2017鄭州五金展開創(chuàng)“平臺+服務”模式

“六位一體”破解行業(yè)“冰火兩重天”態(tài)勢

如果要用一個詞形容五金行業(yè)的現(xiàn)狀，“冰火兩重天”或許最合適。

解釋之前，讓我們先把時鐘撥回年初。

自去年《中國制造2025》發(fā)布后，針對制造業(yè)的多重政策規(guī)劃風風火火的先后出臺，如5月的《國家創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略綱要》，推動制造業(yè)及五金行業(yè)向價值鏈高端攀升。

雖有政策護航，這兩年，五金行業(yè)的日子并不太好過，經(jīng)濟下行，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級困難等問題使得市場一直冰涼。

針對行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，2017年鄭州國際五金展將以全新的姿態(tài)全速奔跑，開創(chuàng)六位一體的“平臺+服務”業(yè)務模式，旨在構(gòu)建更加完整的生態(tài)鏈，為采購雙方提供一站式的會展服務。

● 一個平臺 匯聚八方資源

12年的磨礪，說鄭州五金展是中部五金會展業(yè)的老大哥，并不過分。

在這12次的歲月更替中，鄭州五金展已經(jīng)發(fā)展成為中西部最大的五金機電展覽會，事業(yè)版圖也從河南蔓延到山西、陜西、河北等中西部城市。

2016年，展會面積達35000㎡，折合標準展位1500個，為期三天的展會共計吸引參展企業(yè)1000余家，專業(yè)觀眾56349人次，聚集世達工具、史丹利、長城精工、巨星鋼盾、東工、百銳、星馬、脈鏈、金指數(shù)、工具貓等眾多品質(zhì)過硬的展品、叫得響的企業(yè)品牌，集中展示手動工具、電動工具、風動器具、磨料磨具、園林機械、機電、起重吊索具等產(chǎn)品，淋漓盡致的呈現(xiàn)出中部市場五金消費品制造的最高水平。

2017年展會在促進行業(yè)間的交流、交友、交易，引導企業(yè)高品質(zhì)、創(chuàng)建品牌，提升綜合實力基礎(chǔ)上，立志將展會打造成引導和促進行業(yè)發(fā)展的一大平臺。

作為平臺，鄭州五金展打通行業(yè)上、下游，盤活展商與觀眾資源，形成包括“傳播推廣、論壇會議、數(shù)據(jù)分析、運營管理、拓寬渠道”五項服務的“平臺+服務”結(jié)構(gòu)?？梢缘谝粫r間迅速捕捉到采購雙方的全方位最新需求，促使平臺的快速迭代和優(yōu)化，產(chǎn)生1+1>2的效果。

●五大服務 深度解決方案

◆(傳播推廣)多管齊下持續(xù)宣傳 強勢引爆行業(yè)關(guān)注

今年，鄭州五金展專業(yè)觀眾56349人，其中有采購決定權(quán)的觀眾比例達60.81%。

觀眾到達率如此之高，很大程度上歸功于鄭州五金展“線上線下”的立體宣傳體系。

具體包括：

▲ 橫掃中西部7省的大型“地推”活動

2016年，組委會成功走遍河南省內(nèi)18地市108縣的五金機電行業(yè)經(jīng)銷商，得到了一手的行業(yè)信息。2017年，組委會將把步子放大，走出河南，奔向山西、河北、陜西、山東等地，走進終端用戶，真正做到“立足中原大地，輻射中西部市場。”

▲8萬冊行業(yè)雜志精準投放

覆蓋中西部六省五金市場的《中西部五金機電》17年將繼續(xù)充當“穿針引線”的作用，由主委會直投到經(jīng)銷商手中;專業(yè)的五金機電市場戶外廣告覆蓋;33家行業(yè)專業(yè)媒體雜志微信連續(xù)報道;同行展會推廣，30余萬的宣傳品，第一時間到達展商、觀眾手中。

◆(數(shù)據(jù)分析)百萬數(shù)據(jù)庫 產(chǎn)業(yè)鏈全覆蓋

在數(shù)據(jù)方面，鄭州五金展依托辦展12年積累的數(shù)據(jù)資源，全方位覆蓋五金行業(yè)品牌商、經(jīng)銷商、渠道商及終端用戶，通過平臺產(chǎn)生的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化，進行分析、挖掘、形成精準的用戶畫像，以用戶價值驅(qū)動，做到與用戶溝通互動等交互式的傳播。

同時，組委會將定期發(fā)送郵件、短信等，分門別類的邀約行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的所有參與者，確保展會效果。

◆(論壇會議)10余場互動式論壇 聚焦行業(yè)大勢

30多家展商參與，觀眾排長龍采購，6400萬成交額。

相信不少人對2016年五金展現(xiàn)場“采購互助互動”的熱鬧場面記憶猶新。當時，主辦方提前匯總展商優(yōu)惠信息，第一時間傳達給觀眾，現(xiàn)場以地圖指引展商與觀眾配對，將展覽會變身為“展覽惠”，成功拿下6400余萬的現(xiàn)場成交額。

2017年，鄭州五金展將在原來的基礎(chǔ)上延續(xù)了這一傳統(tǒng)，開展多種多樣的論壇活動豐富企業(yè)參展體驗，如中西部七省五金交流會，各地市優(yōu)秀經(jīng)銷商評選，對話廠家，現(xiàn)場訂貨代金券、電動工具賽事、伐木比賽等。

◆(拓寬渠道)廠家對接中部渠道資源 滲透力直達縣市

2016年，來自平頂山、新野、周口鄲城、洛陽宜陽、洛陽洛寧、漯河市、三門峽、周口太康等50個參觀團，成為現(xiàn)場最受矚目的人群。

參觀團的數(shù)千批發(fā)商、經(jīng)銷商向各地展商昭示了中西部市場巨大的市場潛力，成功拿到展商的合作機會。

2017年大會將邀請山東、浙江兩大產(chǎn)業(yè)基地的廠家對接中西部渠道資源，專設(shè)招商團隊286天深入挖掘，拓展山東、河北、山西等地區(qū)縣市商戶資源，完善廠家銷售網(wǎng)絡(luò)。

◆(運營管理)物流、裝備制造同期開展 一站式滿足需求

因為行業(yè)特性，五金行業(yè)與裝備制造業(yè)及物流行業(yè)有著千絲萬縷的聯(lián)系。

裝備制造業(yè)是五金行業(yè)安身立命的終端用戶，物流行業(yè)是五金行業(yè)跑遍天下的保障。

深諳這一特點的鄭州五金展，2017年的展會將與第13屆鄭州工業(yè)裝備博覽會暨智能制造及裝備展覽會”“第4屆中國鄭州國際物流展覽會”同期舉辦，省卻了行業(yè)人各方奔走尋求資源的成本及時間，一站式滿足五金行業(yè)的需求。

除卻辦展模式的創(chuàng)新，2017年鄭州五金展在展區(qū)設(shè)置上也更加科學，開設(shè)手動工具、風動器具、園林工具、五金制品、焊接設(shè)備、電動工具、磨料磨具、機械設(shè)備、機電產(chǎn)品、其他產(chǎn)品等展區(qū)，展區(qū)面積65000㎡，1500家展商同臺競技。

屆時60000余中西部五金機電行業(yè)經(jīng)銷代理商以及汽車制造、軌道交通、電力裝備等終端買家到會參觀采購，為展商、觀眾提供一個最優(yōu)的商貿(mào)交流機會。

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