降價(jià)是微軟打擊盜版的最好方法

    過(guò)去近十年來(lái)，微軟在中國(guó)的首要策略就是市場(chǎng)布局：從放任盜版占據(jù)市場(chǎng)以消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，到近兩年和政府建立友善的關(guān)系，和業(yè)界主要伙伴開(kāi)展緊密合作，為的就是等到中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模足夠大，微軟的基礎(chǔ)扎實(shí)時(shí)，正式出擊，大規(guī)模收割?，F(xiàn)在，這一天終于來(lái)了！
　　要收割果實(shí)，就必然要打擊盜版。于是微軟此次推出了盜版提示功能。通過(guò)黑屏來(lái)懲罰盜版，顯然能起到一定的作用。但是微軟也非常聰明，它知道正版軟件價(jià)格過(guò)高，很多消費(fèi)者根本難以承受，如果一下子想要趕盡殺絕，不但無(wú)法達(dá)到目的，反而可能與無(wú)數(shù)消費(fèi)者結(jié)怨，激起他們的反抗。所以甚至連微軟中國(guó)公司的內(nèi)部人員也公開(kāi)給消費(fèi)者支招，教他們?nèi)绾我?guī)避微軟的懲罰措施。
　　其實(shí)微軟此舉用意主要應(yīng)該是提醒消費(fèi)者的正版意識(shí)，普及知識(shí)產(chǎn)權(quán)觀念，為以后的進(jìn)一步行動(dòng)做鋪墊。微軟一貫的策略，都是有預(yù)謀、有組織、有方案的大手筆，但是微軟顯然有些一廂情愿了。一方面想打擊盜版，一方面怕傷害消費(fèi)者，微軟就是在這樣的兩難的境地中慢慢地在消費(fèi)者心中侵蝕著自己的品牌……
　　我以為，大幅降價(jià)是微軟打擊盜版修復(fù)品牌的唯一出路。
　　網(wǎng)友在網(wǎng)上評(píng)論說(shuō)：據(jù)微軟公司宣稱，研發(fā)一套操作系統(tǒng)要投入大量資金。我們簡(jiǎn)單估算一下：假設(shè)開(kāi)發(fā)一套操作系統(tǒng)投入10億美元，制成光盤(pán)后每張賣100美元，那么賣出1000萬(wàn)套，投入已經(jīng)收回了。再賣1000萬(wàn)套，凈賺10億。而且這時(shí)已經(jīng)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)了，即使光盤(pán)賣不出去，也不會(huì)有什么損失，因?yàn)楣獗P(pán)的物質(zhì)價(jià)值幾乎為零。但微軟的操作系統(tǒng)賣的數(shù)量大呵，還有第三個(gè)、第四個(gè)1000萬(wàn)……，后面做的都是無(wú)本生意。這樣，微軟公司的財(cái)富一天天積累起來(lái)，比爾·蓋茨成了全球首富……
　　我很贊成這位網(wǎng)友的分析。我認(rèn)為賣軟件應(yīng)該象高速公路收費(fèi)一樣，也應(yīng)該有個(gè)期限。在這個(gè)期限內(nèi)開(kāi)發(fā)商收回投資和正常的利潤(rùn)，之后應(yīng)該免費(fèi)開(kāi)放，或者只收少量的成本費(fèi)用。
　　也有人說(shuō)，現(xiàn)在的微軟軟件，據(jù)說(shuō)利潤(rùn)比賣毒品還要暴利。這也難怪比爾·蓋茨能夠成為全球首富。微軟公司說(shuō)自己研發(fā)費(fèi)用再高，相形之下，都沒(méi)有什么說(shuō)服力。
　　盜版的存在凸顯了現(xiàn)存的正版商業(yè)定價(jià)機(jī)制存在弊端，存在巨額的暴利掠奪傾向。無(wú)論是軟件廠商還是正版光盤(pán)、影視光碟制造者都幾乎處于行業(yè)的壟斷地位，請(qǐng)注意具有壟斷地位與濫用壟斷力是兩個(gè)不同的概念，伴隨競(jìng)爭(zhēng)的減少，其掌控的商業(yè)定價(jià)話語(yǔ)權(quán)也就越多、越強(qiáng)，就有可能不顧消費(fèi)者的聲音和購(gòu)買力限制，進(jìn)行合法暴利掠奪。
　　一套2003年版本的微軟操作系統(tǒng)曾經(jīng)售價(jià)1.1萬(wàn)，一套辦公軟件售價(jià)3500元，而盜版卻只需要幾十元就可以搞定；一套正版的江民殺毒軟件賣198元，促銷價(jià)也要98元，而盜版的殺毒軟件則一律為3-4元；在金山刮起紅色正版風(fēng)暴前，金山詞霸曾賣到一套168元，之后卻降到28元，而這一高一低對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為來(lái)說(shuō)，卻意義深遠(yuǎn)：售價(jià)168元時(shí)一年也就賣兩萬(wàn)套，銷售收入不過(guò)300多萬(wàn)元，而降到28元時(shí)，三個(gè)月就賣了110萬(wàn)套，銷售收入高達(dá)3000萬(wàn)元，而且消費(fèi)者還都是排隊(duì)幾小時(shí)等待。