全球化準備 中聯(lián)重科堅定國際化步伐

       2008年11月25日，上海新國際博覽中心，baumaChina2008暨第四屆中國國際工程機械、建材機械、工程車輛及設(shè)備博覽會隆重開幕。作為中國工程機械行業(yè)自主創(chuàng)新發(fā)展的代表性企業(yè)-長沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司在展會開幕日當天室外展場，舉行了隆重的開幕儀式及記者新聞發(fā)布會。發(fā)布會現(xiàn)場，展會觀眾把中聯(lián)重科展臺圍得水泄不通，此時此刻，中聯(lián)重科成為展會現(xiàn)場唯一的焦點。

      中聯(lián)重科董事長詹純新在展臺發(fā)表了讓參觀觀眾群情激昂的致辭，他說：“同志們，近幾年來，無論是在國外，還是在中國的寶馬展，中聯(lián)重科一次也沒有落下，參展的產(chǎn)品一屆比一屆多，技術(shù)水平一屆比一屆高，展區(qū)的面積也一屆大過一屆。今年，中聯(lián)重科獨家贊助baumaChina展，是因為我們已經(jīng)做好了全球化的準備，堅定地邁出了國際化的步伐！”詹純新董事長提到，中聯(lián)重科就像運動員一樣，參加baumaChina展會，就是來這個國際舞臺競技的，競技的目的是為了更好地展示自己。要展示中聯(lián)的產(chǎn)品品質(zhì)，展示中聯(lián)的企業(yè)品牌，更要展示中聯(lián)的文化品格！

      詹純新董事長宣布中聯(lián)重科參加2008上海baumaChina展正式開幕！令人關(guān)注的是，中聯(lián)重科此次參展也是首次在并購意大利CIFA之后，將兩家的產(chǎn)品合并展示，這給予現(xiàn)場觀眾很多新的關(guān)注點。
    在隨后的新聞發(fā)布會中，湖南省政協(xié)副主席、民建湖南省委主委、長沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司監(jiān)事會主席龍國鍵先生代表中聯(lián)重科向與會人士講述了“共享中聯(lián)世界共創(chuàng)世界中聯(lián)”的專題報告。以下為現(xiàn)場慧聰工程機械網(wǎng)實錄：

    大家好！歡迎蒞臨中聯(lián)重科上海寶馬展新聞發(fā)布會現(xiàn)場，感謝大家對中聯(lián)重科的關(guān)心和支持。寶馬展被喻為是工程機械行業(yè)的奧林匹克，其規(guī)格和層次都是有目共睹的。在上海已經(jīng)連續(xù)舉辦了三屆，今年是第四屆，我們選擇了以超出以往任何一屆展會的規(guī)模和規(guī)格來展現(xiàn)實力，我們認為上海寶馬展代表了中國工程機械從成長走向了成熟。

    九十年代早期，恐怕還沒有人想過來中國組織舉辦這樣一個展會，或者邀請中國的制造商參加這種規(guī)格的盛會。但是今天，正因為中國的快速崛起，國際影響力與日俱增，中國工程機械行業(yè)通過不懈的努力，國際話語權(quán)也在日漸強大。在這樣的國際盛會上，如果沒有中國的制造商和用戶們的影子，似乎已經(jīng)不足以證明寶馬展的規(guī)格高度！十多年，這種記憶還不遙遠，我們的國內(nèi)同行，包括我們的媒體朋友，也都見證了這一快速的成長歷程。

      今天，一個國際化的大都會和一個專業(yè)化的大盛會，為中聯(lián)重科同樣提供了一個展現(xiàn)自我的大舞臺——中聯(lián)將在本次展會上，以開放的胸懷，集中展現(xiàn)最新技術(shù)的產(chǎn)品和成果，展現(xiàn)一個信心十足的國際化品牌，以便大家更形象、更直觀、更近距離的了解中聯(lián)重科。

