集團(tuán)召開2011年銷售工作會(huì)議

   

    2月10日上午，雪后初霽，多功能廳內(nèi)暖意融融，集團(tuán)2011年銷售工作會(huì)議在這里隆重舉行。
集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁韓憲保，副董事長(zhǎng)李相杰，執(zhí)行總裁俞有飛，副總裁秦英奕、張亞偉，監(jiān)事會(huì)主席李丙軒，總裁特別助理熊坤山出席會(huì)議，集團(tuán)各中心、各子公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與來自集團(tuán)駐全國(guó)各地銷售部的近500名業(yè)務(wù)經(jīng)理代表參加會(huì)議。
    會(huì)議由集團(tuán)總裁助理李全振主持。
    副董事長(zhǎng)李相杰總結(jié)了集團(tuán)2010年銷售工作，分析了2011年市場(chǎng)形勢(shì)和衛(wèi)華集團(tuán)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，宣布了我集團(tuán)2011年銷售政策和新的銷售服務(wù)政策。
    李相杰指出，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)后處于恢復(fù)狀態(tài)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我集團(tuán)在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服了各種困難，積極應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整各種政策和策略，取得了可喜的成績(jī)。2010年是集團(tuán)穩(wěn)步發(fā)展的一年，是集團(tuán)提高管理、取得重大成就的一年，也是集團(tuán)全面提高、樹立良好社會(huì)形象的一年。這一年，集團(tuán)公司上下同心協(xié)力，克服了原材料波動(dòng)、市場(chǎng)低迷等不利因素,取得了較好的業(yè)績(jī)，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入36.2億元，同比增長(zhǎng)16%，再創(chuàng)歷史新高。
    李相杰強(qiáng)調(diào)，一年來，集團(tuán)在國(guó)家重點(diǎn)工程建設(shè)方面，為廣深港高鐵項(xiàng)目承制的360噸盾構(gòu)門式起重機(jī)，為國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)的天津大功率機(jī)車檢修基地生產(chǎn)的一批全新歐式起重機(jī)，為中鐵二局、中鐵六局、中鐵七局、中鐵十四局、中鐵二十二局、中鐵隧道集團(tuán)制作的大批雙主梁門機(jī)、工程門機(jī)和專用裝卸門機(jī)，使得我公司在國(guó)家重點(diǎn)工程建設(shè)領(lǐng)域名聲遠(yuǎn)播，贏得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益；在冶金行業(yè)，雖然2010年冶金行業(yè)整體處于低迷狀態(tài)，但我公司依然保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；在重型機(jī)械裝備行業(yè)，大連萬陽600t雙梁橋式起重機(jī)、中國(guó)一重集團(tuán)一批400t雙梁橋式起重機(jī)、中國(guó)二重集團(tuán)數(shù)臺(tái)200t雙梁橋式起重機(jī)的順利交付使用，奠定了公司在大噸位起重機(jī)制造領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)袖地位；在造船重工行業(yè)，以舟山長(zhǎng)宏船舶修造有限公司為代表的一大批船舶行業(yè)定單，為集團(tuán)在造船行業(yè)再創(chuàng)輝煌奠定了良好的基礎(chǔ)；在電力行業(yè)，云南紅河廣源水電站QE350t雙梁橋式起重機(jī)、湖北潘河堵口水電站250t雙向門式起重機(jī)和一大批新型電廠專用起重機(jī)的順利制造和交付使用，豐富了公司在水電、火電行業(yè)的銷售業(yè)績(jī)；在港口機(jī)械領(lǐng)域，寶鋼集團(tuán)梅山鋼鐵裝卸橋、福建龍騰芳?xì)涔狙b船機(jī)和卸船機(jī)兩個(gè)項(xiàng)目的中標(biāo)為集團(tuán)港口機(jī)械產(chǎn)品的快速發(fā)展開創(chuàng)了新局面；集團(tuán)對(duì)外出口業(yè)務(wù)也取得了不俗的業(yè)績(jī)。這一年，集團(tuán)相繼在港口起重機(jī)、歐式起重機(jī)、集裝箱門機(jī)、大噸位雙梁橋式起重機(jī)、防爆起重機(jī)、絕緣起重機(jī)、電磁掛梁起重機(jī)等方面取得較大突破，實(shí)現(xiàn)了從無到有，從小到大的跨越式發(fā)展。
