山推海外市場一季度實現(xiàn)開門紅

山東重工山推股份一季度海外市場推、道、裝三種產品的各項運營指標均有同比大幅增長。作為龍頭產品的推土機，一季度出口市場占有率高達72%，迎來開門紅。

一是進入2017年，公司強抓內部管理，優(yōu)化組織績效考核辦法，分類別細化考核內容，注重營銷人員能力考核，通過簽訂績效合約方式充分調動一線營銷人員的積極性;同時明確職級發(fā)展通道及層級，強化管理服務支持質量，加強運營管理，完善應收賬款管理體系，嚴控運營風險，杜絕新增逾期應收。

二是在海外市場拓展方面，公司高層加強海外大客戶行走訪，先后深入市場一線進行調研和訪問。參加與代理商聯(lián)合舉辦的美國拉斯維加斯展會、推介會等活動，有效增強了山推品牌在國際市場上的影響力。一月份，山推全球代理商年會順利落幕，加強了山推與代理商之間的溝通協(xié)同，堅定了海外代理商與山推合作的愿望。一月份，公司簽訂美洲市場大訂單，經過緊張的生產周期，目前已順利發(fā)運。近日，南亞及泛俄地區(qū)的批量土方設備也將陸續(xù)發(fā)運。

三是為了加強后市場建設，公司重視內外部的產品營銷和售后服務技能培訓，分別組織開展了內部營銷人員和服務人員專屬技能培訓活動;并在東南亞及中東等地舉辦適合各地區(qū)市場情況的售后服務技能培訓，全方位為海外代理商提供保姆式服務，為進一步拓展市場打下堅實基礎。