中聯(lián)重科建筑起重機械公司俄羅斯區(qū)進行塔機營銷培訓

2013年，建筑起重機械公司潛在代理商俄羅斯ITIRUS公司協(xié)助中聯(lián)重科實現(xiàn)塔機批量出口，近日，應(yīng)該公司要求，同時也為了提高銷售團隊塔機專業(yè)知識，打造塔機專銷隊伍，為2014年銷售打好堅實的基礎(chǔ)，建筑起重機械公司俄羅斯區(qū)對ITIRUS公司進行了為期一周的塔機產(chǎn)品和營銷知識培訓。

此次培訓根據(jù)客戶銷售網(wǎng)絡(luò)特點，選取了以莫斯科為銷售中心的歐洲區(qū)域、以葉卡捷琳堡為中心的烏拉爾區(qū)域和以科諾斯納達爾為中心的南部區(qū)域分別展開培訓，三地共計有45名業(yè)務(wù)人員和部分售后人員參與培訓。在培訓過程中，部分營銷人員聽不懂英語，為實現(xiàn)培訓效果最大化，現(xiàn)場盡量采用了英俄雙語授課，并著重培訓了塔機相關(guān)基礎(chǔ)知識、施工范例、營銷技巧和賣點等。由于該公司大部分營銷人員之前并未深入接觸過塔機，對中聯(lián)塔機質(zhì)量特別是電氣元件質(zhì)量深有疑慮。通過培訓，使其對塔機有了全面的認識，并通過課程了解中聯(lián)重科的塔機可根據(jù)實際需要采用國內(nèi)外最優(yōu)質(zhì)的品牌配件，實現(xiàn)高智能化和高安全性。

此次培訓主要目的是協(xié)助潛在代理商打造專銷隊伍，后續(xù)會根據(jù)實際需求展開類似培訓。為了更快熟悉中聯(lián)塔機，客戶將會派遣售后工程師隊伍赴中國進行塔機售后知識學習，真正做到以服務(wù)促銷售，并為2014年深入開展塔機合作作好準備。