三一重工副總裁賀東東：預(yù)計(jì)今年海外銷售100億元

“預(yù)計(jì)今年三一在海外的銷售收入將達(dá)到100億元人民幣。”三一重工(600031)副總裁賀東東在中國(guó)CEO年會(huì)上表示。他稱，按照赫爾曼·西蒙的理論，企業(yè)在完成“差異化”階段后，將逐步進(jìn)入“國(guó)際化”階段。

三一重工（600031.SH ）的國(guó)際化進(jìn)程，從2002年至今歷經(jīng)10年，先后經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)制造出口、海外投資生產(chǎn)、本地化經(jīng)營(yíng)三個(gè)階段。

2009年以來(lái)，三一重工加快推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程，采取“全球化研發(fā)、本地化制造與服務(wù)”，在部分國(guó)家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈在海外。今年上半年，三一重工斥資3.24億歐元收購(gòu)全球混凝土機(jī)械第一品牌德國(guó)普茨邁斯特公司，與起重機(jī)制造商奧地利帕爾菲格集團(tuán)合資設(shè)立兩家起重機(jī)子公司。

“從全球來(lái)看，卡特彼勒作為行業(yè)老大，今年1～9月份業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20%，三一重工前三季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)50%。”賀東東在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，“從全球來(lái)看不存在過(guò)剩。”

不過(guò)，半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年三一重工營(yíng)業(yè)收入僅同比增長(zhǎng)4.6%，而利潤(rùn)則比去年同期減少13%。若按照賀東東所稱前三季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)50%，則意味著三一重工在第三季度業(yè)績(jī)出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。

顯然，海外加緊布局，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)萎縮有不可割裂的關(guān)系。

有分析師對(duì)記者表示，國(guó)內(nèi)機(jī)械行業(yè)這幾年的定向增發(fā)和發(fā)行債券，基本都是為了擴(kuò)大產(chǎn)能，而在此前經(jīng)濟(jì)景氣的時(shí)候產(chǎn)能就已經(jīng)增長(zhǎng)太快了。而且，2011年各大廠商為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額做了很多促銷，很大程度上透支了未來(lái)的銷售額。此外，三一重工相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中聯(lián)重科(000157)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)也在逐步縮小，上半年部分財(cái)務(wù)指標(biāo)還次于中聯(lián)重科。

與賀東東一起出席活動(dòng)的新華都集團(tuán)總裁唐駿也將國(guó)內(nèi)重型機(jī)械行業(yè)與光伏產(chǎn)業(yè)相提并論，稱重型機(jī)械行業(yè)遇到很大的挑戰(zhàn)。

但是，三一重工的國(guó)際化道路前途尚未明晰。

近日，三一集團(tuán)在美風(fēng)電項(xiàng)目受阻，雖然該項(xiàng)目屬于三一集團(tuán)非上市資產(chǎn)，從法律意義上與上市公司三一重工沒(méi)有直接關(guān)系，但是依然讓正在國(guó)際市場(chǎng)尋求擴(kuò)張的三一重工不寒而栗。賀東東稱：“中國(guó)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)"走出去"，往往會(huì)遇到諸多經(jīng)濟(jì)壁壘或非經(jīng)濟(jì)壁壘，中國(guó)企業(yè)一直以來(lái)都游離在西方文化之外，下一步國(guó)際化有很多困難。”

制造出口、海外投資，都是在海外實(shí)現(xiàn)“本地化經(jīng)營(yíng)”的前置步驟，而本地化經(jīng)營(yíng)才是最重要也是最難的部分。賀東東稱，只有完全滿足當(dāng)?shù)乜蛻粜枨蟮漠a(chǎn)品才算是好產(chǎn)品。而只有在本地化階段才能達(dá)到生產(chǎn)出“好產(chǎn)品”的目標(biāo)。

此外，即使已經(jīng)走出國(guó)門(mén)，在國(guó)際市場(chǎng)立住腳跟，如何融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和文化，依然是巨大的挑戰(zhàn)。長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)企業(yè)在國(guó)外經(jīng)營(yíng)自主品牌，往往是從背負(fù)“中國(guó)制造”的負(fù)面形象開(kāi)始的。賀東東稱：“中國(guó)文化、管理風(fēng)格，在海外非常容易引起文化沖突和管理沖突。”

不過(guò)有分析師對(duì)記者表示，由于市場(chǎng)需求的萎縮并非只有中國(guó)，全球房地產(chǎn)市場(chǎng)都不好做，否則三一重工的海外并購(gòu)也不一定就能如此順利完成。

“如果國(guó)際市場(chǎng)能夠轉(zhuǎn)暖，三一在海外的布局就是值得的。不過(guò)可以看到，迄今為止，我國(guó)企業(yè)‘走出去’真正成功的案例非常少。”某行業(yè)分析師李爭(zhēng)東對(duì)記者稱。