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起重匯工廠店:一個(gè)難以復(fù)制的商業(yè)模式

來源:全球起重機(jī)械網(wǎng)??人氣:4266
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作為行業(yè)首家連鎖品牌,起重匯工廠店的誕生,猶如一池春水,讓這個(gè)極為傳統(tǒng)的行業(yè)蕩起一片漣漪。

“起重匯工廠店這個(gè)項(xiàng)目,從項(xiàng)目調(diào)研到商標(biāo)注冊等一系列知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、軟件及系統(tǒng)平臺(tái)開發(fā),我們歷時(shí)兩年多的時(shí)間。從目前的招商情況上來看,進(jìn)展非常順利。”品牌創(chuàng)始人楊書彥堅(jiān)定地說,“我們的目標(biāo)就是打造起重行業(yè)最大的銷售平臺(tái),做起重行業(yè)的京東、國美,起重行業(yè)的家樂福、沃爾瑪。”

 

目前,起重匯已經(jīng)擁有一整套完善平臺(tái)及數(shù)據(jù)管理系統(tǒng),線上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了全國300多個(gè)城市的無縫隙覆蓋。隨著線下渠道建設(shè)的進(jìn)一步完善,優(yōu)勢將會(huì)更強(qiáng),張力將會(huì)更大。

起重匯工廠店線下布局招商從2014年3月份開始,短短三個(gè)月時(shí)間,全年300家的招商任務(wù)已經(jīng)完成過半,按照目前的進(jìn)展情況,10月份有望能夠提前完成全年招商計(jì)劃。對于未來,楊書彥介紹說:“我們力爭用3至5年的時(shí)間,在全國建設(shè)1000家線下實(shí)體工廠店,3000家網(wǎng)上起重機(jī)商城,這樣,就能夠在全國起重產(chǎn)業(yè)流通領(lǐng)域打造出一個(gè)標(biāo)志性產(chǎn)品,讓起重匯成為一個(gè)知名品牌。”

相比于目前長垣的起重機(jī)銷售模式,起重匯的模式和產(chǎn)品價(jià)格更具有競爭力?,F(xiàn)在,為什么大家都愿意去超市買東西?因?yàn)樨浫鞔a標(biāo)價(jià),童叟無欺,大家采購時(shí)不用問價(jià),沒有心里成本。當(dāng)起重匯實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一運(yùn)營管理、統(tǒng)一宣傳推廣后,我們就會(huì)成為行業(yè)最大的起重機(jī)賣場,價(jià)格也許不是最便宜的,但一定是最好最有保障和客戶最信任的品牌。

 

對于目前的起重設(shè)備來說,在線采購尚有瓶頸需要突破,但絲毫不影響電子商務(wù)對行業(yè)模式的變革和影響。因?yàn)殡娮由虅?wù)是大勢所趨,不因行業(yè)的特殊性而轉(zhuǎn)移、而止步。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,o2o模式將會(huì)改變中國的所有業(yè)態(tài),線上、線下一旦連接起來,將是巨大的爆發(fā)式力量。起重匯通過遍布全國的工廠實(shí)體店,真正做到了線上線下相結(jié)合,讓客戶在享受到電商帶來的便捷與實(shí)惠外,完全扭轉(zhuǎn)客戶的印象,重建了客戶對行業(yè)品牌和從業(yè)者的信任??梢哉f,這是一種雙贏的銷售模式。

起重行業(yè)是一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,銷售環(huán)節(jié)混亂無序的行業(yè),惡性競爭之風(fēng)盛行,行業(yè)模仿能力極強(qiáng),那么起重匯的模式能不能復(fù)制呢?楊書彥說,中國起重機(jī)械網(wǎng)從創(chuàng)辦到現(xiàn)在,有數(shù)十家模仿者和跟隨者相繼倒下。對于o2o模式來說,成功的第一要素是導(dǎo)流,中國起重機(jī)械網(wǎng)有14年的成長經(jīng)歷,在行業(yè)中名副其實(shí)的第一位置,可以解決起重匯的流量導(dǎo)入問題,第二起重匯是互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品,創(chuàng)始人楊書彥不僅僅是行業(yè)電子商務(wù)專家,而同時(shí),他有著近二十年的起重行業(yè)從業(yè)背景,從生產(chǎn)制造到市場銷售的流程都有過涉及,電商的未來,屬于那些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中懂互聯(lián)網(wǎng)的人。第三點(diǎn),如果真的想要直接復(fù)制起重匯的模式,不要忘記品牌定位,也不要忘記阿里針對微信推出的來往,騰訊的拍拍、百度的有啊對阿里的淘寶。對于互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè),有時(shí)侯真不是有錢就能解決了的事情。

 

 

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