山河智能國內(nèi)國際業(yè)務(wù)現(xiàn)場重大簽約儀式

      山河智能以精品開拓了市場，以誠信培育了忠誠的客戶，引得客戶訂單紛紛而來。以山河智能樁工機(jī)械為例，山河智能旋挖鉆機(jī)以最大限度滿足客戶需要為宗旨，山河智能在設(shè)計上的差異性，滿足客戶新差異化需求，是中國旋挖品牌中最突出的，山河智能靜力壓樁機(jī)更是獨創(chuàng)造性非常強(qiáng)的，最具中國特色的產(chǎn)品，憑借這些，山河智能已成為中國最大的樁工機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)

       2008年11月26日，在上海寶馬展上，山河智能在其展位現(xiàn)場舉行重大簽約儀式，包括多臺旋挖在內(nèi)的一百多臺設(shè)備正式簽訂銷售合同。據(jù)慧聰工程機(jī)械網(wǎng)了解，本次國內(nèi)簽約單位為中冶集團(tuán)上海寶冶建設(shè)公司，是山河智能的靜力壓樁機(jī)客戶，在此之前，已經(jīng)擁有山河智能多臺靜力壓樁機(jī)和旋挖鉆機(jī)，很早就與山河智能建立了良好的使用關(guān)系，因為山河智能產(chǎn)品的品質(zhì)可靠及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，客戶非常信任山河智能的產(chǎn)品，曾經(jīng)購買了多臺山河智能旋挖鉆機(jī)已參與了哈大線、京滬高鐵的施工，取得了良好的業(yè)績。本次該企業(yè)購買的幾臺山河智能旋挖鉆機(jī)，將參與中東地區(qū)的重大工程施工，山河智能根據(jù)中東地區(qū)的地質(zhì)條件，對國內(nèi)旋挖鉆機(jī)進(jìn)行了設(shè)計改善，增加了卷揚加壓等多項特殊功能以適合中東地區(qū)地質(zhì)施工要求。據(jù)慧聰工程機(jī)械網(wǎng)了解，待Bauma China2008 結(jié)束后，山河智能幾臺旋挖鉆機(jī)將發(fā)往中東，參與當(dāng)?shù)刂攸c工程。

       此外，在國際方面，山河智能在現(xiàn)場還與來自北美、印度、波蘭、沙特阿拉伯、芬蘭、澳大利亞等6批客戶簽訂代理或購機(jī)合同。在2008年國際金融危機(jī)暴發(fā)、經(jīng)濟(jì)形勢日益嚴(yán)峻的情況下，山河智能加強(qiáng)內(nèi)部管理和體系建設(shè)，苦練內(nèi)功，把自主研發(fā)、注重創(chuàng)新的事業(yè)做到更加細(xì)致，特別是在國際營銷體系建設(shè)方面，山河智能對國際營銷模式進(jìn)行了調(diào)整，由統(tǒng)一、整體化的營銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化、精細(xì)化的“N+1”新型國際營銷模式。將全球市場劃分為多個大區(qū)域，分區(qū)開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)，發(fā)展區(qū)域代理商，但又共享一個信息平臺。通過優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，在每個區(qū)域內(nèi)形成了一支特點鮮明的職業(yè)化銷售團(tuán)隊，取得明顯成效，國際營銷業(yè)務(wù)呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。