三一帕爾菲格接獲沙特阿拉伯10臺汽車隨車起重機(jī)械訂單

近日，三一帕爾菲格特種車輛裝備有限公司接到來自沙特阿拉伯一家貿(mào)易公司10臺汽車隨車起重機(jī)械的訂單，銷售額達(dá)100萬美元。在此之前，三一帕爾菲格今年已先后完成泰國、印度、馬來西亞以及委內(nèi)瑞拉、巴拿馬等國家的訂單，這些隨車吊產(chǎn)品都是根據(jù)用戶需求，開發(fā)出的新產(chǎn)品。

4月25日，公司現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間內(nèi)，70多名工人正分頭組裝直臂式隨車吊。“今年想不到的紅火，一季度交貨150臺，4月份能突破100臺。”公司運(yùn)營總監(jiān)兼總經(jīng)辦主任厲明福指著正在包裝的產(chǎn)品告訴記者：“今年新增了東南亞、中東和印度等一批新客戶，眼下正在生產(chǎn)的27臺都是出口東南亞的。”

作為特種工程機(jī)械設(shè)備產(chǎn)業(yè)的翹楚，2014年，同是世界500強(qiáng)的三一重工集團(tuán)和奧地利帕爾菲格集團(tuán)在如東經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)聯(lián)合投資設(shè)廠，3名奧地利技術(shù)專家?guī)ьI(lǐng)69名研發(fā)人員開展科技攻關(guān)，將高新技術(shù)融入隨車起重運(yùn)輸車、高空作業(yè)車、車廂可卸式垃圾車等特種車輛裝備。但去年以來世界重工市場疲軟，如何掌握主動權(quán)，穩(wěn)奪市場占有率?三一帕爾菲格想到了在“供給側(cè)”上作文章，及時(shí)調(diào)轉(zhuǎn)搶先機(jī)。

“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，關(guān)鍵要靠創(chuàng)新引領(lǐng)消費(fèi)。”厲明福告訴記者，具體說來，就是通過產(chǎn)品經(jīng)理和營銷公司對市場數(shù)據(jù)的調(diào)研，來掌握最前沿的市場信息，總結(jié)出哪些產(chǎn)品最有市場價(jià)值、客戶最需要什么樣的技術(shù)，最后決定哪個(gè)類型的產(chǎn)品先做、怎樣做。為此，公司成立了專門的產(chǎn)品研究院，擁有40名工程師，80%以上都是碩士研究生，分別來自三一集團(tuán)和帕爾菲格，為新產(chǎn)品研發(fā)提供強(qiáng)大的技術(shù)支持。

然而，這個(gè)過程又談何容易。僅僅一個(gè)液壓系統(tǒng)，就讓厲明福和他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)絞盡腦汁。液壓系統(tǒng)是隨車起重運(yùn)輸車的“心臟”，過去國內(nèi)產(chǎn)品操作時(shí)回轉(zhuǎn)、伸縮、臂幅調(diào)整、卷揚(yáng)4個(gè)動作分步實(shí)施，公司科研人員在國內(nèi)首家采用比例系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)一次操作自行完成4個(gè)動作，不僅具有自動收鉤功能，提高吊載量20%，還以19項(xiàng)專利技術(shù)打破了國外的技術(shù)壟斷，一下子從委內(nèi)瑞拉拿回3億元訂單。

“技改升級也要跟著消費(fèi)需求跑。”厲明福說。針對我國國情和國際市場的新需求，三一帕爾菲格還從提高自身供給側(cè)的競爭力出發(fā)，在高配型隨車吊的基礎(chǔ)上，又推出了標(biāo)配型隨車吊，并按照用戶求新求異、功能化、個(gè)性化的需求，完善升級20多款產(chǎn)品，形成九大系列、五十多種產(chǎn)品的新格局。“有時(shí)候客戶提出的問題，可能是另外一個(gè)需求，我們就把這個(gè)需求反饋給研發(fā)團(tuán)隊(duì)，然后再反復(fù)論證如何對產(chǎn)品進(jìn)行完善、升級，再輸出給客戶。”

厲明福介紹，這帶來的成效是顯而易見的，在3月中旬舉辦的長春機(jī)械展銷會上，公司一舉拿下9臺套的訂單，贏得東北、西北市場客戶的認(rèn)可。除了主打的隨車吊產(chǎn)品，三一帕爾菲格還瞄準(zhǔn)市政園林、環(huán)境管理、道路維護(hù)、應(yīng)急救援四大領(lǐng)域開發(fā)新產(chǎn)品，同時(shí)，從制造到銷售，從量產(chǎn)到售后，直至產(chǎn)品退出市場，給予全生命周期的技術(shù)服務(wù)，進(jìn)一步收集客戶深層次的需求。

新產(chǎn)品一個(gè)個(gè)研發(fā)出來，產(chǎn)品疊加，發(fā)展曲線始終上揚(yáng)。目前，三一帕爾菲格的產(chǎn)品覆蓋了市場上80%至90%的型種，營銷網(wǎng)絡(luò)也迅速布局到東南亞、中東、印度等“一帶一路”沿線地區(qū)和國家，產(chǎn)品的國際市場占有率從2015年的10%提高至2016年的18%。