    李相杰指出，衛(wèi)華集團(tuán)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有品牌、規(guī)模、資質(zhì)、業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)，裝備技術(shù)優(yōu)勢(shì)，人才優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)。今年集團(tuán)將以此為基礎(chǔ)做好五個(gè)方面的工作：一是繼續(xù)毫不懈怠地加強(qiáng)和抓好銷售工作，繼續(xù)全力搶市場(chǎng)抓訂單；二是繼續(xù)完善營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和制度建設(shè)，提高輸出管理和支持、服務(wù)力度；三是繼續(xù)加大新產(chǎn)品技術(shù)及工藝開發(fā)力度，持續(xù)提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；四是繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量并滿足客戶的工期要求；五是繼續(xù)加強(qiáng)售后服務(wù)工作。
    李相杰強(qiáng)調(diào)，在新的一年里，集團(tuán)將通過出臺(tái)一系列新的銷售優(yōu)惠政策，為廣大業(yè)務(wù)經(jīng)理提供更多、更全面、更有力度的支持。我們將和廣大業(yè)務(wù)經(jīng)理一道銳意進(jìn)取、勇于開拓，力爭(zhēng)在2011年取得更大的業(yè)績(jī)、更大的收獲。
    執(zhí)行總裁俞有飛在總結(jié)講話時(shí)指出，回顧集團(tuán)2010年的工作，感觸頗多，有許多可圈可點(diǎn)的成績(jī)。2010年是集團(tuán)穩(wěn)步發(fā)展的一年；是集團(tuán)進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的一年；是集團(tuán)推行精益管理的一年；是集團(tuán)技術(shù)進(jìn)步取得長(zhǎng)足進(jìn)展的一年；是集團(tuán)品牌影響力進(jìn)一步增強(qiáng)的一年。這一年集團(tuán)各項(xiàng)工作取得了新突破，集團(tuán)的社會(huì)影響力越來越大，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)愈來愈明顯，客戶也越來越多。
    俞有飛強(qiáng)調(diào)，2011年是中國(guó)“十二五”規(guī)劃的開局之年，總體上外部發(fā)展環(huán)境略好于2010年，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力結(jié)構(gòu)也將發(fā)生積極變化，形成了投資、消費(fèi)和出口共同拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的良好格局，各地重大規(guī)劃項(xiàng)目陸續(xù)開工建設(shè)，特別是中西部地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)空間較大，對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施投資增長(zhǎng)將形成重要支撐。2010年國(guó)家出臺(tái)了《裝備制造業(yè)振興規(guī)劃》，同時(shí)也把高端裝備制造業(yè)列入了國(guó)家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)。河南省出臺(tái)的《河南省裝備制造業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》己把衛(wèi)華集團(tuán)作為重點(diǎn)支持的企業(yè)，對(duì)衛(wèi)華而言是重大歷史發(fā)展機(jī)遇期。為抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，集團(tuán)于2010年下半年重新修訂了衛(wèi)華集團(tuán)五年發(fā)展戰(zhàn)略，以轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為戰(zhàn)略修訂的核心思想，確定了“一業(yè)為主，多業(yè)并存”的發(fā)展思路。即以國(guó)家“十二五”發(fā)展為契機(jī)，以打造百億衛(wèi)華為目標(biāo)，在全國(guó)乃至全球配置資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。圍繞起重機(jī)主業(yè)，依托起重機(jī)產(chǎn)業(yè)集群，通過產(chǎn)業(yè)整合和產(chǎn)品升級(jí)，追求外延擴(kuò)張與內(nèi)涵增長(zhǎng)的平衡發(fā)展，成為中國(guó)起重機(jī)行業(yè)領(lǐng)袖型企業(yè)；同時(shí)，持續(xù)調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，通過走資本運(yùn)營(yíng)和適度多元化道路，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)之間的互補(bǔ)和協(xié)同效應(yīng)，打造新的增長(zhǎng)引擎，逐步發(fā)展成為多產(chǎn)業(yè)的企業(yè)集團(tuán)。
