方圓集團(tuán)依靠代理制成功開拓俄羅斯市場

 方圓集團(tuán)是以開發(fā)生產(chǎn)建設(shè)機(jī)械、工程機(jī)械為主，跨地區(qū)、跨行業(yè)的大型集團(tuán)，集團(tuán)在全國各地設(shè)立駐外機(jī)構(gòu)80人，設(shè)立經(jīng)銷網(wǎng)店360個(gè)，形成了被覆全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造出良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在不斷鞏固國內(nèi)市場的同時(shí)，方圓集團(tuán)高度重視國外市場的開拓，尤其是高度重視俄羅斯市場的開發(fā)，以建立代理制為核心，培植市場開發(fā)優(yōu)勢(shì)，采取積極穩(wěn)健的促銷策略，推動(dòng)方圓集團(tuán)在國際市場上的持續(xù)發(fā)展。

    方圓集團(tuán)在俄羅斯市場的銷售始于2002年，由于對(duì)國際市場規(guī)則的不熟悉，銷售以中間環(huán)節(jié)發(fā)生的轉(zhuǎn)手貿(mào)易形式居多，直接銷售的數(shù)量少、范圍小、用戶層次低，處于摸索階段。

    自2003年開始，方圓集團(tuán)將開拓俄羅斯市場列入國際市場開發(fā)戰(zhàn)略重點(diǎn)，并確定了“打造品牌形象，實(shí)施品牌營銷”的思路，重新定位俄羅斯市場。

    借機(jī)造勢(shì)，擴(kuò)大宣傳。方圓集團(tuán)多次組團(tuán)積極參加俄羅斯國際工程機(jī)械博覽會(huì)，展出產(chǎn)品樣機(jī)，擴(kuò)大對(duì)外宣傳，樹立品牌形象和企業(yè)形象。2007年5月，集團(tuán)派出組團(tuán)參加了俄羅斯國際工程機(jī)械博覽會(huì)，在展會(huì)上展出了HZS50型混凝土攪拌站等產(chǎn)品，并發(fā)放各類宣傳資料3萬余份，很好地面向俄羅斯市場展開強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，產(chǎn)生了良好效果。2007年7月份，組團(tuán)參加了哈薩克斯坦亞洲商品展，展示產(chǎn)品，打造形象，拓展市場。與此同時(shí)，開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。廣泛發(fā)布產(chǎn)品推介信息，主動(dòng)征集市場需求信息，及時(shí)開展交流溝通。幾年來，通過網(wǎng)絡(luò)達(dá)成合作協(xié)議65項(xiàng)，簽訂合同總金額5000余萬元。

    暢通渠道，構(gòu)架戰(zhàn)略合作關(guān)系。2005年5月26日，值方圓集團(tuán)成立十二周年、建廠三十五周年之際，召開方圓集團(tuán)商務(wù)大會(huì)，邀請(qǐng)包括俄羅斯、哈薩克斯坦客戶在內(nèi)的10余個(gè)國家的用戶及代理商歡聚方圓集團(tuán)，增進(jìn)了解，加深感情，開展交流，共謀發(fā)展，旨在構(gòu)架長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為開拓市場奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    培植經(jīng)銷商，實(shí)施代理制。在俄羅斯、哈薩克斯坦當(dāng)?shù)卮_定并培植產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，利用其熟識(shí)環(huán)境、熟識(shí)市場的便利條件，實(shí)現(xiàn)本土化的服務(wù)，將產(chǎn)品推向俄羅斯市場。同時(shí)，通過售后服務(wù)人員、技術(shù)人員深入到市場和用戶當(dāng)中，多方接觸、溝通和交流，開展宣傳，開拓市場空間，鞏固合作基礎(chǔ)，形成新的銷售。通過堅(jiān)持不懈并穩(wěn)步推進(jìn)在俄羅斯的市場開拓，方圓集團(tuán)產(chǎn)品在俄羅斯、哈薩克斯坦、白俄羅斯、烏克蘭等市場上的銷售額連續(xù)增長，2005年累計(jì)達(dá)到4000萬元，2006年累計(jì)達(dá)到8000萬元，2007年累計(jì)達(dá)到12000萬元，2008年達(dá)到15000萬元，展示出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

    隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)的崛起，國內(nèi)建設(shè)規(guī)模的擴(kuò)大，中國工程機(jī)械產(chǎn)品定會(huì)在俄羅斯市場上大有作為，開辟出一番新天地，創(chuàng)造出十分良好的經(jīng)濟(jì)效益，帶來利好的發(fā)展前景，出口額會(huì)連年較大幅度的遞增。