石煤機(jī)公司隨車起重機(jī)網(wǎng)點(diǎn)銷售顯成效

“現(xiàn)在已經(jīng)不是靠銷售員背包跑市場(chǎng)的年代了，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)勢(shì)在必行，且行之有效。”冀中能源集團(tuán)機(jī)械裝備集團(tuán)石煤機(jī)公司隨車起重機(jī)分公司總經(jīng)理蔣明這樣說(shuō)。

隨著工程機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的發(fā)展形勢(shì)，石煤機(jī)公司對(duì)標(biāo)先進(jìn)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)自身的銷售渠道過(guò)于狹窄，于是借鑒同行業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷模式，積極與國(guó)內(nèi)各大省市的汽車底盤廠和改裝廠聯(lián)絡(luò)洽談，采取與底盤廠合作或與改裝廠聯(lián)營(yíng)的形式，把改裝、銷售做到當(dāng)?shù)?，建立面向全?guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)，以戰(zhàn)略合作的方式共同做大吊機(jī)市場(chǎng)。營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)仿照汽車行業(yè)“4S”店的營(yíng)銷模式，集銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋為一體，為用戶提供及時(shí)便捷的服務(wù)。

該公司建立的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)由最初的幾家增加到十幾家，經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)發(fā)現(xiàn)效果顯著。為不斷拓寬市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)積極謀劃，今年網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)迅速增加到了26家，最遠(yuǎn)的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)已建到了新疆的烏魯木齊市，滿足了當(dāng)?shù)赜脩舻男枨蟆Ｄ壳?，隨車起重機(jī)的網(wǎng)點(diǎn)銷量已經(jīng)占到了該產(chǎn)品總銷量的30%以上，顯示出了網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷的巨大優(yōu)勢(shì)，催開(kāi)朵朵效益之花。