    回顧中聯(lián)重科十六年的發(fā)展，正處于中國改革開放轉(zhuǎn)型而關(guān)鍵的時期，可以說是抓住了歷史的機遇，成就了這樣一個專業(yè)化的工程機械品牌。我們認為至少抓住了四個方面的機會：

    一是抓住了科研體制改革的機會。1992年，我們及時從研究院走出來，搭建立了一個科技成果的轉(zhuǎn)化平臺，實現(xiàn)了科技產(chǎn)業(yè)化。

    二是抓住了上市的機會。中聯(lián)重科是在2000年上市的，在當時的時代背景下，拿到上市籌集的幾個億，抵制住多元化、高回報率的誘惑和浮躁，在市場競爭中沉下心來專注于主業(yè)，促進了企業(yè)核心競爭力的迅速提升，促成了中聯(lián)跨越式發(fā)展。

    三是抓住國企改革的機會。2003年前后，通過重組并購，通過機制、文化、管理的輸入，實現(xiàn)被并購企業(yè)效益的成倍增長，也增強了自身的整體實力。實踐出中聯(lián)重科“加法”和“乘法”并購理念。

    四是抓住走出去的機會。近年來，我們抓住中國政府創(chuàng)造的良好國際關(guān)系，積極開拓國際市場，實現(xiàn)產(chǎn)品出口成倍增長。

    今年9月28日，是中聯(lián)重科十六周歲的生日，也就在這一天，中聯(lián)重科收購意大利CIFA公司也正式在長沙完成交割。完成并購后，中聯(lián)成為全球第一的混凝土機械制造商?？梢哉f這次并購在中聯(lián)國際化征途中具有里程碑意義。但持續(xù)變革，追求卓越的中聯(lián)人不會滿足于此，我們將堅持對國際化的全面追求，歸納為以下四點：

    一是，60%以上的營業(yè)收入來自海外市場。在這一點上，我對中聯(lián)重科的海外代理商們非常有信心。早些年，中聯(lián)重科沒有貿(mào)然大面積地在國外市場鋪開，是基于對國際環(huán)境的理解和對國際行業(yè)的把握。隨著內(nèi)部管理的成熟和企業(yè)品質(zhì)的提升，近幾年，中聯(lián)重科的產(chǎn)品越來越多地為用戶接受和認可。而目前由于CIFA的營銷體系已經(jīng)與中聯(lián)共享，將為中聯(lián)產(chǎn)品進軍海外提供更大的便捷和支持。

    二是，建立起全球性制造、銷售體系。這應(yīng)該是一個全球化制造企業(yè)的基本特征，其內(nèi)在的要因是對全球資源掌控的能力。區(qū)域差異帶來的多樣化發(fā)展機遇增強了國際化企業(yè)抗擊風險的能力。中聯(lián)重科“核裂變-聚變”戰(zhàn)略，也從國際化的專業(yè)化對接和產(chǎn)業(yè)鏈延伸兩個維度來推運這種全球性制造、銷售體系的建設(shè)。我們已經(jīng)在包括亞洲、美洲、非洲、歐洲、大洋洲等多個地區(qū)設(shè)立了銷售與服務(wù)網(wǎng)點，制定了符合當?shù)貙嶋H的銷售與服務(wù)市場策略。到2010年，中聯(lián)重科將建35個海外分公司、辦事處，160個海外維修服務(wù)站，以滿足中聯(lián)重科國際化發(fā)展的要求。

    三是，合理擁有和配置全球資源。比如在技術(shù)創(chuàng)新上，加強國際技術(shù)合作，使產(chǎn)品設(shè)計和技術(shù)滿足國際市場需求。在團隊建設(shè)上，建立合理的高級人才遞進模式，建立國際語境下的人力資源戰(zhàn)略模式。在企業(yè)文化上，創(chuàng)新中國具有強大生命力的傳統(tǒng)文化，建立現(xiàn)代、開放的企業(yè)文化體系。

