2015年工程機(jī)械網(wǎng)上商城能否全面崛起？

據(jù)悉，2014年上半年我國(guó)電子商務(wù)繼續(xù)保持快速發(fā)展的勢(shì)頭，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，網(wǎng)上消費(fèi)群體增長(zhǎng)迅速。根據(jù)研究機(jī)構(gòu)初步測(cè)算，上半年我國(guó)電子商務(wù)交易額約為5.66萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)30.1%。網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模約1.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)33.4%，半年度環(huán)比增長(zhǎng)7.9%，相當(dāng)于上半年社會(huì)消費(fèi)品零售總額的8.4%。在新技術(shù)和模式創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下，電子商務(wù)通過(guò)各種渠道廣泛滲透到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，已成為我國(guó)重要的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形式和流通方式。

“未來(lái)5年或10年以后，電子商務(wù)這個(gè)名詞將會(huì)消失，因?yàn)樗械墓径际请娮由虅?wù)公司。”在央視財(cái)經(jīng)頻道開(kāi)始熱播的紀(jì)錄片《商戰(zhàn)之電商風(fēng)云》中，小米公司董事長(zhǎng)兼CEO這樣說(shuō)。對(duì)工程機(jī)械行業(yè)來(lái)講，電子商務(wù)仍處于起步階段，可喜的是工程機(jī)械行業(yè)對(duì)“電商”的認(rèn)知度已經(jīng)走過(guò)啟蒙期，有了大幅度的提升。

在“新常態(tài)”經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，國(guó)家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化使工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展受到了一定的抑制，黃金十年不再。再加上機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)包有量的不斷增加，工程機(jī)械企業(yè)必須另辟蹊徑才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存。而電商無(wú)疑為工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展打開(kāi)了一個(gè)新的突破口。

近兩年，工程機(jī)械企業(yè)觸電頻頻：三一集團(tuán)將集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)體系與DMS代理商體系相融合，獲得了最直接的客戶(hù)信息和資源，形成銷(xiāo)售漏斗和進(jìn)行大數(shù)據(jù)的分析。并重視行業(yè)媒體和自媒體等品牌推廣項(xiàng)目，每年從網(wǎng)絡(luò)渠道獲得多達(dá)萬(wàn)條客戶(hù)詢(xún)盤(pán)信息;徐工攜手電商公司開(kāi)啟跨境電商，面向全球190余個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售;中聯(lián)重科架設(shè)自己的電商服務(wù)平臺(tái)……越來(lái)越多的工程機(jī)械企業(yè)逐步開(kāi)啟了電商化進(jìn)程，開(kāi)始邁著腳步懵懂前行。

工程機(jī)械零配件觸電嘗鮮

“不做電子商務(wù)，五年之后你會(huì)后悔。十年之后，你再不做電子商務(wù)的話，那么你將無(wú)商可務(wù)。”馬云在幾年前說(shuō)的這句話如今也得到了印證，工程機(jī)械進(jìn)軍電商是大勢(shì)所趨。

工程機(jī)械行業(yè)生產(chǎn)種類(lèi)涵蓋范圍較廣，生產(chǎn)軸承等零配件的企業(yè)更適合發(fā)展電商。因?yàn)楣こ虣C(jī)械零配件具有標(biāo)準(zhǔn)化、單價(jià)低、易運(yùn)輸?shù)奶卣鳎@些特征正好符合發(fā)展電商的要求。電商是大勢(shì)所趨，那些更為接近快消品性質(zhì)、售價(jià)較低的機(jī)械配件，更容易在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

2014年整機(jī)市場(chǎng)顯現(xiàn)出一片蕭條之勢(shì)，但零配件市場(chǎng)的需求量仍然沒(méi)有降低。房地產(chǎn)、水利建設(shè)絲毫沒(méi)有停歇，只要機(jī)器轟隆隆作響，配件的需求就相對(duì)穩(wěn)定，可以說(shuō)，有多少工程，零配件產(chǎn)品就有多大的市場(chǎng)。大型機(jī)械設(shè)備都在上百萬(wàn)元，用戶(hù)沒(méi)看到實(shí)物直接付款不太現(xiàn)實(shí)。但把配件放在電商平臺(tái)上銷(xiāo)售就不一樣了。機(jī)械設(shè)備在使用過(guò)程有一些易耗品、易損件，損壞的話需要及時(shí)更換，而此時(shí)通過(guò)電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)需要的型號(hào)的配件就會(huì)更方便。這些配件可以直接面向市場(chǎng)終端，客戶(hù)有需求可直接在網(wǎng)上下單，無(wú)須再線下配合。在整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)，配件銷(xiāo)售是最好實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式，利用電子商務(wù)可以讓相對(duì)較小的零配件達(dá)到資金流和產(chǎn)品流的高效運(yùn)作。

