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下載手機(jī)APP“網(wǎng)聚人的力量”這句話用來形容SNS網(wǎng)站再合適不過，但是在校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng)等網(wǎng)站把SNS演繹的極致的時(shí)候，關(guān)于SNS廣告的神秘面紗也被揭開。一方面SNS性質(zhì)的網(wǎng)站們迫切需要通過廣告來贏利，而另一方面SNS廣告是否有效成為關(guān)注的焦點(diǎn)。SNS網(wǎng)站到底有多少廣告價(jià)值呢？
目前SNS網(wǎng)站扎堆，毫無疑問SNS網(wǎng)站已經(jīng)成為人們現(xiàn)實(shí)社會(huì)交往的網(wǎng)絡(luò)延伸，把人際互動(dòng)的外延擴(kuò)大了很多很多，比如校內(nèi)網(wǎng)讓走失多年的小學(xué)同學(xué)、初中同學(xué)、高中同學(xué)、以及大學(xué)同學(xué)再次相逢；開心網(wǎng)在一定程度上為上班族構(gòu)建了一個(gè)發(fā)展曖昧關(guān)系的平臺(tái)。
但是其實(shí)從本質(zhì)上來說，校內(nèi)網(wǎng)和開心網(wǎng)都在為QQ以及MSN做嫁衣；當(dāng)失去聯(lián)系多年的同學(xué)再校內(nèi)網(wǎng)重逢，然后建立班級(jí)qq群，他來校內(nèi)網(wǎng)的動(dòng)力何在？當(dāng)曖昧的上班族交換了MSN，他還會(huì)天天黏在開心網(wǎng)上曖昧么？
SNS網(wǎng)站：價(jià)值源于解決用戶一個(gè)持續(xù)的根本性需求
SNS如何持續(xù)發(fā)展，必須要能夠解決用戶的一個(gè)持續(xù)性的根本需求。像校內(nèi)網(wǎng)一樣，基本上成了一個(gè)找人的平臺(tái)，因此他只是一個(gè)用戶網(wǎng)絡(luò)生活的輔助工具，找到人之后，其網(wǎng)絡(luò)交往平臺(tái)就可以脫離校內(nèi)網(wǎng)。
所以目前來看，中國(guó)最有價(jià)值的SNS網(wǎng)站不是開心網(wǎng)、也不是校內(nèi)網(wǎng)，而是豆瓣網(wǎng)，為什么這么說呢？
在豆瓣上，用戶可以自由發(fā)表有關(guān)書籍、電影、音樂的評(píng)論，可以搜索別人的推薦，所有的內(nèi)容、分類、篩選、排序都由用戶產(chǎn)生和決定，甚至在豆瓣主頁出現(xiàn)的內(nèi)容上也取決你的選擇。
因此豆瓣網(wǎng)解決的是用戶的一個(gè)持續(xù)性的根本性需求：思想交流。再我們進(jìn)行一次書本、影視、音樂的消費(fèi)之前，我們可以先去了解別人的使用評(píng)價(jià)；再我們使用之后，我們可以與別人一起分享自己的理解。
因此發(fā)揮SNS網(wǎng)站的營(yíng)銷價(jià)值，首先要解決的問題是該平臺(tái)是否解決了用戶的一個(gè)持續(xù)性的根本性需求。
SNS網(wǎng)站微內(nèi)容：不只是生活的瑣碎記錄
用戶參與微內(nèi)容的創(chuàng)造是Web2.0網(wǎng)站的重要特點(diǎn)，而且基于SNS平臺(tái)的微內(nèi)容創(chuàng)造是用戶展示自我，服務(wù)個(gè)人社會(huì)交往的一個(gè)很好輔助。
但是我們打開開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等sns網(wǎng)站，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)用戶的日志都只是生活日記，這些日記的讀者面相當(dāng)有限。也就是說用戶的生活日記興趣受眾是很小的。拿校內(nèi)網(wǎng)來說，用戶除了會(huì)關(guān)注死黨、暗戀對(duì)象、戀人的生活日記之外，其他人的生活日記實(shí)在不對(duì)胃口。
換句話說，基于SNS平臺(tái)創(chuàng)造的微內(nèi)容基本上是“垃圾信息”，對(duì)于用戶來說價(jià)值不大。不像豆瓣網(wǎng)一樣，用戶創(chuàng)造的微內(nèi)容可能影響其他用戶的品牌購買行為。
因此發(fā)揮SNS的營(yíng)銷價(jià)值，第二點(diǎn)就是再激發(fā)用戶參與微內(nèi)容創(chuàng)造的同時(shí)，更應(yīng)該關(guān)注思考的問題是如何讓用戶創(chuàng)造的內(nèi)容服務(wù)其他用戶的信息需求。
SNS網(wǎng)站的價(jià)值：關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為王
