福田雷沃裝載機(jī)營(yíng)銷顧問委員會(huì)會(huì)議召開

      10月26-27日，福田雷沃裝載機(jī)顧問委員會(huì)會(huì)議在河北省唐山市召開。公司執(zhí)行總裁王桂民、裝載機(jī)事業(yè)部技術(shù)、質(zhì)量負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷公司管理團(tuán)隊(duì)成員參加了會(huì)議。來自全國(guó)各地的18家代理商負(fù)責(zé)人被聘為福田雷沃裝載機(jī)營(yíng)銷顧問。

    會(huì)上，公司參會(huì)代表分別從技術(shù)、質(zhì)量、營(yíng)銷等方面通報(bào)了工作提升變化情況及下一步計(jì)劃，向與會(huì)營(yíng)銷顧問做出了保持技術(shù)領(lǐng)先、提升質(zhì)量、促進(jìn)營(yíng)銷的承諾。各位營(yíng)銷顧問分別就區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況作了分析，介紹了各自單位在雷沃裝載機(jī)營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)做法，對(duì)雷沃裝載機(jī)產(chǎn)品、質(zhì)量、政策等方面的改進(jìn)建議作了探討交流。

    王桂民執(zhí)行總裁對(duì)雷沃裝載機(jī)的發(fā)展歷程進(jìn)行了回顧，提出了雷沃裝載機(jī)業(yè)務(wù)的規(guī)劃目標(biāo)。對(duì)目前雷沃裝載機(jī)存在的優(yōu)勢(shì)與不足進(jìn)行了客觀分析，明確了雷沃裝載機(jī)走中、高端路線的產(chǎn)品和質(zhì)量定位，確定了學(xué)習(xí)標(biāo)桿，提出了雷沃裝載機(jī)下一步的發(fā)展方向。

    王總裁分析了市場(chǎng)形勢(shì)與產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提出了在現(xiàn)有市場(chǎng)形勢(shì)下的營(yíng)銷思路和措施，重點(diǎn)闡述了對(duì)代理商六個(gè)方面的支持政策：提升產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品組合，提供金融工具支持，強(qiáng)化對(duì)終端作業(yè)的支持能力、將配件利潤(rùn)讓利到終端，提升代理商獲利能力，采用“一點(diǎn)一策”的扶持政策培育核心代理商。最后，他強(qiáng)調(diào)了裝載機(jī)業(yè)務(wù)在公司三大業(yè)務(wù)板塊中的重要性，表示公司將與所有代理商加強(qiáng)合作，共同做大做強(qiáng)裝載機(jī)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

    公司新的政策舉措受到與會(huì)營(yíng)銷顧問的肯定和歡迎，增強(qiáng)了其進(jìn)一步做大裝載機(jī)銷售業(yè)務(wù)的信心，各營(yíng)銷顧問單位紛紛表示，將在細(xì)分市場(chǎng)上深耕細(xì)作，整合資源，挖掘潛力，促進(jìn)雷沃裝載機(jī)市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)快速發(fā)展。