工程機械企業(yè)開拓海外市場演繹行業(yè)精彩

近年來，在國內(nèi)政策以及行業(yè)市場的大好形勢下，我國工程機械行業(yè)得到飛速猛進的發(fā)展。中國市場內(nèi)需的不斷增大、中國的基礎(chǔ)建設(shè)工程如火如荼的開展，種種因素以及政策刺激了工程機械行業(yè)的飛速發(fā)展。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，2010年我國工程機械行業(yè)形勢開局良好，1月份主要工程機械產(chǎn)品銷量同比增速均超過或接近100%，創(chuàng)多年來新高。

    由于受金融危機的影響，工程機械企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，在中央和各地政府出臺了各種政策支持基礎(chǔ)性建設(shè)，拉大國內(nèi)市場對工程機械產(chǎn)品的需求的背景下，國內(nèi)工程機械企業(yè)的國內(nèi)市場開拓得到了一定的成果，同時我國工程機械行業(yè)在技術(shù)和服務(wù)上與國際知名品牌不斷拉近距離。由于我國工程機械主要出口發(fā)展中國家，在此次應(yīng)對國際金融危機過程中，發(fā)展中國家的經(jīng)濟復(fù)蘇情況普遍好于發(fā)達國家，尤其是資源豐富的國家，因此海外的市場前景逐漸明朗。

    國內(nèi)工程機械企業(yè)在不斷地發(fā)展和進步中擁有了推進國際化征戰(zhàn)海外市場的條件和環(huán)境，同時金融危機也使得國外企業(yè)紛紛占據(jù)中國市場，面對企業(yè)的長遠發(fā)展和激烈的市場競爭，國內(nèi)企業(yè)再度進軍海外市場推行國際化已是大勢所趨。近期，我國工程機械行業(yè)海外市場擴張勢頭再次出現(xiàn)，國際化戰(zhàn)略已站在風(fēng)口浪尖。

  柳工

    2003年，柳工率先提出行業(yè)國際化戰(zhàn)略，成為工程機械行業(yè)最早提出國際化戰(zhàn)略的企業(yè)之一。自此開始，柳工先后在摩洛哥、阿爾及利亞、伊朗、南非等國家設(shè)立海外辦事處。

    2009年，柳工先后在美國、印度、芬蘭、巴西、越南、伊朗等幾十個國家的國際展會上亮相，充分展示了柳工全球化、多元化產(chǎn)品的形象。2009年7月8日柳工印度工廠建成并正式開業(yè)，由此邁開了柳工國際制造的第一步。隨著柳工產(chǎn)品多元化的逐步實現(xiàn)，柳工一直在加強對海外市場的擴張。

    2010年9月8日，廣西柳工集團有限公司舉行出口烏茲別別斯坦整機90臺，出口柬埔寨整機88臺發(fā)車儀式，此次出口烏茲別克斯坦和柬埔寨總金額為1410萬美元，產(chǎn)品種類由挖掘機單一機型增加到裝載機、推土機、壓路機、挖掘機四種機型。

    對于柳工海外戰(zhàn)略來說，目前海外業(yè)務(wù)占柳工總銷售額的12%至13%。柳工集團董事長王曉華曾表示，柳工集團要成為一個世界級的工程企業(yè)，在海外市場就要有一定的市場份額，從2010至2015年，他給企業(yè)定下的海外市場份額目標(biāo)是達到20%至30%。

  三一

    作為中國最大的工程機械制造商之一，三一集團到目前為止已經(jīng)在海外四個國家建有生產(chǎn)基地。2010年7月起，三一海外在全球30多個國家開展品牌推介活動。從韓國到伊朗，從泰國到印度尼西亞，三一以國際化的品牌形象給客戶留下了深刻印象。

    7月23日，三一東亞子公司舉辦韓國客戶答謝會，答謝會每一處細節(jié)都彰顯著三一國際化企業(yè)的品牌形象，客戶對三一的品牌實力有了更深入的認識。同時，HONGSENG公司和BAESUK公司表達了購買SCC4000和SCC1000C履帶起重機的意向；韓國YK代理商不但帶來了潛在客戶團，還新增了5臺STC500汽車起重機意向訂單。活動中，三一宣布將在韓國征地100畝建立組裝廠、服務(wù)中心及6S店。