因?yàn)楣こ虣C(jī)械是生產(chǎn)資料，價(jià)值較高，而且不同的工況對(duì)于產(chǎn)品的需求也不同，線上體驗(yàn)短期內(nèi)還無(wú)法滿足用戶(hù)需求。網(wǎng)上銷(xiāo)售還存在同代理制的沖突以及銀行按揭方面的風(fēng)險(xiǎn)等諸多問(wèn)題。所以相對(duì)于大型機(jī)械設(shè)備，零部件在電子商務(wù)平臺(tái)上銷(xiāo)售更容易成功。

工程機(jī)械電商靠譜與否?要看O2O

對(duì)于工程機(jī)械企業(yè)來(lái)講，無(wú)法通過(guò)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，并不是說(shuō)電子商務(wù)無(wú)法應(yīng)用于工程機(jī)械領(lǐng)域，而是由于我們還沒(méi)有找到企業(yè)與用戶(hù)之間的“電商”紐帶。

“電商”并不僅僅是網(wǎng)絡(luò)商城，也不僅僅是微信營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于工業(yè)品，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的理念最為重要，并且，對(duì)于用戶(hù)來(lái)講，在信息化技術(shù)蓬勃發(fā)展的今天，獲取信息的速度急劇提升，信息量也異常之大。必須充分接受這些行業(yè)用戶(hù)特點(diǎn)，采取符合于行業(yè)特性的電商模式。

相信互聞網(wǎng)從業(yè)者對(duì)O2O這個(gè)名詞一定非常熟悉，做為2014年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)熱詞，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)如果商業(yè)模式里不跟O2O這個(gè)詞匯沾點(diǎn)邊都不好意思出來(lái)混，各路專(zhuān)家學(xué)者、企業(yè)家張口閉口大談O2O，談線上線下一體化、談閉環(huán)。

那么問(wèn)題來(lái)了，O2O模式是否真的適合工程機(jī)械交易?

首先我們可以看到，目前主流的O2O模式有三類(lèi)：

第一類(lèi)：線上為線下引流，類(lèi)似于OTA、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，通過(guò)線上的流量、信息和產(chǎn)品聚集，給線下合作商家?guī)?lái)客戶(hù)，線上平臺(tái)從中賺錢(qián)傭金，形成“鼠標(biāo)+水泥”的模式;

第二類(lèi)：線上線下銷(xiāo)售渠道并行，這種模式要求企業(yè)有自己的門(mén)店或代理商，而線下的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線上的成本，這就給線下門(mén)店和代理商帶來(lái)了壓力，所以廠家一般要盡力保持線上線下同價(jià)。

第三類(lèi)：線下為線上導(dǎo)流，這種模式類(lèi)似于蘇寧的，線下體驗(yàn)，線上交易的模式，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，這種模式目前工程機(jī)械行業(yè)還需要時(shí)間。

我們知道，目前工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品交易存在價(jià)格不完全透明化、交易金額巨大，短時(shí)期內(nèi)無(wú)法像快速消費(fèi)品那樣達(dá)成線上交易，并且會(huì)牽扯到按揭付款、銀行、金融機(jī)構(gòu)、還有公關(guān)手段等行業(yè)特性。

很顯然，第二類(lèi)和第三類(lèi)O2O交易模式并不適合工程機(jī)械行業(yè)特性，而第一類(lèi)線上為線下引流，則能很好的繞開(kāi)這一系列為問(wèn)題的情況下，為行業(yè)用戶(hù)提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以及更為合適的價(jià)格;同時(shí)也為企業(yè)開(kāi)辟了新的銷(xiāo)售模式與銷(xiāo)售平臺(tái)。

近一兩年來(lái)行業(yè)網(wǎng)媒都在盡已所能的發(fā)展線上交易，各種各樣的方式、手段層出不窮，但究其根本都不謀而合的與O2O交易模型有著驚人的相似。

想要做好O2O由線上而線下的引流，交易平臺(tái)的搭建、行業(yè)內(nèi)線上用戶(hù)的積累是重中之重!“慧聰工程機(jī)械網(wǎng)”行業(yè)媒體的身份廣為人知，但他的B2B電商身份往往被業(yè)內(nèi)人士所忽略。二十多年的積淀使慧聰?shù)腂2B在線交易平臺(tái)積累了大量了精準(zhǔn)用戶(hù)，并成功完善了在線交易支付功能。

強(qiáng)大的功能與數(shù)量眾多的線上用戶(hù)資源，使企業(yè)及用戶(hù)省去尋找、自建交易商城的麻煩，以及后期的人氣推廣及維護(hù)工作。

再不“電商”就晚了

一方面，中國(guó)強(qiáng)大的工程機(jī)械行業(yè)潛力市場(chǎng)為該行業(yè)的電子商務(wù)提供了巨大的商機(jī)。另一方面，電子商務(wù)自身的優(yōu)越性和便利性助推了工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)軍電商的步伐。

在多方因素的綜合作用下，工程機(jī)械行業(yè)的電子商務(wù)不斷發(fā)展，企業(yè)借助電商平臺(tái)打開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)的新渠道。按雷軍給出的時(shí)間表，5年之后，工程機(jī)械企業(yè)也會(huì)發(fā)展成為“電子商務(wù)公司”，親們抓緊時(shí)間，小心再不“電商”就晚了!