    俞有飛指出，今后我們將在全國(guó)布局新的制造基地，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和產(chǎn)業(yè)整合，不斷豐富產(chǎn)品品種，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)入建筑機(jī)械、工程機(jī)械、核電領(lǐng)域，通過技術(shù)進(jìn)步、引進(jìn)和管理創(chuàng)新，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和質(zhì)量水平，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品升級(jí)，進(jìn)而不斷擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率和占有率。
    俞有飛強(qiáng)調(diào)，今后5年是集團(tuán)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，不進(jìn)則退，我們除了保持年平均30%的發(fā)展速度外，最重要的要順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，使5年后的衛(wèi)華更加強(qiáng)大。
    俞有飛指出，2011年是國(guó)家實(shí)施“十二五”規(guī)劃的第一年，也是集團(tuán)實(shí)施新的發(fā)展戰(zhàn)略的一年，2011年將是集團(tuán)實(shí)現(xiàn)新跨越的一年。俞有飛提出了集團(tuán)2011年的重點(diǎn)工作：
    一、2011年將是集團(tuán)進(jìn)一步擴(kuò)張的一年。根據(jù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，2011年衛(wèi)華集團(tuán)要保持30%以上的增長(zhǎng)速度。積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量和市場(chǎng)占有率。我們要做到外延式增長(zhǎng)和內(nèi)涵式增長(zhǎng)的同步發(fā)展，加快新建項(xiàng)目和技術(shù)改造項(xiàng)目，通過實(shí)施精益管理，擴(kuò)大生產(chǎn)能力；通過加強(qiáng)研發(fā)和質(zhì)量管理提高產(chǎn)品的附加值；逐步在全國(guó)進(jìn)行新的戰(zhàn)略布局。依托上海宏岸公司建立東部起重機(jī)制造基地。我們還計(jì)劃在東北、西南等地區(qū)逐步建立起重機(jī)制造基地，為業(yè)務(wù)經(jīng)理更加快捷地提供產(chǎn)品和服務(wù)，減少物流成本、提供更大的發(fā)展空間。
    二、2011年將是集團(tuán)積極開拓新市場(chǎng)的一年。銷售工作是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的龍頭。2011年，集團(tuán)將繼續(xù)保持傳統(tǒng)領(lǐng)域訂單穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。大力鼓勵(lì)和支持業(yè)務(wù)經(jīng)理開拓新市場(chǎng)新領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)以核電、環(huán)保、路橋及集裝箱起重機(jī)等領(lǐng)域?yàn)榉较?，?zhēng)取新領(lǐng)域訂單貢獻(xiàn)率在20%以上。還要繼續(xù)開拓國(guó)外業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取國(guó)外業(yè)務(wù)訂單有10%以上的貢獻(xiàn)率。
    三、2011年將是集團(tuán)大力開發(fā)新產(chǎn)品的一年。技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的先導(dǎo)，是企業(yè)重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們要堅(jiān)持引進(jìn)技術(shù)和自主創(chuàng)新相結(jié)合，提高企業(yè)產(chǎn)品自主研發(fā)能力和科技含量，實(shí)現(xiàn)衛(wèi)華產(chǎn)品高起點(diǎn)、高品質(zhì)、高附加值、前瞻性好、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的研發(fā)戰(zhàn)略，用技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。2011年我們要加快新產(chǎn)品的研發(fā)，集團(tuán)公司已下達(dá)了《衛(wèi)華集團(tuán)2011年科技發(fā)展計(jì)劃》，規(guī)劃了33項(xiàng)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的開發(fā)，一大批新產(chǎn)品、新技術(shù)將陸續(xù)問世，這將很大地提高衛(wèi)華集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    四、2011年將是集團(tuán)深化精益管理的一年。