山東臨工“新品牌戰(zhàn)略”啟動,這標(biāo)志著山東臨工國際化之路正式開啟。
“跨國姻緣”如何結(jié)成?
外資收購中國優(yōu)勢企業(yè)屢屢遇阻,而沃爾沃建筑設(shè)備卻波瀾不驚地收購了山東臨工70%的股權(quán)。是什么令沃爾沃建筑設(shè)備如此順手地完成收購?
根據(jù)資料顯示,2006年年末,沃爾沃建筑設(shè)備成功收購山東臨工70%的股權(quán),可以說是一個精妙的計(jì)劃。首先山東臨工自己掏錢從大股東香江控股手中購回山東臨工的股權(quán),然后再引進(jìn)沃爾沃建筑設(shè)備。這樣,由于山東臨工不再屬于上市公司的資產(chǎn),也就無需證監(jiān)會的批準(zhǔn)。
據(jù)了解,山東臨工和沃爾沃建筑設(shè)備進(jìn)行并購談判時,正是徐工并購案炒得最熱時。而山東臨工因?yàn)橥瓿闪烁闹疲延蓢衅髽I(yè)變?yōu)槊駹I控股企業(yè),使得外資并購山東臨工不需國資委批準(zhǔn),相比徐工和凱雷的合作,自然更加順利。
值得一提的是,山東臨工決心和沃爾沃合作的另一大動力,則是自身品牌的保留和研發(fā)能力的提升。雙方在合資協(xié)議中明確指出,合資后山東臨工將進(jìn)行雙品牌戰(zhàn)略,并且沃爾沃建筑設(shè)備的工程機(jī)械研發(fā)中心會放在臨沂。同時,山東臨工的產(chǎn)品在海外市場銷售時不會受到限制。
有了這個基礎(chǔ),讓雙方在合作一年后取得了雙贏。數(shù)據(jù)顯示,2007年山東臨工的工程機(jī)械產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)大幅增長,達(dá)到1.8萬臺,實(shí)現(xiàn)銷售收入33億元,同比增長分別達(dá)到了28.1%和26.1%,這無疑顯示了雙方良好的合作效果已經(jīng)顯現(xiàn)。
雙品牌戰(zhàn)略的新嘗試
山東臨工在國內(nèi)裝載機(jī)行業(yè)名列前茅,是中國機(jī)械制造100強(qiáng)企業(yè)。沃爾沃建筑設(shè)備是目前世界上領(lǐng)先的工程機(jī)械企業(yè)代表。可以說,雙方在各自領(lǐng)域都有一定的影響力。那么,在山東臨工進(jìn)一步加強(qiáng)其“國際化品牌”的戰(zhàn)略過程中,是否會與沃爾沃建筑設(shè)備在策略和意識上產(chǎn)生沖突?
沃爾沃建筑設(shè)備(中國)有限公司總裁、山東臨工工程機(jī)械有限公司董事長艾力士表示:“我們希望通過其在全球的銷售渠道來銷售山東臨工的產(chǎn)品,在具體的市場將會有具體的方案,沃爾沃是希望在不同的市場、不同的渠道聽到用戶不同的聲音?!?BR> “在歐洲,沃爾沃的工程機(jī)械產(chǎn)品主打中高檔市場,但中國的工程機(jī)械市場正處于蓬勃發(fā)展階段,對各種價格的產(chǎn)品都有需求,所以我們也必須進(jìn)攻中端及低端市場?!蔽譅栁纸ㄖO(shè)備中國副總裁蔣嵐指出:“所以,我們會繼續(xù)保留山東臨工的品牌,執(zhí)行雙品牌戰(zhàn)略?!?BR>
搭上走出國門的橋
資料顯示,2007年中國工程機(jī)械的出口總額歷史性地首次超過進(jìn)口總額,實(shí)現(xiàn)順差。在此背景下,如何在競爭日益激烈的國內(nèi)和國際市場有所作為,山東臨工需要一個全新的發(fā)展戰(zhàn)略去面對潛在的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。這一次,沃爾沃再次給了這個中國伙伴以信心和動力。
2007年10月,沃爾沃建筑設(shè)備公司與臨沂工程公司簽署了增加山東臨工注冊資本金近一倍的意向書。按照股比,沃爾沃建筑設(shè)備對山東臨工增資額為3290萬美元,山東臨工的注冊資本金因此由原來的4800萬美元,增加至9500萬美元。這是近年來,外資收購國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)后的追加投資的首個案例。
“增資后,在3年內(nèi),山東臨工的產(chǎn)能將由目前的1.5萬輛增至3萬輛?!鄙綎|臨工首席執(zhí)行官王志中表示,“5年后,山東臨工產(chǎn)銷量將達(dá)到5萬臺?!北M管山東臨工目前在小型挖掘機(jī)、壓路機(jī)上并不具備優(yōu)勢,但有了沃爾沃的技術(shù)優(yōu)勢,這一切并不難解決。同時,山東臨工在沃爾沃的支持下,山東臨工的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)正逐步向國際市場擴(kuò)張。
“跨國姻緣”如何結(jié)成?
