三一重工：2009年擴(kuò)張模式 修內(nèi)功 創(chuàng)新促發(fā)展

　　三一重工公司混凝土機(jī)械銷售今年將保持平穩(wěn)。美國已經(jīng)完成工業(yè)化，但它仍是全球最大的工程機(jī)械市場。混凝土機(jī)械在中國的發(fā)展也就是十年時(shí)間，并且地區(qū)發(fā)展不平衡，短期的需求回落并不能成為悲觀的理由。混凝土機(jī)械需求受益于商品混凝土需求增長，高鐵建設(shè)將帶來新增需求，需求向中西部轉(zhuǎn)移。

  在八年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了銷售規(guī)模三十倍的超高增長，總結(jié)三一的成功經(jīng)驗(yàn)：定位工程機(jī)械的高端市場，擺脫同質(zhì)化競爭;優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和靈活的企業(yè)機(jī)制;秉承“品質(zhì)改變世界”的經(jīng)營理念不斷創(chuàng)新;改變傳統(tǒng)的工程機(jī)械銷售模式，引入新的服務(wù)理念;雙贏的擴(kuò)張模式。

　　挖掘機(jī)銷售放量，將體現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。增發(fā)將注入的全資子公司三一重機(jī)2008年銷售挖掘機(jī)3217臺，同比增長73%;國內(nèi)市場份額提高了50%;銷量增長率和市場占有率增長率均位居行業(yè)第一位。2008年市場份額下降比較快的是韓系品牌：斗山、江蘇現(xiàn)代、現(xiàn)代京城。去年10月經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)后三一重機(jī)的挖掘機(jī)銷量逆市上揚(yáng)，二月份有望達(dá)到400臺，預(yù)計(jì)2009年三一重機(jī)的挖掘機(jī)銷售將會放量，盈利水平快速提升。

　　擴(kuò)張的模式與內(nèi)功的修煉。三一重工的高速擴(kuò)張模式，也曾經(jīng)引發(fā)過對企業(yè)管理和戰(zhàn)略的擔(dān)心，歷史已對戰(zhàn)略成敗做了回答。展望未來，我們認(rèn)為正在建立的德國和印度生產(chǎn)基地并不是簡單的擴(kuò)大產(chǎn)能，意圖于產(chǎn)品本土化和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，金融危機(jī)為公司提供了很好的國際產(chǎn)業(yè)鏈整合機(jī)遇。