推行精益生產(chǎn)是集團(tuán)的重大戰(zhàn)略性舉措。2011年我們將在已有的基礎(chǔ)上繼續(xù)深化精益管理。通過深化精益管理使衛(wèi)華集團(tuán)從粗放管理向精益管理轉(zhuǎn)變。我們將依托精益管理的生產(chǎn)方式，科學(xué)調(diào)配資源，努力實(shí)現(xiàn)均衡生產(chǎn)。鞏固精益生產(chǎn)成果，細(xì)化并完善3J計(jì)劃體系（包含完工計(jì)劃、生產(chǎn)旬計(jì)劃、生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的三級(jí)計(jì)劃體系），把司機(jī)室、端梁、小車三條精益生產(chǎn)線的成功經(jīng)驗(yàn)，逐步推廣到大車、小車、金加工車間，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)，不斷提高生產(chǎn)效率。希望衛(wèi)華的精益管理也能得到業(yè)務(wù)經(jīng)理的大力支持，如提供準(zhǔn)確的交貨日期、準(zhǔn)確排產(chǎn)、及時(shí)提貨。通過深化精益管理要使我們的成本降下來，質(zhì)量提上去，交貨更迅速，滿足客戶的需求，全面提高衛(wèi)華產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
    五、2011年將是集團(tuán)繼續(xù)高舉誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)大旗的一年。孟子曰：“人無信，何以立”。衛(wèi)華的成長(zhǎng)與成功源自于誠(chéng)信，誠(chéng)信是衛(wèi)華成長(zhǎng)與成功的基石。23年來，我們致力于營(yíng)造誠(chéng)信衛(wèi)華，公司自成立伊始，韓憲保董事長(zhǎng)就把“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”作為企業(yè)的宗旨。正是靠著這樣的經(jīng)營(yíng)理念，我們的客戶接踵而至，銷售空間不斷拓寬，市場(chǎng)份額越來越大，朋友越交越多，道路越走越寬。我們始終認(rèn)為，用戶是企業(yè)的上帝，是企業(yè)的衣食父母，我們要時(shí)刻把用戶的呼聲作為第一信號(hào)，把用戶的需要作為第一選擇，把用戶的利益作為第一考慮，把用戶滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)，才能最終與用戶實(shí)現(xiàn)互利雙贏。
    六、2011年將是集團(tuán)建立幸福企業(yè)的一年。2010年10月，韓憲保董事長(zhǎng)提出要將衛(wèi)華集團(tuán)打造成“幸福企業(yè)”。創(chuàng)建“幸福企業(yè)”是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，我們已經(jīng)做了很多的努力，也取得了很多成績(jī)。業(yè)務(wù)經(jīng)理是衛(wèi)華的親密的合作伙伴，是衛(wèi)華隊(duì)伍的重要組成部分，是衛(wèi)華大家庭的一員。我們將讓業(yè)務(wù)經(jīng)理享受衛(wèi)華員工的部分福利待遇。讓衛(wèi)華成為你們的堅(jiān)強(qiáng)后盾和可靠后方，讓衛(wèi)華給你們帶來穩(wěn)定的收入，讓衛(wèi)華給你們帶來尊嚴(yán)的生活。
    俞有飛最后指出，瑞雪兆豐年，一個(gè)充滿希望的新的春天開始了，我們又將踏上新的征程。在新的一年里，衛(wèi)華集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)新突破、新發(fā)展、新跨越、新輝煌。我相信，在經(jīng)歷了二十三年的千錘百煉之后，不管前面道路多么坎坷，我們有足夠的信心和勇氣去面對(duì)。衛(wèi)華就好比一艘航船，我們只有同舟共濟(jì)才能戰(zhàn)勝風(fēng)雨。在各位業(yè)務(wù)經(jīng)理和衛(wèi)華集團(tuán)5000多名員工的辛勤努力及社會(huì)各界的關(guān)心支持下，我們一定能夠克服前進(jìn)道路上的一切艱險(xiǎn)，再創(chuàng)2011年銷售業(yè)績(jī)新的輝煌，贏得衛(wèi)華光輝事業(yè)的偉大勝利。
    會(huì)上，秦英奕宣讀《關(guān)于表彰2010年度銷售業(yè)績(jī)突出人員和優(yōu)秀分公司（經(jīng)營(yíng)部）的決定》。大會(huì)對(duì)2010年度銷售業(yè)績(jī)突出的人員，包括1名銷售狀元、4名銷售明星、13名銷售標(biāo)兵、22名銷售精英、51個(gè)優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)部（經(jīng)理）、44個(gè)星級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理、135個(gè)先進(jìn)經(jīng)營(yíng)部（經(jīng)理）等270名同志予以表彰。受表彰的業(yè)務(wù)經(jīng)理代表王占中、魏杰彪先后發(fā)言。