衛(wèi)華集團2013年銷售工作會議隆重舉行

靈蛇曼舞迎春到，四海精英聚衛(wèi)華。2月17日上午，集團多功能廳內(nèi)鮮花怒放，其樂融融。2013年銷售工作會議在這里隆重舉行，總結過去，表彰先進，為2013年銷售工作擂響了戰(zhàn)鼓。

集團董事長韓紅安，總裁俞有飛，副董事長李相杰，常務副總裁秦英奕，副總裁苗紅、李全振、曹相學等出席會議，集團各中心、各子公司領導與來自集團駐全國各地銷售經(jīng)營部的500余名業(yè)務經(jīng)理代表參加了大會。

韓紅安發(fā)表重要講話。他指出，回顧過去的一年，起重行業(yè)形勢不容樂觀，衛(wèi)華也受到了一定的影響，但通過我們未雨綢繆，制定積極的營銷策略，緊緊圍繞控股集團董事長韓憲保2012年初提出的“搶抓訂單、嚴控成本、強促流通、力提效率”十六字方針扎實開展工作，使得集團營銷工作亮點頻出，全年實現(xiàn)銷售收入52.81億元，同比增長9%。

韓紅安指出，集團將繼續(xù)堅持走實業(yè)發(fā)展之路。近年來，兩次全球性經(jīng)濟危機使人們發(fā)現(xiàn)：只有實業(yè)才能救國興邦，實業(yè)強則國強。衛(wèi)華集團是做實業(yè)的，是實實在在做事業(yè)的，25年做到了現(xiàn)在的規(guī)模、影響力、品牌和體系，這些都來之不易。集團今后將繼續(xù)堅持以起重機為主業(yè)不動搖。

韓紅安認為，如今經(jīng)濟形勢仍然嚴峻，但剛剛閉幕的十八大及中央經(jīng)濟工作會議已明確傳遞出對企業(yè)發(fā)展利好的信息：積極穩(wěn)妥推進城鎮(zhèn)化，提高土地集約化程度；加快推進產(chǎn)業(yè)轉型升級，支持企業(yè)牽頭實施國家重大科技項目；加強對作為經(jīng)濟基礎根基的制造業(yè)進行戰(zhàn)略性結構調(diào)整等。對衛(wèi)華集團而言，這是一個非常好的戰(zhàn)略機遇期和跨越發(fā)展期，未來幾年，我們要把握機會，借助國家產(chǎn)業(yè)支持和政策導向，化危機為機遇，推動快速發(fā)展并高于國家GDP的增速，力爭今年銷售收入突破60億元，5年突破百億大關，努力實現(xiàn)“世界第一，百年衛(wèi)華”。

韓紅安強調(diào)，營銷是企業(yè)的生命，更是集團2013年工作開展的重中之重。集團在全員營銷動員大會上，已達成共識——“一切為銷售服務，鼎全局之力，為銷售護航”。衛(wèi)華擁有雄厚實力，產(chǎn)品種類多、品種全，具備生產(chǎn)起重量1000t及以下通用橋、門式起重機的能力，并在安全、節(jié)能、智能等方面有獨到優(yōu)勢，受到用戶的青睞。如國內(nèi)第一臺全智能坦克沖擊試驗臺以及衛(wèi)星發(fā)射中心密封艙墜落試驗裝置、包鋼防搖擺技術的自動化生產(chǎn)線等。目前，集團擁有起重機專利技術219項，穩(wěn)居全國同行業(yè)之首。

韓紅安指出，在成績?nèi)〉玫耐瑫r，我們也清醒地認識到了在大銷售體系內(nèi)，除了產(chǎn)品、價格之外，我們在服務、質(zhì)量、交貨期等方面還有很大的提升空間。所以，我們今后應更多地關注服務、技術以及用戶的需求。在產(chǎn)品的安全性能、個性化設計、工藝、安裝運輸、人才培養(yǎng)、銷售激勵、財務手續(xù)簡化、服務意識優(yōu)化等方面進行全方位提升，提高營銷服務能力。

韓紅安表示，在確定“誠信”為衛(wèi)華核心文化的同時，集團將推行民主、道歉、快樂文化，用積極的企業(yè)文化為銷售作保障。同時，希望全體衛(wèi)華人的共同攜手、真抓實干，再創(chuàng)2013年銷售業(yè)績的新輝煌。

會上，俞有飛宣讀《人事任命決定》《關于表彰2012年度銷售業(yè)績突出的業(yè)務經(jīng)理的決定》及《關于對新技術推廣人員進行獎勵的決定》。任命業(yè)績較好、信譽較高的徐定順等30名業(yè)務經(jīng)理為河南衛(wèi)華副總經(jīng)理，對1名銷售狀元、2名銷售明星、5名銷售標兵、17名銷售精英、21名優(yōu)秀經(jīng)營部（經(jīng)理）、33名星級業(yè)務經(jīng)理，76名先進經(jīng)營部（經(jīng)理）、3項重大業(yè)績獎、17名新技術推廣人員等共158名同志進行了表彰。

苗紅對集團2012年度銷售工作進行了總結，指出當前工作中存在的不足，并部署了2013年銷售工作重點：一是提升對業(yè)務經(jīng)理的服務，加強服務意識。對全體銷售系統(tǒng)員工強調(diào)“笑容多一點、效率高一點、質(zhì)量好一點、支持力度大一點”的四點服務理念；對業(yè)務經(jīng)理推行VIP、一對一的幫扶服務，配合業(yè)務經(jīng)理爭取訂單。提高對到訪客戶的接待標準和待遇，實施產(chǎn)品底漆入庫，繼續(xù)做好客戶回訪工作，加大新產(chǎn)品、新技術及新工藝開發(fā)力度，提高產(chǎn)品競爭力，擴大國際市場拓展步伐等；二是強化內(nèi)部管理，為銷售做好保障工作。成立銷售保障委員會，加強計劃管理、提高配套及時率，縮短設計、制造周期，確保產(chǎn)品及時交付；做好節(jié)能降耗，降低管理費用；優(yōu)化產(chǎn)品設計方案，降低產(chǎn)品成本；實行車間管理模式，提高勞動生產(chǎn)率；完成西廠區(qū)的搬遷工作等，為銷售做好全面保障工作。

曹相學宣布《河南衛(wèi)華2013年銷售和服務政策》，針對返利政策、重點產(chǎn)品或特殊領域產(chǎn)品推廣銷售等方面特殊政策和優(yōu)惠作了詳細講解。

天力公司常務副總經(jīng)理謝保華、華原公司總經(jīng)理韓俊峰、大方鋼構執(zhí)行總經(jīng)理鄭要杰分別宣讀天力、華原、大方產(chǎn)品2013年推廣和銷售政策。

本次大會以“開拓 創(chuàng)新 協(xié)作 共贏”為主題，期間，亦有精彩紛呈的文藝表演和抽獎活動，形式新穎，內(nèi)容豐富，氣氛活躍，得到了廣大業(yè)務經(jīng)理的贊譽，會議在歌曲“歡天喜地”中圓滿閉幕。