外資收購中國優(yōu)勢企業(yè)屢屢遇阻,而沃爾沃建筑設(shè)備卻波瀾不驚地收購了山東臨工70%的股權(quán)。是什么令沃爾沃建筑設(shè)備如此順手地完成收購?
根據(jù)資料顯示,2006年年末,沃爾沃建筑設(shè)備成功收購山東臨工70%的股權(quán),可以說是一個精妙的計(jì)劃。首先山東臨工自己掏錢從大股東香江控股手中購回山東臨工的股權(quán),然后再引進(jìn)沃爾沃建筑設(shè)備。這樣,由于山東臨工不再屬于上市公司的資產(chǎn),也就無需證監(jiān)會的批準(zhǔn)。
據(jù)了解,山東臨工和沃爾沃建筑設(shè)備進(jìn)行并購談判時,正是徐工并購案炒得最熱時。而山東臨工因?yàn)橥瓿闪烁闹疲延蓢衅髽I(yè)變?yōu)槊駹I控股企業(yè),使得外資并購山東臨工不需國資委批準(zhǔn),相比徐工和凱雷的合作,自然更加順利。
值得一提的是,山東臨工決心和沃爾沃合作的另一大動力,則是自身品牌的保留和研發(fā)能力的提升。雙方在合資協(xié)議中明確指出,合資后山東臨工將進(jìn)行雙品牌戰(zhàn)略,并且沃爾沃建筑設(shè)備的工程機(jī)械研發(fā)中心會放在臨沂。同時,山東臨工的產(chǎn)品在海外市場銷售時不會受到限制。
有了這個基礎(chǔ),讓雙方在合作一年后取得了雙贏。數(shù)據(jù)顯示,2007年山東臨工的工程機(jī)械產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)大幅增長,達(dá)到1.8萬臺,實(shí)現(xiàn)銷售收入33億元,同比增長分別達(dá)到了28.1%和26.1%,這無疑顯示了雙方良好的合作效果已經(jīng)顯現(xiàn)。
雙品牌戰(zhàn)略的新嘗試
山東臨工在國內(nèi)裝載機(jī)行業(yè)名列前茅,是中國機(jī)械制造100強(qiáng)企業(yè)。沃爾沃建筑設(shè)備是目前世界上領(lǐng)先的工程機(jī)械企業(yè)代表。可以說,雙方在各自領(lǐng)域都有一定的影響力。那么,在山東臨工進(jìn)一步加強(qiáng)其“國際化品牌”的戰(zhàn)略過程中,是否會與沃爾沃建筑設(shè)備在策略和意識上產(chǎn)生沖突?
沃爾沃建筑設(shè)備(中國)有限公司總裁、山東臨工工程機(jī)械有限公司董事長艾力士表示:“我們希望通過其在全球的銷售渠道來銷售山東臨工的產(chǎn)品,在具體的市場將會有具體的方案,沃爾沃是希望在不同的市場、不同的渠道聽到用戶不同的聲音?!?BR> “在歐洲,沃爾沃的工程機(jī)械產(chǎn)品主打中高檔市場,但中國的工程機(jī)械市場正處于蓬勃發(fā)展階段,對各種價格的產(chǎn)品都有需求,所以我們也必須進(jìn)攻中端及低端市場?!蔽譅栁纸ㄖO(shè)備中國副總裁蔣嵐指出:“所以,我們會繼續(xù)保留山東臨工的品牌,執(zhí)行雙品牌戰(zhàn)略?!?BR>
搭上走出國門的橋
資料顯示,2007年中國工程機(jī)械的出口總額歷史性地首次超過進(jìn)口總額,實(shí)現(xiàn)順差。在此背景下,如何在競爭日益激烈的國內(nèi)和國際市場有所作為,山東臨工需要一個全新的發(fā)展戰(zhàn)略去面對潛在的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。這一次,沃爾沃再次給了這個中國伙伴以信心和動力。
2007年10月,沃爾沃建筑設(shè)備公司與臨沂工程公司簽署了增加山東臨工注冊資本金近一倍的意向書。按照股比,沃爾沃建筑設(shè)備對山東臨工增資額為3290萬美元,山東臨工的注冊資本金因此由原來的4800萬美元,增加至9500萬美元。這是近年來,外資收購國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)后的追加投資的首個案例。
“增資后,在3年內(nèi),山東臨工的產(chǎn)能將由目前的1.5萬輛增至3萬輛?!鄙綎|臨工首席執(zhí)行官王志中表示,“5年后,山東臨工產(chǎn)銷量將達(dá)到5萬臺?!北M管山東臨工目前在小型挖掘機(jī)、壓路機(jī)上并不具備優(yōu)勢,但有了沃爾沃的技術(shù)優(yōu)勢,這一切并不難解決。同時,山東臨工在沃爾沃的支持下,山東臨工的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)正逐步向國際市場擴(kuò)張。