    8月3日，在伊朗第十屆國際建筑行業(yè)展覽會上，三一代理商SADID在中心區(qū)域租用最大展區(qū)，攜兩臺拖泵、一臺37米泵車參加展會，展出設(shè)備全部在展場售出，并簽訂多筆意向訂單。

    8月18日，三一印尼品牌推介會暨400噸履帶起重機交機儀式在雅加達萬豪酒店舉行。此次推介會現(xiàn)場簽售3臺50噸履帶起重機，同時簽訂4臺正面吊及1臺旋挖鉆意向訂單。

    截至目前，三一SCC4000履帶起重機已順利組裝開機，以LJDB工況（72米+27米），在印尼公主港燃煤電廠吊裝關(guān)鍵鋼結(jié)構(gòu)。據(jù)專業(yè)人士介紹，三一SCC4000履帶起重機是中國出口東南亞市場的最大噸位履帶起重機。

 中聯(lián)

    2010年7月27日至29日，中聯(lián)重科攜手澳洲物料輸送設(shè)備戰(zhàn)略合作伙伴TEAMMate-rialHandlingEquipmentPtyLtd公司參加了澳大利亞QME展會，這是中聯(lián)重科物料輸送設(shè)備公司產(chǎn)品首次在澳洲市場公開亮相。

    2010年8月11日，中聯(lián)重科麓谷工業(yè)園迎來了美國伊頓公司的全球董事長柯仁杰、副董事長駱德一行，正式開啟“中聯(lián)重科—伊頓公司技術(shù)日”序幕。

    在全球經(jīng)濟一體化的趨勢下，一直致力于打造一個國際化工程機械產(chǎn)業(yè)集群的中聯(lián)重科，正以其蓬勃的姿態(tài)和不斷拓展的步伐在國際市場中開創(chuàng)出一片全新的天地。

 廈工

    2009年7月到2010年7月，在海外銷售渠道的延伸和海外新設(shè)立分公司的增加過程中，廈工的海外市場不斷得到開拓。

    伴隨著國際化的拓展，廈工向世界知名品牌全力沖刺。無論在海外銷售渠道的不斷開拓、海外分公司的成立，還是國際展會的舞臺上，廈工人都以大家的風(fēng)范，不斷將品牌形象打進海外市場，在全球構(gòu)建了一定的品牌影響力，一步步走穩(wěn)走好國際化步伐。

    在渠道建設(shè)上，廈工在東南亞、南亞、中東、北非、泛俄及南美地區(qū)等共發(fā)展了11家正式簽約經(jīng)銷商，除了積極扶持已有渠道，今年公司還擬新開拓5家經(jīng)銷渠道，為企業(yè)產(chǎn)品出口持續(xù)快速增長奠定了良好基礎(chǔ)。

    同時，香港子公司、阿聯(lián)酋子公司、埃塞俄比亞子公司的成立，也標(biāo)志著廈工將以海外子公司和辦事處為依托，建立區(qū)域性的物流中心，提升供應(yīng)能力，縮短對客戶的需求響應(yīng)周期；進一步擴充、完善和提高現(xiàn)有海外營銷網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化原有物流及貿(mào)易模式。

    據(jù)了解，未來五年，廈工將逐步建立工程機械產(chǎn)品營銷的全球資源配置體系，到2015年，在海外建立覆蓋全球重點市場的營銷渠道，在相關(guān)重點市場建立銷售中心或物流中心，建立2－3個海外組裝中心。

    在我國出口退稅等政策支持下，工程機械行業(yè)國際化戰(zhàn)略的實施面臨轉(zhuǎn)好的趨勢，我國工程機械企業(yè)在海外市場的開拓道路上各有千秋，工程機械行業(yè)的全球化發(fā)展和我國工程機械行業(yè)的國際化發(fā)展在各企業(yè)的共同努力下不斷前進。