柳工集團完善海外布局 打造第二本土市場

    根據(jù)曾光安總裁的提議，柳工董事會聘任的上述3家子公司的董事，大部分由公司中層經(jīng)理兼任，目的在于鍛煉和培養(yǎng)更多具有國際視野和海外子公司管理經(jīng)驗的中層領導。

    根據(jù)2010～2015年發(fā)展戰(zhàn)略，柳工規(guī)劃在全球“打造4個第二本土市場、開拓22個核心國家及成立9個子公司”的海外業(yè)務布局，為加快開拓國際市場步伐，樹立國際品牌，促進柳工產(chǎn)品的海外銷售，該公司選擇了在具有重要戰(zhàn)略意義的上述三大地區(qū)設立子公司。

    其中，東南亞地區(qū)作為公司的第二本土市場之一，其每年的工程機械需求總量在3萬臺以上。為了提高該市場占有率，全球著名工程機械企業(yè)都已在新加坡設立了亞太營銷公司，管理東南亞各國的營銷和服務等業(yè)務?？ㄌ?、小松、日立還在多國設廠，進行本地化制造。柳工產(chǎn)品在該地區(qū)適應性好，與市場需求基本吻合。因此，在東南亞市場取得競爭優(yōu)勢對實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標具有舉足輕重的意義。

    泛阿拉伯市場和南非市場是柳工的海外核心戰(zhàn)略市場，工程機械市場巨大，這兩個市場同時也是增長最快的海外市場。在中東、南非市場取得成功對實現(xiàn)該公司的戰(zhàn)略目標同樣意義非凡。

    經(jīng)過幾年來在東南亞、泛阿拉伯區(qū)和南非等市場的努力開拓，柳工品牌已取得一定的認可度，但也存在一些問題，比如整機交付時間過長，配件儲備不足和交貨期長，服務和培訓支持不足，市場控制力不夠等。成立區(qū)域子公司后，可以實現(xiàn)整機及配件保稅庫貯備，縮短交貨周期，有效解決經(jīng)銷商融資難題，提高服務速度和質量，提高客戶滿意度。同時也有利于建立基礎培訓基地，提高代理商服務人員維修和操作水平，更重要的是銷售更貼近市場，提高市場掌控能力，便于未來實現(xiàn)設備組裝、二手機回收、再銷售等增值業(yè)務。