馬來西亞新能源汽車市場(chǎng)誘人，中國(guó)車企能分到“蛋糕”嗎？

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實(shí)際上，作為全球芯片供給鏈上的重要人物，無論是積極打造全球半導(dǎo)體封測(cè)基地，還是加強(qiáng)與中資企業(yè)的協(xié)作，馬來西亞一直在新能源轎車的浪潮中謀劃打破。這個(gè)曾經(jīng)一度被《環(huán)球》雜志稱為“東方硅谷”的國(guó)家在新能源轎車范疇的雄心，與其近年來推動(dòng)轎車自主品牌的戰(zhàn)略或許密不可分。

01“芯片封測(cè)重鎮(zhèn)”的自主探索

作為全球半導(dǎo)體產(chǎn)品第七大出口國(guó)，馬來西亞在全球工業(yè)供貨商的心里一直是“芯片封測(cè)重鎮(zhèn)”。數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，整個(gè)東南亞區(qū)域的芯片封測(cè)業(yè)務(wù)占全球商場(chǎng)份額的27%，而僅馬來西亞一國(guó)就占到其間一半。到目前，現(xiàn)已有超越50家全球半導(dǎo)體制作商在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠，其間不乏英特爾、英飛凌、恩智浦、意法半導(dǎo)體、瑞薩電子、德州儀器等國(guó)際巨頭。

在2021年疫情升溫之時(shí)，馬來西亞多家半導(dǎo)體工廠被迫停業(yè)，芯片無法如期交付，甚至一度引起區(qū)域甚至全球“芯片荒”，直接引發(fā)全球各大車企大面積減產(chǎn)，從而導(dǎo)致各國(guó)轎車供給緊俏?？梢婑R來西亞芯片工業(yè)對(duì)全球轎車供給鏈的傳導(dǎo)影響非同小可。

20世紀(jì)80年代初期，由馬來西亞前總理馬哈蒂爾帶領(lǐng)的政府通過法案，允許建立國(guó)家轎車自主品牌，開端為國(guó)民出產(chǎn)性價(jià)比高的國(guó)產(chǎn)轎車。1983年，馬哈蒂爾宣告馬來西亞第一家轎車公司正式建立，并命名為Proton(現(xiàn)中文名為寶騰，2017年正式被我國(guó)吉祥轎車收買)。早在2011年，馬來西亞寶騰轎車公司就現(xiàn)已研宣布8款新能源轎車，其間3款為純電動(dòng)、5款為增程式，并于2013年正式投放商場(chǎng)。直到現(xiàn)在，具有強(qiáng)大工程技術(shù)才能的寶騰仍舊代表著馬來西亞新能源轎車制作的較高水平。

就在寶騰建立的10年后，1993年，馬來西亞第二家轎車公司Perodua建立。值得一提的是，直至2017年，馬來西亞一直是東南亞區(qū)域內(nèi)僅有一個(gè)具有徹底自主國(guó)產(chǎn)轎車品牌的國(guó)家，直到2017年越南國(guó)產(chǎn)車VinFast建立。

雖起步較晚，但Perodua在新能源轎車制作鏈條上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)非常明顯。當(dāng)其他國(guó)家新能源轎車制作商或許還在為疫情影響而憂慮芯片供給短缺問題時(shí)，憑借本國(guó)強(qiáng)大的芯片資源優(yōu)勢(shì)，Perodua現(xiàn)已能夠完成90%以上的轎車零部件都在馬來西亞當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)，不僅保障了開發(fā)要害電動(dòng)轎車組件的供給鏈安全，還可節(jié)省了大量的運(yùn)送、制作本錢。

如果說從前打造國(guó)民轎車品牌為馬來西亞后來的新能源轎車展開奠定了基礎(chǔ)、拿到了品牌自主化的“門票”，那么作為全球“半導(dǎo)體封測(cè)重鎮(zhèn)”則讓他們具有了更多安身于新能源轎車商場(chǎng)的底氣。

為了在新能源轎車這張“白紙”上繪好藍(lán)圖，馬來西亞官方也開端制定一系列針對(duì)新能源轎車展開的激勵(lì)措施。例如2022年1月1日起馬來西亞推出電動(dòng)轎車稅收減免措施，包含在2023年12月31日曾經(jīng)，免除100%電動(dòng)轎車進(jìn)口稅和消費(fèi)稅、電動(dòng)轎車整車進(jìn)口(CBU)免路途稅。關(guān)于拼裝進(jìn)口電動(dòng)轎車(CKD)，也在2025年12月31日前免征100%的出售稅。能夠預(yù)見，未來馬來西亞電動(dòng)轎車格局還將會(huì)跟著電動(dòng)轎車全球熱潮的到來而發(fā)生變化。

