在劉栓柱有些著急的時候，百度的人又來了，推銷關(guān)鍵詞。劉栓柱意識到這可能是一個讓更多人找到自己信息的機會，在百度上投入了3000多塊之后，他如愿所償?shù)孬@得了2萬多的生意?！拔矣X得值?！眲⑺ㄖf，“呵呵，我還有些好辦法，一些人買了百度的關(guān)鍵詞后被很多河北人點了，我估計有不少是競爭對手點的，肯定是花了冤枉錢。我直接把關(guān)鍵詞點擊的對象限定在北京、天津和山西，6毛9一次點擊，一個月大概30來塊，我上次存的錢到現(xiàn)在還沒花完。在google上，我的搜索排名也很靠前的，我就是想讓他在搜索里排第一?！?年來，他的網(wǎng)站累計有2萬多人（獨立IP）點擊，他每年的農(nóng)家樂生意也讓小日子過得很滋潤。

    有沒有辦法讓網(wǎng)絡(luò)上到處都有我的信息

    他問我這個問題后，我在他家的電腦上搜索了一下“劉栓柱 白洋淀”，搜索結(jié)果有2頁，事實上他只在自己的網(wǎng)站上留了信息，他也不知道有這么多網(wǎng)站放上了他的名字和電話。之所以有這么多信息，是因為不少做旅游的網(wǎng)站和一些來過的朋友做了轉(zhuǎn)載。

    他還問我，“有一次google上顯示我們的網(wǎng)站可能有風(fēng)險，我問天津那個建網(wǎng)站的公司，他們說也解決不了，到底是什么問題呢？” 劉栓柱的所有問題很樸素，但確是實實在在的生意思考，之后我們饒有興致地聊了如何做搜索引擎優(yōu)化，如何做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷。最重要的是，我們聊到當(dāng)越來越多的農(nóng)家院上網(wǎng)并做推廣后，他如何繼續(xù)引領(lǐng)電子商務(wù)潮流，能感覺得出來他非常認(rèn)真和好學(xué)。

    劉栓柱很羨慕村里做羽絨服的劉老板，請了不少本科生幫他在網(wǎng)上做生意，為四川地震災(zāi)區(qū)一下捐了20萬。

    在白洋淀新一輪電子商務(wù)競爭，我想他也許能比做羽絨的劉老板更出色。

    順便說一下他的電子商務(wù)裝備和IT觀

    硬件裝備：聯(lián)想臺式機（AMD）+手寫板+攝相頭。

    網(wǎng)絡(luò)裝備：“網(wǎng)通”ADSL+天津某網(wǎng)絡(luò)公司給他開發(fā)的網(wǎng)站+百度推廣。

    他的IT采購觀點和使用體會摘錄如下：

    “我喜歡中國人自己的牌子，聯(lián)想好象是國產(chǎn)里面最好的吧，四千八買的?！?/P>

    “電腦經(jīng)常會中病毒，我經(jīng)常用一鍵恢復(fù)，但是很可惜每次恢復(fù)后，金山殺毒軟件就沒有了?！?/P>

    “電腦服務(wù)挺好，上次壞了，我打了800電話，他們就包了個車來修?！?/P>

    “現(xiàn)在電腦就是太慢，他們（電腦銷售商）讓我加個內(nèi)存條，我問了朋友，說光加內(nèi)存沒用，我就先湊活著用?！?/P>

    “我還不太會用電腦（不熟練，特別是打字），但是我相信堅持下去，肯定會用得很好。”