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下載手機(jī)APP福田雷沃重工的秘訣何在?公司董事長(zhǎng)王金富說(shuō):“這來(lái)自企業(yè)的超前戰(zhàn)略決策。多年以來(lái)，我們就立足市場(chǎng)需求，有針對(duì)性地在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方方面面進(jìn)行了充分調(diào)整，使經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力有了進(jìn)一步增強(qiáng)?！?/FONT>
以區(qū)位調(diào)整求效益最大化
“多年快速發(fā)展，公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，但產(chǎn)業(yè)區(qū)位和結(jié)構(gòu)不盡合理，對(duì)公司效益是一個(gè)不小的損耗。從去年開(kāi)始，我們著手進(jìn)行了一系列調(diào)整，節(jié)約了成本，實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了效益最大化。”王金富介紹說(shuō)。
2008年2月，公司將小型拖拉機(jī)業(yè)務(wù)區(qū)位調(diào)整至濰坊，不但節(jié)省了每年近千萬(wàn)元的物流成本，還實(shí)現(xiàn)了與原有的小型農(nóng)用工程機(jī)械業(yè)務(wù)的有機(jī)整合，在奎文區(qū)搭建起了小型農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。借此，公司可以充分依托和共享同處于濰坊在大型農(nóng)業(yè)裝備和大型工程機(jī)械領(lǐng)域積累起來(lái)的品牌、研發(fā)、制造、網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)資源，具備了在較短的時(shí)間內(nèi)對(duì)國(guó)內(nèi)小型農(nóng)業(yè)裝備市場(chǎng)強(qiáng)力整合的能力。
為促進(jìn)車輛業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，公司將三輪汽車業(yè)務(wù)進(jìn)行了區(qū)位調(diào)整，將其遷移至諸城，實(shí)現(xiàn)了三輪汽車業(yè)務(wù)與三輪摩托車業(yè)務(wù)的成功對(duì)接，兩大產(chǎn)品在研發(fā)、制造、配套體系等方面均可實(shí)現(xiàn)資源共享，促進(jìn)車輛產(chǎn)品質(zhì)量的提升，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，伴隨區(qū)位調(diào)整，公司成立了以樁工機(jī)械和履帶起重機(jī)為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的重型裝備事業(yè)部，標(biāo)志著公司在工程機(jī)械高端產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重要突破。
以高端產(chǎn)品提升核心競(jìng)爭(zhēng)力
福田雷沃重工以技術(shù)、市場(chǎng)雙導(dǎo)向產(chǎn)品戰(zhàn)略，重點(diǎn)向高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品延伸，實(shí)現(xiàn)了核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力提升。
在福田雷沃重工的廠區(qū)，記者見(jiàn)到了亞洲最大馬力的拖拉機(jī)———雷沃歐豹TN2654。這是福田雷沃重工在具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)整車技術(shù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)整合多個(gè)國(guó)家零部件資源而開(kāi)發(fā)研制的265馬力大型拖拉機(jī)。雷沃歐豹TN2654的出現(xiàn)，改寫了國(guó)內(nèi)大馬力拖拉機(jī)市場(chǎng)長(zhǎng)期由國(guó)外品牌壟斷的格局。據(jù)了解，100馬力以上大馬力拖拉機(jī)已成為福田雷沃重工拖拉機(jī)產(chǎn)品出口海外的主力機(jī)型。
在價(jià)值鏈生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，誰(shuí)能生產(chǎn)出強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品，誰(shuí)就控制了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)?！澳壳霸谖覈?guó)機(jī)械裝備行業(yè)，國(guó)內(nèi)品牌以中低端居多，大部分高端市場(chǎng)被國(guó)際品牌占據(jù)?！蓖踅鸶徽f(shuō)，“我們要想跟國(guó)際品牌相抗衡，就必須開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品，這一點(diǎn)是不容置疑的?！?/FONT>
為此，公司提出了“技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值”的理念，企業(yè)每年拿出銷售收入5%的資金投入到技術(shù)創(chuàng)新上，近三年來(lái)累計(jì)投入近10億元，形成了頗具實(shí)力的創(chuàng)新體系。目前，福田雷沃重工已形成5000多個(gè)產(chǎn)品資源，擁有200多項(xiàng)專利技術(shù)。在此基礎(chǔ)上，推出了一系列高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品。如FL958G高端配置裝載機(jī)，36T大型挖掘機(jī)，320T履帶式起重機(jī)等，這些高端產(chǎn)品的成功上市，在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到強(qiáng)化，使企業(yè)在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中，贏得了先機(jī)，取得了主動(dòng)權(quán)。目前，公司高端產(chǎn)品的比重達(dá)到27%，成為企業(yè)利潤(rùn)的重要支撐。
以多元化戰(zhàn)略抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
“不管什么時(shí)候，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)總是存在的。關(guān)鍵是看你怎樣去規(guī)避?！蓖踅鸶徽f(shuō)，“我們這幾年提出了多元化發(fā)展的戰(zhàn)略，這其實(shí)就是一種抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的手段。西方有句格言叫做‘不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里’，談到的就是分散風(fēng)險(xiǎn)的必要性?！苯?jīng)過(guò)十年發(fā)展，福田雷沃重工已經(jīng)形成了自己特有的黃金產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)———農(nóng)業(yè)裝備、工程機(jī)械、車輛三大產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)互動(dòng)，協(xié)調(diào)發(fā)展———已成為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。一個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)低迷的時(shí)候，其他產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生緩沖作用，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)結(jié)構(gòu)均衡發(fā)展的多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。此外，三大產(chǎn)業(yè)之間具有相關(guān)性，在產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品工程開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品制造、質(zhì)量管理、人力資源上可以共享，分銷渠道與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可以相互依托。
在實(shí)施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)宏觀調(diào)整的同時(shí)，福田雷沃重工更加注重產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的微觀升級(jí)。國(guó)內(nèi)的拖拉機(jī)行業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)，“重頭不重尾”(即重視拖拉機(jī)主機(jī)卻不重視配套農(nóng)具)的現(xiàn)象極其普遍，既制約了我國(guó)農(nóng)機(jī)化發(fā)展，也導(dǎo)致了主機(jī)性能的浪費(fèi)。福田雷沃重工利用自身主機(jī)制造優(yōu)勢(shì)，與雷肯公司在配套農(nóng)機(jī)具方面實(shí)現(xiàn)技術(shù)合作，為廣大用戶提供農(nóng)田作業(yè)整套解決方案。
福田雷沃重工自2004年就開(kāi)始致力于打造科學(xué)的產(chǎn)業(yè)格局，探索企業(yè)新的管理模式和組織框架。目前已初步形成了“實(shí)體組織+虛擬組織”為載體的產(chǎn)業(yè)控股+SBU組織架構(gòu)，以組織管理的創(chuàng)新促進(jìn)業(yè)務(wù)良性健康發(fā)展。
王金富稱，“今后企業(yè)將更多地注重企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，短期內(nèi)公司將不片面追求企業(yè)規(guī)模，而更注意內(nèi)涵的增長(zhǎng)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，謀求企業(yè)的和諧、健康、可持續(xù)發(fā)展?！?/FONT>