雖然具有令人羨慕的資源優(yōu)勢(shì)，但馬來西亞電動(dòng)轎車工業(yè)的展開并非毫無問題。在過去一年里，當(dāng)?shù)孛襟w對(duì)電動(dòng)轎車普及化的評(píng)論已進(jìn)行了無數(shù)次討論和報(bào)導(dǎo)，卻鮮少能在路上見到電動(dòng)轎車。

對(duì)此，馬來西亞部分知名轎車剖析人士表示，一方面，馬來西亞市面上在售的電動(dòng)轎車走高端路線，即使是其國(guó)產(chǎn)品牌，定價(jià)也非大部分普通人可購買的才能范圍內(nèi)。另一方面，供電系統(tǒng)(包含變電器)陳舊、路段充電站量少、電池?fù)p耗程度大等也是令顧客“望而生畏”的因素。

《馬來西亞轎車行業(yè)研究報(bào)告2022—2023年》中解釋道：“目前馬來西亞還是采用傳統(tǒng)的發(fā)電設(shè)備，例如水力、煤炭發(fā)電等，這就導(dǎo)致雖然車子零排放，可充電過程同樣會(huì)造成污染，而當(dāng)碳排放量超越標(biāo)準(zhǔn)，罰款便隨之而來。因而很多公寓住所并不允許安裝充電樁，也就是說找不到地方充電才是電動(dòng)轎車的‘致命傷’。”

雖國(guó)情如此，但卻仍舊阻擋不了馬來西亞展開新能源轎車的決計(jì)。它開端尋求與新能源轎車工業(yè)展開水平較為先進(jìn)的國(guó)家展開協(xié)作的機(jī)會(huì)，引進(jìn)外資品牌擴(kuò)大顧客在市面上的挑選，并期望借鑒相關(guān)的工程技術(shù)轉(zhuǎn)讓和支撐來改進(jìn)制約馬來西亞新能源轎車展開的瓶頸，進(jìn)一步提升新能源轎車的普及率。

02向外尋求協(xié)作

關(guān)于外資品牌來說，坐落東西方航線上的有利地緣環(huán)境、興旺的半導(dǎo)體工業(yè)、較成熟的商業(yè)模式、寬廣的商場(chǎng)前景以及政府近年來推動(dòng)新能源轎車的福利方針等都是招引他們進(jìn)駐馬來西亞的原因。且若能在馬來西亞商場(chǎng)安身，從而輻射整個(gè)東南亞，提升全球占有率也是一種有利路徑。

2022年7月21日，韓國(guó)三星旗下的SDI Energy Malaysia Sdn Bhd在馬來西亞森美蘭州芙蓉市宣告將在此地建造一家新能源工廠，主要出產(chǎn)電動(dòng)轎車電池，新工廠預(yù)計(jì)將于2025年開端運(yùn)營(yíng)，計(jì)劃每年出產(chǎn)約8億個(gè)電池。

瑞典聞名轎車品牌沃爾沃也挑選落地馬來西亞，并在2022年3月正式發(fā)布了旗下的入門級(jí)跨界SUVXC40的純電動(dòng)版本，并為馬來西亞顧客分化出插電式混合動(dòng)力(PHEV)和純電動(dòng)(EV)兩種形態(tài)可選。

事實(shí)上，身為馬來西亞最大的外資來源國(guó)，我國(guó)與馬來西亞在新能源轎車范疇的協(xié)作更為深化。

2013年，我國(guó)五洲龍集團(tuán)簽下了其新能源客車在馬來西亞的獨(dú)家代理權(quán)，產(chǎn)品包括純電動(dòng)巴士、純電動(dòng)旅游車、混合動(dòng)力巴士等新能源客車產(chǎn)品。一年后我國(guó)珠海銀隆新能源有限公司與馬來西亞EKA公司簽訂了獨(dú)家代理協(xié)議。

2017年，比亞迪轎車成功出口馬來西亞，比亞迪純電動(dòng)大巴K9現(xiàn)已在馬來西亞首都吉隆坡投入運(yùn)營(yíng)。

2018年，吉祥收買寶騰轎車后在當(dāng)?shù)赝瞥隽耸卓铍妱?dòng)轎車寶騰X70，商場(chǎng)反響極佳，在49天的預(yù)訂期內(nèi)，訂單量打破1萬輛，月銷量超越3000輛。

除直接出口電動(dòng)整車外，將產(chǎn)品的出售鏈條及出產(chǎn)鏈條搬到馬來西亞也是我國(guó)車企重要的戰(zhàn)略布局。2022年1月，馬來西亞Fieldman公司與長(zhǎng)安轎車協(xié)作，獲得了長(zhǎng)安轎車在馬來西亞及東南亞區(qū)域的電動(dòng)轎車獨(dú)家代理權(quán)，并成功引進(jìn)Eado(逸動(dòng))EV460電動(dòng)車型。同期，長(zhǎng)安宣告將出資10億林吉特(約合15.28億元人民幣)在馬六甲州設(shè)立電動(dòng)轎車裝配工廠。

