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首鋼通鋼公司薄規(guī)格銷量創(chuàng)新高

來源:全球起重機械網(wǎng)??人氣:528
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  2023年12月份,首鋼通鋼國貿(mào)調(diào)整出售模式、優(yōu)化激勵機制、提升產(chǎn)品附加值,全力推動薄標(biāo)準(zhǔn)出售份額,薄標(biāo)準(zhǔn)銷量超出方案4000噸,創(chuàng)效300余萬元。
 
  動態(tài)分析精準(zhǔn)研判
 
  通鋼國貿(mào)緊盯商場,全面了解、掌握各相關(guān)鋼廠的價格方針,深化分析預(yù)測各區(qū)域商場價格走勢,及時依據(jù)商場改變狀況當(dāng)令對資源散布、出售方針進行合理調(diào)整,做到快速反應(yīng)、及時決議計劃,以保障出售效益最大化。合理分配資源流向,活躍調(diào)整區(qū)域資源份額,經(jīng)過與廣闊經(jīng)銷商以及直供企業(yè)加強溝通交流、活躍對接和諧、自動靠前服務(wù),在維護原有客戶的基礎(chǔ)上,全力開發(fā)引入潛在客戶和戰(zhàn)略客戶,擴大了出售規(guī)模,提高了板材薄標(biāo)準(zhǔn)商場占有率。
 
  活躍應(yīng)對保證執(zhí)行
 
  針對各區(qū)域板材商場薄標(biāo)準(zhǔn)需求嚴(yán)重萎縮,導(dǎo)致出售困難的實際問題,通鋼國貿(mào)對行業(yè)需求進行深化詳細(xì)的分析整理,樹立全面詳盡的造訪機制,將薄標(biāo)準(zhǔn)出售目標(biāo)執(zhí)行到每一名出售業(yè)務(wù)人員身上,經(jīng)過優(yōu)化激勵機制,加大考核力度,充分調(diào)動出售人員的活躍性,營造全員出售、全員創(chuàng)效的營銷氣氛。
 
  深化變革激起活力
 
  經(jīng)過完善商場化績效變革和全員“賽馬”機制,大刀闊斧取消KPI打分、崗位系數(shù)、職稱和保底獎金,樹立員工收入與效益掛鉤聯(lián)動機制,績效薪酬向出售一線員工大幅度傾斜,拉大出售人員與非出售人員的薪酬差距,鼓勵全員出售,調(diào)動出售人員的創(chuàng)效自動性。讓績效提成公開化、透明化,也調(diào)動了干部員工走商場、拓途徑的活躍性,員工轉(zhuǎn)變了商場觀念,競爭意識大大提升,激起了出售內(nèi)生動力和創(chuàng)效熱心,為提升出售量創(chuàng)造了條件。
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