在傳統(tǒng)傳媒理論中，經(jīng)常提到的就是“內(nèi)容為王”，也就是內(nèi)容是媒體的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是對(duì)于SNS網(wǎng)站來說，如何構(gòu)建一張巨大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)把這個(gè)網(wǎng)絡(luò)管理起來這就是其商業(yè)價(jià)值的核心所在。
所以對(duì)于SNS網(wǎng)站來說，網(wǎng)絡(luò)硬廣只是其廣告價(jià)值的一小部分，而其核心價(jià)值就是在于人與人之間的關(guān)系鏈條上，如何吧營(yíng)銷信息滲透到用戶的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，并且引導(dǎo)其蔓延擴(kuò)散就是其核心價(jià)值所在了。
比如漢堡王的“好友換漢堡”：如果你愿意，你可以用你的十個(gè)好友換取一個(gè)大漢堡（真的漢堡哦?。?，就是刪除Facebook上面十個(gè)好友，就可以了。而好友其實(shí)不會(huì)真正被刪除，只是會(huì)給你刪除的好友發(fā)送一條信息（SNS社交網(wǎng)站都有這樣的，你對(duì)他做了什么，他就會(huì)有信息提示），告訴你，你成為了一個(gè)漢堡的犧牲品了（Whopper Sacrifice），哈哈，不服氣，那你也來安裝看看?。榱藬U(kuò)大影響力，在好友的提示信息里面，會(huì)有安裝這個(gè)插件的提示語：達(dá)到一傳十，十傳百的效果?。?BR> 總之：目前國(guó)內(nèi)的SNS網(wǎng)站80%以上是等死的，網(wǎng)絡(luò)了一批用戶，這批用戶在上面創(chuàng)造了一堆垃圾信息，這些信息是沒有啥價(jià)值的；而且缺乏良好的粘性機(jī)制，用戶容易產(chǎn)生參與疲勞。當(dāng)期間的用戶開始大規(guī)模流失，SNS網(wǎng)站建立起來的這張網(wǎng)也就沒有任何商業(yè)價(jià)值可言了。
所以對(duì)于SNS網(wǎng)站的營(yíng)銷價(jià)值，曹芳華堅(jiān)持這樣的觀點(diǎn)，sns的營(yíng)銷價(jià)值是巨大的，但是如何發(fā)揮這個(gè)價(jià)值，首先是需要這是一個(gè)具有良好用戶粘度機(jī)制的sns網(wǎng)站，其次需要有良好的營(yíng)銷策略，挖掘SNS網(wǎng)站之間人家關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷信息傳播價(jià)值，把商業(yè)信息植入到用戶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中來。
目前SNS網(wǎng)站扎堆，毫無疑問SNS網(wǎng)站已經(jīng)成為人們現(xiàn)實(shí)社會(huì)交往的網(wǎng)絡(luò)延伸，把人際互動(dòng)的外延擴(kuò)大了很多很多，比如校內(nèi)網(wǎng)讓走失多年的小學(xué)同學(xué)、初中同學(xué)、高中同學(xué)、以及大學(xué)同學(xué)再次相逢；開心網(wǎng)在一定程度上為上班族構(gòu)建了一個(gè)發(fā)展曖昧關(guān)系的平臺(tái)。
但是其實(shí)從本質(zhì)上來說，校內(nèi)網(wǎng)和開心網(wǎng)都在為QQ以及MSN做嫁衣；當(dāng)失去聯(lián)系多年的同學(xué)再校內(nèi)網(wǎng)重逢，然后建立班級(jí)qq群，他來校內(nèi)網(wǎng)的動(dòng)力何在？當(dāng)曖昧的上班族交換了MSN，他還會(huì)天天黏在開心網(wǎng)上曖昧么？
SNS網(wǎng)站：價(jià)值源于解決用戶一個(gè)持續(xù)的根本性需求
SNS如何持續(xù)發(fā)展，必須要能夠解決用戶的一個(gè)持續(xù)性的根本需求。像校內(nèi)網(wǎng)一樣，基本上成了一個(gè)找人的平臺(tái)，因此他只是一個(gè)用戶網(wǎng)絡(luò)生活的輔助工具，找到人之后，其網(wǎng)絡(luò)交往平臺(tái)就可以脫離校內(nèi)網(wǎng)。
所以目前來看，中國(guó)最有價(jià)值的SNS網(wǎng)站不是開心網(wǎng)、也不是校內(nèi)網(wǎng)，而是豆瓣網(wǎng)，為什么這么說呢？
在豆瓣上，用戶可以自由發(fā)表有關(guān)書籍、電影、音樂的評(píng)論，可以搜索別人的推薦，所有的內(nèi)容、分類、篩選、排序都由用戶產(chǎn)生和決定，甚至在豆瓣主頁出現(xiàn)的內(nèi)容上也取決你的選擇。
因此豆瓣網(wǎng)解決的是用戶的一個(gè)持續(xù)性的根本性需求：思想交流。再我們進(jìn)行一次書本、影視、音樂的消費(fèi)之前，我們可以先去了解別人的使用評(píng)價(jià)；再我們使用之后，我們可以與別人一起分享自己的理解。
