寶鋼股份這個家電團隊的成績單亮眼

 

　　寶鋼股份營銷中心（寶鋼國際）家電團隊緊緊圍繞主題教育“學(xué)思想、強黨性、重實踐、建新功”的總要求，帶領(lǐng)整體黨員和職工以“四化”為方向引領(lǐng)，以“四有”為運營綱要，以“四個深化”為主要抓手，高昂“三爭”精氣神，積極應(yīng)對嚴峻的市場應(yīng)戰(zhàn)，強化產(chǎn)品運營，在困境中尋覓機會，在同質(zhì)化中尋覓差異化，追求“滿產(chǎn)滿銷”的極致效率，獲得豐碩成果：1-10月銷量完結(jié)年度預(yù)案量的88.2%，估計全年銷量可同比去年提高7.2%，創(chuàng)前史最高水平。

 

　　營銷中心（寶鋼國際）冷板銷售部家電室不斷深化全部從用戶動身的服務(wù)意識，與用戶共創(chuàng)價值。深化市場，了解市場需求，研判市場局勢，做好量價結(jié)合；深化用戶，傾聽用戶心聲，挖掘用戶需求，做好用戶服務(wù)；深化基地，凝集共建合力，做好產(chǎn)銷協(xié)同，為用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。近期，湖北荊州某要點種類鋼用戶對其下游三季度需求增量估計缺乏，導(dǎo)致原料庫存告急，面對斷供風(fēng)險，用戶緊迫求助寶鋼股份，家電團隊立即啟動應(yīng)急預(yù)案，通過產(chǎn)銷協(xié)同努力，僅用二十余天就完結(jié)了交貨保供。針對部分特殊規(guī)格，團隊深化基地，與基地出產(chǎn)技術(shù)人員一起造訪用戶，深化了解用戶狀況及訴求，推進基地聯(lián)動，全面發(fā)揮寶鋼股份多基地服務(wù)優(yōu)勢，滿意用戶需求，為用戶發(fā)明價值，獲得用戶高度認可，寶鋼股份份額從2022年的缺乏70%提高至目前90%以上。

 

　　冷板銷售部家電室還不斷提高同質(zhì)化產(chǎn)品營銷才能，結(jié)合營銷六大革新及出產(chǎn)運營方針任務(wù)，針對同質(zhì)化產(chǎn)品營銷“近地化”“終端化”的具體要求，持續(xù)推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、推進四基地高質(zhì)量產(chǎn)銷平衡。1-10月非汽車普冷產(chǎn)品銷量完結(jié)年度預(yù)案量的89%，月均銷量同比上年提高16%，其間寶山基地、東山基地月均銷量均創(chuàng)前史新高；在總量大幅提高的同時，不斷加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化力度，根據(jù)各細分職業(yè)市場需求狀況，大力爭搶工程訂單、搶抓職業(yè)龍頭用戶優(yōu)質(zhì)訂單份額，1-10月種類鋼銷量完結(jié)年度預(yù)案91%，月均銷量同比上年提高31%。鍍鋅產(chǎn)品要點拓寬盈余相對較好的產(chǎn)品及職業(yè)，其間熱鍍鋅沖壓級以上產(chǎn)品訂貨同比增幅11%，超厚規(guī)格和超厚鋅層產(chǎn)品同比增幅81%。中鋁鋅鋁鎂新產(chǎn)品在汽車、家電、建筑、畜牧、能源等多個職業(yè)進行要點推廣，截至10月份，已拓寬試用用戶77家，實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)換15家，為來年全面拓寬使用奠定了堅實的基礎(chǔ)。

 

　　冷板銷售部家電室不斷加快“走出去”步伐，今年以來，針對開拓海外用戶過程中存在的痛點難點問題，逐一梳理、擬定方針、細化舉措，全力攻堅克難，1-10月出口總量已超去年全年水平，估計全年出口量將打破50萬噸，出口份額從2022年的9%提高到2023年的12%，為進一步推進寶鋼產(chǎn)品國際化作出了貢獻。