金融危機下起重企業(yè)如何突出重圍——在2012北京中國起重行業(yè)高峰論壇上的講話

行業(yè)網(wǎng)站，簡單地說，就是一個網(wǎng)上的大市場，客戶來了，可以貨比三家。除此之外，行業(yè)網(wǎng)站優(yōu)勢可以做到品牌推廣，這是百度和綜合性電子商務平臺無法做到的。有品牌，才有未來。所以，我的建議是，企業(yè)做營銷推廣，如果資金許可，可以采取一加一的模式，那就是“百度加行業(yè)網(wǎng)站”或者“阿里慧聰加行業(yè)網(wǎng)站”。

（2）對于有了網(wǎng)站的企業(yè)，需要注意的是，并不是建了一個網(wǎng)站，買個域名和空間掛在網(wǎng)上，就是電子商務了。你掛了網(wǎng)站在網(wǎng)上面，有誰知道，你怎么讓他們知道，不僅要讓盡可能多人知道你的網(wǎng)站，還要讓他們購買你的產(chǎn)品，這才是我們建立網(wǎng)站真正的目的。這里就涉及到網(wǎng)絡營銷的問題了，是靠自己的人員進行簡單的營銷宣傳呢，還是請知名專家建議規(guī)劃，是免費到網(wǎng)上登陸信息呢，還是購買付費廣告呢，這些都要有專人負責做好，否則，網(wǎng)站便失去了它存在的意義。因為現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站幾百萬個，互聯(lián)網(wǎng)是個信息的海洋，你不主動營銷，別人很難找到你。

企業(yè)開展電子商務是一個長期的，系統(tǒng)的工程，由于企業(yè)自身的實際情況不同，企業(yè)開展電子商務的形式就不同，因為企業(yè)的戰(zhàn)略政策變動，操作人員的變動，行業(yè)環(huán)境的變化等外部、內(nèi)部因素的影響，其實際效果不可能跟計劃中的完全吻合，我們需要隨時跟蹤流程，及時做出調(diào)整，確保計劃的順利進行，同時對每個階段進行評估，為以后的進一步開展電子商務積累經(jīng)驗教訓。

當然，網(wǎng)絡營銷的方式還有DM郵件群發(fā)、論壇營銷、博客營銷，現(xiàn)在最流行的微博營銷等等，各自也都有著一定的轉(zhuǎn)化率。個人認為現(xiàn)在網(wǎng)絡的銷售跟實體的銷售是一個道理，都是由人及物。只要企業(yè)領導認識到位，部門執(zhí)行到位，就一定能結出碩果。關于網(wǎng)絡營銷的話題很多，也不是一場能講得完，說得清，希望今天的交流與分享，能對在座的各位行業(yè)同仁有些啟發(fā)。不足之處，敬請批評指正，謝謝大家。