因此發(fā)揮SNS網(wǎng)站的營(yíng)銷價(jià)值，首先要解決的問題是該平臺(tái)是否解決了用戶的一個(gè)持續(xù)性的根本性需求。
SNS網(wǎng)站微內(nèi)容：不只是生活的瑣碎記錄
用戶參與微內(nèi)容的創(chuàng)造是Web2.0網(wǎng)站的重要特點(diǎn)，而且基于SNS平臺(tái)的微內(nèi)容創(chuàng)造是用戶展示自我，服務(wù)個(gè)人社會(huì)交往的一個(gè)很好輔助。
但是我們打開開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等sns網(wǎng)站，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)用戶的日志都只是生活日記，這些日記的讀者面相當(dāng)有限。也就是說用戶的生活日記興趣受眾是很小的。拿校內(nèi)網(wǎng)來說，用戶除了會(huì)關(guān)注死黨、暗戀對(duì)象、戀人的生活日記之外，其他人的生活日記實(shí)在不對(duì)胃口。
換句話說，基于SNS平臺(tái)創(chuàng)造的微內(nèi)容基本上是“垃圾信息”，對(duì)于用戶來說價(jià)值不大。不像豆瓣網(wǎng)一樣，用戶創(chuàng)造的微內(nèi)容可能影響其他用戶的品牌購買行為。
因此發(fā)揮SNS的營(yíng)銷價(jià)值，第二點(diǎn)就是再激發(fā)用戶參與微內(nèi)容創(chuàng)造的同時(shí)，更應(yīng)該關(guān)注思考的問題是如何讓用戶創(chuàng)造的內(nèi)容服務(wù)其他用戶的信息需求。
SNS網(wǎng)站的價(jià)值：關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為王
在傳統(tǒng)傳媒理論中，經(jīng)常提到的就是“內(nèi)容為王”，也就是內(nèi)容是媒體的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是對(duì)于SNS網(wǎng)站來說，如何構(gòu)建一張巨大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)把這個(gè)網(wǎng)絡(luò)管理起來這就是其商業(yè)價(jià)值的核心所在。
所以對(duì)于SNS網(wǎng)站來說，網(wǎng)絡(luò)硬廣只是其廣告價(jià)值的一小部分，而其核心價(jià)值就是在于人與人之間的關(guān)系鏈條上，如何吧營(yíng)銷信息滲透到用戶的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，并且引導(dǎo)其蔓延擴(kuò)散就是其核心價(jià)值所在了。
比如漢堡王的“好友換漢堡”：如果你愿意，你可以用你的十個(gè)好友換取一個(gè)大漢堡（真的漢堡哦?。?，就是刪除Facebook上面十個(gè)好友，就可以了。而好友其實(shí)不會(huì)真正被刪除，只是會(huì)給你刪除的好友發(fā)送一條信息（SNS社交網(wǎng)站都有這樣的，你對(duì)他做了什么，他就會(huì)有信息提示），告訴你，你成為了一個(gè)漢堡的犧牲品了（Whopper Sacrifice），哈哈，不服氣，那你也來安裝看看?。榱藬U(kuò)大影響力，在好友的提示信息里面，會(huì)有安裝這個(gè)插件的提示語：達(dá)到一傳十，十傳百的效果?。?BR> 總之：目前國(guó)內(nèi)的SNS網(wǎng)站80%以上是等死的，網(wǎng)絡(luò)了一批用戶，這批用戶在上面創(chuàng)造了一堆垃圾信息，這些信息是沒有啥價(jià)值的；而且缺乏良好的粘性機(jī)制，用戶容易產(chǎn)生參與疲勞。當(dāng)期間的用戶開始大規(guī)模流失，SNS網(wǎng)站建立起來的這張網(wǎng)也就沒有任何商業(yè)價(jià)值可言了。
所以對(duì)于SNS網(wǎng)站的營(yíng)銷價(jià)值，曹芳華堅(jiān)持這樣的觀點(diǎn)，sns的營(yíng)銷價(jià)值是巨大的，但是如何發(fā)揮這個(gè)價(jià)值，首先是需要這是一個(gè)具有良好用戶粘度機(jī)制的sns網(wǎng)站，其次需要有良好的營(yíng)銷策略，挖掘SNS網(wǎng)站之間人家關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷信息傳播價(jià)值，把商業(yè)信息植入到用戶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中來。
