惡性競(jìng)爭(zhēng)下的長(zhǎng)垣起重還能走多遠(yuǎn)？

河南起重還能走多遠(yuǎn)?

作為一個(gè)起重人，這么多年，

這是一個(gè)一直讓我擔(dān)憂、思考并不斷尋求解決辦法的問(wèn)題，

也是讓所有從業(yè)者最為頭疼的問(wèn)題。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)傷害了誰(shuí)?

文/中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)創(chuàng)始人/起重匯創(chuàng)始人/

長(zhǎng)垣縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

——楊書彥

近一段時(shí)間，當(dāng)看到某些公司打出“我哪懂得什么是市場(chǎng)，全靠便宜”、“全市場(chǎng)最低價(jià)”時(shí)，我的這種隱憂再次被放大了。我在反思：當(dāng)一個(gè)行業(yè)以最低價(jià)格作為占領(lǐng)市場(chǎng)、贏得客戶的手段時(shí)，這個(gè)行業(yè)能走多遠(yuǎn)?能贏得多少客戶的尊重?當(dāng)這個(gè)行業(yè)更多的從業(yè)者，以犧牲未來(lái)利益，只把低價(jià)銷售當(dāng)作求生的手段時(shí)，這種殺雞取卵的做法，起重行業(yè)能夠走多遠(yuǎn)?

市場(chǎng)需求只有最低價(jià)嗎?還是低價(jià)只是河南起重的代名詞?

“我要這個(gè)配件，給我找價(jià)格最低的!”這是我們常聽(tīng)到的一句話。一個(gè)需求，打幾通電話，比來(lái)比去，仿費(fèi)要挖地三尺也要找出低價(jià)的。我不排除質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，但我絕不會(huì)懷疑“一分價(jià)錢一份貨”這句話的道理。面對(duì)低價(jià)格的訂單，對(duì)匠心缺失的企業(yè)來(lái)說(shuō)，我仍然擔(dān)心：企業(yè)會(huì)不會(huì)降底產(chǎn)品品質(zhì)賺取利潤(rùn)。

“你壓我的價(jià)格，往死里壓，沒(méi)辦法，我只有降底配置，減少材料成本了，賠錢的買賣咋做?”面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，一個(gè)企業(yè)老板如是說(shuō)。

于是，我們這個(gè)行業(yè)陷入了一個(gè)價(jià)格決定市場(chǎng)份額的死循環(huán)。成本低了、質(zhì)量差了，售后的成本卻增加了，最終，這個(gè)行業(yè)因質(zhì)量、品牌、信譽(yù)等問(wèn)題，導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)“多米諾骨牌效應(yīng)”，河南起重陷入“人人聲討”的怪圈，行業(yè)將會(huì)再次陷入難以起死回生的困境。

在上海做起重的王經(jīng)理說(shuō)起自己的一樁經(jīng)歷，幾年前，他千辛萬(wàn)苦，好不容易談成一筆生意，負(fù)責(zé)采購(gòu)的甲方經(jīng)理把簽好的合同拿給老板簽字，老板一看單位是河南的，只說(shuō)了一句話“不和河南人做生意，不用河南起重機(jī)”，隨手把合同撕了。

“做起重機(jī)銷售本應(yīng)該是個(gè)高大上的職業(yè)，沒(méi)想到現(xiàn)在做成了下三爛的行業(yè)。”事后，王經(jīng)理每每說(shuō)到這回事，仍然心里憤憤不平、充滿了委屈。談到原因時(shí)，他連連說(shuō)，“賣賤了，賣賤了。我們長(zhǎng)垣人拼到最后連尊嚴(yán)都沒(méi)有了。”

低價(jià)不是行業(yè)的救命稻草。

俗說(shuō)話，一分價(jià)錢一分貨。拼價(jià)格的結(jié)局是什么?

有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣的精”，在我們身邊，我們看到，不管什么樣的產(chǎn)品，總有人比你的的低價(jià)格更低，不管價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。“從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。做產(chǎn)品，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)偷工減料省一塊錢，售后成本就有可能增加十塊錢甚至一百塊錢，這是最基本的常識(shí)。”一個(gè)在起重機(jī)廠做了十幾年技術(shù)總工的工程師也憂心重重，他說(shuō)，長(zhǎng)此以往，受損失的不僅僅是企業(yè)和個(gè)人，而是整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展將會(huì)受到威脅，河南起重的名聲會(huì)越來(lái)越壞、難以為繼。

一個(gè)配件便宜幾塊錢、幾十塊錢的背后是什么?除了質(zhì)量問(wèn)題之外，最嚴(yán)重的后果，是這個(gè)企業(yè)沒(méi)有了利潤(rùn)保障，沒(méi)有了創(chuàng)新發(fā)展資金。但是為了求生存，企業(yè)不得不在原材料上作手腳，犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，換取微簿利潤(rùn)。起重 行業(yè)，可以說(shuō)陷入到史上最為嚴(yán)重的惡性競(jìng)爭(zhēng)的怪圈之中難以自拔。

業(yè)務(wù)經(jīng)理以為省了幾塊錢，占了個(gè)大便宜，殊不知在目前原材料成本上漲、人力成本增加，各方面成本居高不下的大環(huán)境下，這么低的價(jià)格怎么能買來(lái)高質(zhì)量的產(chǎn)品呢?貪圖便宜最終損害的不僅僅是自己的切身利益，還影響了河南起重的形象，相繼也會(huì)丟了長(zhǎng)垣人將近三代人打下的終端市場(chǎng)。

曾經(jīng)有人擔(dān)心，說(shuō)河南起重如果不提高產(chǎn)品品質(zhì)和從業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)，將會(huì)重蹈之前“振動(dòng)棒市場(chǎng)”的覆轍。在中國(guó)起重機(jī)械之鄉(xiāng)，“溫水煮青蛙”的現(xiàn)象正在顯現(xiàn)，不改變觀念，這對(duì)行業(yè)將會(huì)是滅頂之災(zāi)。

靠低價(jià)格戰(zhàn)，我們能走多遠(yuǎn)?它是我們行業(yè)最后的救命稻草嗎?

可以肯定的是，目前，起重行業(yè)的發(fā)展，是畸形的，不健康的。因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)的從業(yè)者都掉到了這個(gè)怪圈中，無(wú)法自拔。在“生存大于天”這個(gè)群體中，我們這么做，似乎也沒(méi)有什么過(guò)錯(cuò)，就像我們的環(huán)境污染，就像我們的食品安全。但是目前呢、未來(lái)呢?

長(zhǎng)垣起重，能走多遠(yuǎn)?

這個(gè)答案，在起重行業(yè)所有從業(yè)者的心中。你可以不說(shuō)，但你一定明白，因?yàn)槟憔驮谄渲小?/p>