然而這并不是長(zhǎng)安電動(dòng)轎車初次進(jìn)入馬來西亞，在2019年時(shí)，F(xiàn)ieldman Sdn Bhd旗下子公司Fieldman EV便與長(zhǎng)安轎車簽署轎車出口協(xié)議，開端將長(zhǎng)安整裝電動(dòng)轎車帶到馬來西亞商場(chǎng)。通過幾年的商場(chǎng)堆集，長(zhǎng)安得到了當(dāng)?shù)仡櫩偷恼J(rèn)可，才有了后來Fieldman公司與長(zhǎng)安協(xié)作出資建廠的“佳話”。

眼看商機(jī)逐漸涌向馬來西亞，更多我國(guó)新能源車企紛繁加碼，把寶押在了這塊還未充沛開發(fā)的熱土上。那么關(guān)于我國(guó)新能源車企而言，布局馬來西亞有哪些戰(zhàn)略值得把握呢?

03能分到多大的“蛋糕”?

馬來西亞具有展開新能源轎車的條件，而我國(guó)無論是拼裝還是技術(shù)，在新能源轎車范疇展開都較為搶先，兩邊優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有利于新能源轎車工業(yè)的協(xié)作。除了優(yōu)惠方針外，馬來西亞也盡力優(yōu)化基礎(chǔ)設(shè)備條件，馬六甲皇京港四號(hào)島正積極展開港口及園區(qū)建造，為新能源轎車及零配件的出產(chǎn)供給物流支撐，也為相關(guān)企業(yè)落戶后方工業(yè)園區(qū)供給必要的“硬件”及“軟件”條件。

馬來西亞太平洋研究中心首席顧問胡逸山表示，我國(guó)新能源轎車以優(yōu)良的穩(wěn)定性遭到全球客戶的好評(píng)，但在馬來西亞還缺少必定的知名度。因而他以為相關(guān)企業(yè)可優(yōu)先在檳城、馬六甲州等基礎(chǔ)設(shè)備條件較好的區(qū)域推行新能源轎車，由點(diǎn)到面布局馬來西亞新能源轎車范疇。

我國(guó)聞名轎車媒體《車世界》則撰文提醒，我國(guó)新能源轎車出海以馬來西亞為代表的東南亞國(guó)家尤其要重視其相關(guān)配套設(shè)備的建造。目前，馬來西亞國(guó)內(nèi)新能源轎車展開的窘境便在于相關(guān)配套設(shè)備缺乏。需求迸發(fā)加上方針支撐，預(yù)計(jì)未來幾年充電樁、充電站、換電站等需求也不斷增加。“可加強(qiáng)對(duì)新能源轎車相關(guān)配套設(shè)備的建造，具有充電樁設(shè)備制作才能的企業(yè)將是最大受益者。”《車世界》如是寫道。

此外，加強(qiáng)境外營(yíng)銷和售后網(wǎng)絡(luò)服務(wù)建造也非常重要。雖然目前我國(guó)新能源轎車品牌已在馬來西亞營(yíng)造了良好口碑，但因跨境售后修理難、退運(yùn)返修時(shí)間變數(shù)大、售后服務(wù)人員素質(zhì)不高級(jí)問題，部分顧客仍持觀望態(tài)度。

我國(guó)轎車智庫渠道(Auto Tinker網(wǎng)站)主張，若要繼續(xù)開辟當(dāng)?shù)匾约皷|盟商場(chǎng)，除了要加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提升品牌效應(yīng)，還需要重視境外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建造。企業(yè)能夠采取人員派駐、加強(qiáng)售后團(tuán)隊(duì)建造，或許與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商協(xié)作的方式，建立在馬來西亞全國(guó)甚至東盟范圍內(nèi)的電子出售和服務(wù)渠道，解除顧客的后顧之憂。

在我國(guó)國(guó)內(nèi)，新能源轎車商場(chǎng)“群雄逐鹿”，一眾車企現(xiàn)已開端“內(nèi)卷”，但反觀馬來西亞“電動(dòng)轎車革新”從混動(dòng)到純電車的更新?lián)Q代才剛剛開端。正因如此，這時(shí)間短的商場(chǎng)空白期才顯得尤為珍貴。對(duì)我國(guó)新能源車企來說，換個(gè)方向“外卷”，尋求馬來西亞出海新機(jī)會(huì)也許是門不錯(cuò)的“生意經(jīng)”。