打造網(wǎng)絡(luò)分銷新模式

電子商務(wù)作為一種方興未艾的互聯(lián)網(wǎng)重要模式，代表了互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)運(yùn)作的核心和實(shí)質(zhì)。但是人們對(duì)于電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)可能多數(shù)還是停留在B2C的階段，即電子商城，將傳統(tǒng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化的模式。事實(shí)上，從國(guó)際電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)踐和潮流看，B2B業(yè)務(wù)在電子商務(wù)中占據(jù)絕對(duì)的主導(dǎo)地位。而且，B2B的發(fā)展對(duì)于B2C和C2C有著至關(guān)重要的決定性作用。國(guó)內(nèi)著名電子商務(wù)服務(wù)提供商ShopEx近期宣布將于今年6月發(fā)布B2B網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)，旨在解決電子商務(wù)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的網(wǎng)絡(luò)分銷問(wèn)題，更是將這種理念得到更好的詮釋，更能夠大大促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展。

　　B2B是電子商務(wù)的支柱

　　近幾年，電子商務(wù)的迅速發(fā)展及表現(xiàn)出來(lái)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的巨大影響已引起了人們的廣泛關(guān)注。而且，最近一年多來(lái)，在金融危機(jī)中眾多企業(yè)選擇應(yīng)用電子商務(wù)幫助自己度過(guò)危機(jī)，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提得最多的也變成了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，而且許多學(xué)生也選擇了電子商務(wù)作為自己創(chuàng)業(yè)的方向，足見(jiàn)電子商務(wù)的重要性。

　　系統(tǒng)地來(lái)看，電子商務(wù)可大致可分為以下幾種模式，企業(yè)對(duì)企業(yè)間的電子商務(wù)即B2B（Busines to Business）、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)即B2C（Business to Consumer）、消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者之間的電子商務(wù)C2C（Consumer to Consumer）以及現(xiàn)在新興出來(lái)的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)即C2B（Consumer toBusiness）?？赡軐?duì)于多數(shù)人來(lái)說(shuō)，理解B2C和C2C更容易，在現(xiàn)實(shí)生活是也更常見(jiàn)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜都屬于B2C模式，淘寶網(wǎng)、易趣、騰訊拍拍、則是C2C的典型代表。

　　事實(shí)上很多人并不知道我國(guó)，目前還僅僅處于電子商務(wù)的起步階段。無(wú)論從國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)，還是從國(guó)內(nèi)現(xiàn)實(shí)需要出發(fā)，大力發(fā)展推進(jìn)B2B即企業(yè)對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)，才是當(dāng)前電子商務(wù)重中之重。從國(guó)際電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)踐和潮流看，B2B業(yè)務(wù)占據(jù)著絕對(duì)的主導(dǎo)地位，其業(yè)務(wù)量占到電子商務(wù)整體業(yè)務(wù)總量的75％以上。

　　B2B對(duì)電子商務(wù)作用重大

　　B2B即企業(yè)間對(duì)企業(yè)間的交易，在這個(gè)層面的運(yùn)作對(duì)于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)可謂是意義重大。大家非常熟悉的阿里巴巴、慧聰網(wǎng)就是典型的B2B網(wǎng)站。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，B2B是指企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系，電子商務(wù)只是現(xiàn)代B2B的一種具體主要的表現(xiàn)形式。

　　而且，基于互聯(lián)網(wǎng)B2B的發(fā)展速度十分迅猛，很容易理解，B2B的交易額很明顯會(huì)超過(guò)B2C（因?yàn)槠髽I(yè)間的交易額往往巨大，會(huì)超過(guò)企業(yè)與個(gè)人之間、個(gè)人與個(gè)人之間的小額交易）。2006年全球B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了5.8萬(wàn)億美元，2010年全球B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到26萬(wàn)億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年全球B2B的年增長(zhǎng)率將會(huì)保持在45%左右。

　　B2B除了在線交易和產(chǎn)品展示，B2B的業(yè)務(wù)更重要的意義在于將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過(guò)B2B網(wǎng)站與客戶（即分銷商）緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，進(jìn)而可以大大促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　B2B面臨的問(wèn)題

　　B2B盡管在電子商務(wù)中占據(jù)著重要的地位，但是要涉及這一塊領(lǐng)域并不容易。因?yàn)橄鄬?duì)于B2C來(lái)說(shuō)，可能個(gè)人的需求更容易掌握（因?yàn)槿说男枰梢院苋菀走M(jìn)行分類），而且同一類商品的價(jià)格往往也是相同的。B2B領(lǐng)域則完全不同，因?yàn)榻灰咨唐窋?shù)是大量的，而且往往交易數(shù)量不同，則其批發(fā)價(jià)格不同（多批發(fā)一般會(huì)便宜）。新商品上架后，要及時(shí)將商品的描述、屬性和價(jià)格（甚至是最新變動(dòng)的價(jià)格）及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)給分銷商。

　　而正由于分銷商相對(duì)較多，而且價(jià)格往往也不盡相同。往往因?yàn)闀r(shí)間延遲而影響了生意，丟失了客戶。也就是說(shuō)，商品的數(shù)量過(guò)多和價(jià)格相對(duì)復(fù)雜性嚴(yán)重地影響了B2B的交易數(shù)量和交易份額。

　　ShopEx推出B2B產(chǎn)品 解決網(wǎng)絡(luò)分銷難題

　　針對(duì)以上問(wèn)題，ShopEx將于近期推出B2B產(chǎn)品─分銷王，重點(diǎn)解決網(wǎng)絡(luò)分銷難題。借助于ShopEx的分銷王，可以讓電子商務(wù)企業(yè)主們更快更好地處理好相關(guān)業(yè)務(wù)。網(wǎng)上有100萬(wàn)分銷商正在尋找資源，每年有10億的交易額訂單，這其中將產(chǎn)生無(wú)限商機(jī)。而且，ShopEx已與多家大型企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與87%的用戶愿成為ShopEx的分銷商，質(zhì)量將更高。更重要的是，ShopEx的分銷王平臺(tái)鋪貨很快，能在很短的時(shí)間內(nèi)可以將鋪貨信息傳達(dá)給分銷商，不失掉任何一個(gè)商機(jī)。ShopEx平臺(tái)更易于使用，并且還有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)售后服務(wù)，可以大大節(jié)省部署成本，也能節(jié)約維護(hù)費(fèi)用。

　　作為目前國(guó)內(nèi)最大的電子商務(wù)解決方案服務(wù)商，ShopEx2008年10月10日全資收購(gòu)了Ecshop，（包括Ecshop、Ecmall、Maifou等），獲得該系列產(chǎn)品的所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)，原ECShop研發(fā)團(tuán)隊(duì)同時(shí)也加入了ShopEx，為其提供了強(qiáng)勁的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和開(kāi)發(fā)能力。而即將發(fā)布的ShopEx“分銷王”毫無(wú)疑問(wèn)將會(huì)成為繼去年收購(gòu)Ecshop之后的“又一大手筆操作”，將會(huì)改變傳統(tǒng)網(wǎng)商的經(jīng)營(yíng)模式，而且必將會(huì)大力促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展。而在這個(gè)過(guò)程中，獲利的當(dāng)然是開(kāi)始電子商務(wù)的中小企業(yè)、利用電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)者和廣大的電子商務(wù)消費(fèi)者。