    四是，擁有全球性的本土化團隊。海外發(fā)展勢必有管理團隊選擇的問題。往往地域的文化差異造成價值觀的沖突。但我們認為，跨越文化的障礙還要依靠文化的包容力來解決。中聯(lián)重科企業(yè)文化核心理念為“至誠無息，博厚悠遠”，在重組并購中，我們就注重以文化的包容力推動企業(yè)的對接和交融，從而有效消除了重組并購的阻力，增強了融合發(fā)展的動力。比如，我們保留CIFA原有的經(jīng)營團隊，實行自主經(jīng)營。其中CIFA原董事長費拉利將繼續(xù)擔任CIFA的董事長，并將擔任中聯(lián)重科的副總裁，在統(tǒng)一的目標追求下，不同的文化因為認同而統(tǒng)一。

    我們認為，中聯(lián)重科國際化前進之路還很長。我們將繼續(xù)努力，精進進取，成為世界工程機械一個新的亮點！

    在媒體記者提問階段，當有記者提問及當前經(jīng)濟危機是否會影響中聯(lián)重科的國際化發(fā)展之路時，中聯(lián)重科監(jiān)事會主席龍國鍵給了這樣的答復(fù)：“當前經(jīng)濟危機情況下，需要考驗企業(yè)的是一種毅力、一種實力、一種技巧，誰能夠堅持到最后，誰的心態(tài)好，誰節(jié)奏把握的好，誰就能最終勝利。我想中聯(lián)重科正在一個轉(zhuǎn)型的時期，當前經(jīng)濟危機是檢驗企業(yè)管理、檢驗企業(yè)協(xié)作的關(guān)鍵時刻，我想這個時候企業(yè)可能發(fā)展速度會慢一點，但是我認為中聯(lián)重科可以把握好自己的節(jié)奏、把握好自己的速度，只有控制好自己‘呼吸’的速度，中聯(lián)重科就會實現(xiàn)更大的發(fā)展?！?

   中聯(lián)重科高級總裁張建國提問：2008年，中聯(lián)重科完成了對新黃工、華泰重工、意大利CIFA的系列并購，可以說今年是中聯(lián)重科的并購年。未來，中聯(lián)重科是否會繼續(xù)走企業(yè)并購的國際化發(fā)展道路，尤其當前歐美經(jīng)濟危機環(huán)境下是否為中聯(lián)實施企業(yè)并購戰(zhàn)略提供了一定的便利條件？2009年，乃至未來幾年，中聯(lián)重科的發(fā)展規(guī)劃中還有沒有并購計劃？如果有，中聯(lián)重科在并購企業(yè)的選擇上是傾向于選擇CIFA一樣的同業(yè)企業(yè)，還是像新黃工一樣的新領(lǐng)域企業(yè)？為什么？

    張建國高級總裁表示，“2008年，中聯(lián)重科確實是進行了一系列的并購，應(yīng)該說2008是并購之年并不為過。我們目前實施的戰(zhàn)略是在中聯(lián)重科集團根據(jù)裂變加聚變的發(fā)展戰(zhàn)略下進行的，這種國際化的進程不僅僅是限于國際化的并購，包括我們上下游產(chǎn)業(yè)鏈的緊密合作，產(chǎn)品、技術(shù)進行國際間的聯(lián)合，對于國外并購還是國內(nèi)并購，我們是基于對于并購對象全面的衡量，對中聯(lián)重科自身發(fā)展的戰(zhàn)略需要。其中一個是全球化，一個是專業(yè)化，是對上下游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，收購CIFA公司是中聯(lián)重科國際化的需要，收購湖南車橋是上下產(chǎn)業(yè)鏈的需要。2009年我們的目標是把已經(jīng)成為中聯(lián)旗下的企業(yè)迅速做好做強，盡管經(jīng)濟危機給中國企業(yè)走出去帶來很好的機遇，我們明年目標還是把自己的企業(yè)做好，未來發(fā)展戰(zhàn)略將遵循中聯(lián)重科企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略來進行國內(nèi)、國際間的并購。”