全球銷量第一 “一帶一路”一單出口230臺 徐工起重機(jī)械靠的是實(shí)力

2018年2月3日，中國最大、全球唯一進(jìn)入前十的工程機(jī)械制造商——徐工起重機(jī)械事業(yè)部新廠區(qū)，數(shù)十臺起重機(jī)對面排開兩列，高高揚(yáng)起的大臂交疊在一起，仿佛一扇“機(jī)器凱旋門”。

是的，這是2018年開年以來，徐工起重機(jī)械的又一場勝利——總計(jì)230臺價(jià)值4億元的設(shè)備，起身發(fā)往“一帶一路”沿線目標(biāo)市場;而這也是中國起重機(jī)產(chǎn)品，在該地區(qū)迄今為止最大的單筆出口訂單。

為什么會是徐工?答案情理之中。

中國工程機(jī)械行業(yè)，徐工不僅連續(xù)幾十年年銷量、銷售額持續(xù)排名第一，海外出口也是連年位居領(lǐng)先。加之憑借過去幾年來，整合全球資源，收購數(shù)個(gè)高端主機(jī)、配套品牌，徐工在全球的影響力不斷提升，產(chǎn)業(yè)鏈體系、產(chǎn)品性能與品質(zhì)，也更為完善出色。2017年，在不含歐美地區(qū)的全球市場，徐工出口規(guī)模遙遙領(lǐng)先，全系列產(chǎn)品出口臺量超越卡特彼勒4000臺，借此成為在該地區(qū)海外占有率最大的品牌。起重機(jī)產(chǎn)品線，徐工全球表現(xiàn)尤為突出。在早早成為全球銷量最大的起重機(jī)制造商之后，徐工又在海外市場尋找更大的突破點(diǎn)。連年來，徐工輪式起重機(jī)、履帶式起重機(jī)、塔式起重機(jī)，不斷深度融入全球市場，一方面成為“一帶一路”沿線越來越多國家市占率最高的產(chǎn)品，另一方面更是成功敲開歐美市場大門，長驅(qū)直入德國、美國等國際品牌的“后院”。

一騎絕塵的市場表現(xiàn)背后，是徐工幾十年如一日對技術(shù)“一根筋”式的鉆研磨練，對“產(chǎn)品領(lǐng)先用不毀”的實(shí)踐，在核心產(chǎn)業(yè)鏈上的“潛泳”。中國起重機(jī)行業(yè)，一度高端、大型設(shè)備市場曾是國外品牌的“舒適區(qū)”，更是國外企業(yè)全球最重要的“利潤吃”。迎難而上，通過幾次產(chǎn)品迭代甚至革命性升級，徐工不僅在中國高端起重機(jī)市場擊退了國外品牌，更在技術(shù)和產(chǎn)品上，與世界最領(lǐng)先水平不斷拉近，甚至開始“貼身”戰(zhàn)。2016年初市場前景并未完全明朗，徐工起重機(jī)全力甩脫價(jià)格競爭，決然推出全新的“G一代”產(chǎn)品，以高價(jià)值、高技術(shù)、高效率、高品質(zhì)，引導(dǎo)行業(yè)、用戶理念升級，投身行業(yè)競爭新征途。近2年時(shí)間，用戶和市場給了徐工最堅(jiān)定的支持、肯定;2017年徐工在中國起重機(jī)行業(yè)的市占率穩(wěn)健提升，新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率超過50%。

在“靠實(shí)力”不斷抬高的跑道上，在全球化、“一帶一路”為背景的世界舞臺上，徐工起重機(jī)宏大的未來，正在加速到來。

徐工機(jī)械副總裁、起重機(jī)械事業(yè)部總經(jīng)理孫建忠

徐工機(jī)械副總裁、起重機(jī)械事業(yè)部總經(jīng)理孫建忠這樣說：2017年，徐工起重機(jī)在海外市場取得了全面突破，不僅百噸級全地面起重機(jī)成功打開歐美高端市場，千噸級履帶起重機(jī)也落地“一帶一路”市場。徐工重型面向南美、北美、歐洲等區(qū)域市場，開發(fā)了49款定制化產(chǎn)品。其中9款產(chǎn)品的核心技術(shù)分別在美國、加拿大、澳大利亞、俄羅斯等國家獲得了授權(quán)。

值得一提的是，2017年徐工輪式起重機(jī)海關(guān)自營占有率為40.5%，“一帶一路”沿線國家占徐工起重機(jī)出口總金額的81.3%，其中25個(gè)國家市場占有率第一，27個(gè)國家占有率實(shí)現(xiàn)同比增長。

過去幾年，徐工始終憑借“全心全意為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)”的信念，跟隨國家“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)步伐，一方面以合資、合作、共建、共贏姿態(tài)，深入沿線國家市場，不斷完善銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò);一方面加強(qiáng)交流，強(qiáng)化人才、技術(shù)、產(chǎn)品儲備，運(yùn)用靈活的產(chǎn)品銷售、服務(wù)備件、金融、租賃、工程總承包等多種“出海”模式，力求在重點(diǎn)市場、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)活動上獲得更大突破。

徐工集團(tuán)起重機(jī)械事業(yè)部副總經(jīng)理張漢徐

徐工集團(tuán)起重機(jī)械事業(yè)部副總經(jīng)理張漢徐這么說：任何市場和行業(yè)都存在競爭，企業(yè)想要成長、發(fā)展、實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先，就必須適應(yīng)市場競爭，積極參與健康的市場競爭。而徐工參與市場競爭的方式，就是通過技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新，努力滿足用戶需求。事實(shí)證明，這種發(fā)展方式是符合中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)升級方向的。

過去，中國市場需求全靠進(jìn)口產(chǎn)品滿足，中國企業(yè)的目標(biāo)就是替代進(jìn)口;現(xiàn)在，中國企業(yè)不僅能全面滿足中國用戶需求，還走入了國際市場。以徐工為例，在中國市場，我們已連續(xù)十幾年在全系列起重機(jī)產(chǎn)品上取得銷量、市占率領(lǐng)先，其中一些產(chǎn)品還在技術(shù)上、噸位上領(lǐng)先全球，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新動能?；谶@些積累，我們有信心在行走全齊市場時(shí)，為海外用戶帶來放心的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)。未來，我們有信心在以“一帶一路”為代表的區(qū)域市場，拿下更大市場份額。

徐工機(jī)械總裁助理、進(jìn)出口公司總經(jīng)理劉建森

徐工機(jī)械總裁助理、進(jìn)出口公司總經(jīng)理劉建森這么說：2017年，徐工品牌和自營出口均實(shí)現(xiàn)行業(yè)第一，無論是海外經(jīng)銷商、大客戶，還是中資外帶板塊上，增長都十分顯著。本年度，徐工品牌出口金額同比增長87%，占有率提升3.79個(gè) 百分點(diǎn);自營出口占有率提升2.51個(gè)百分點(diǎn)。

在亞太地區(qū)，徐工首次成為中國品牌第一，同比增長71%;在非洲地區(qū)，徐工出口同比增長130%;在西亞北非地區(qū)增長106%;在中亞地區(qū)同比增長59%;在歐洲，高空作業(yè)平臺和全地面起重機(jī)取得關(guān)鍵突破。

分產(chǎn)品看，汽車起重機(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)、攤鋪機(jī)、旋挖鉆、隨車吊等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品繼續(xù)保持行業(yè)出口第一。其中，徐工汽車起重機(jī)在全行業(yè)同類產(chǎn)品出口中，占比再度提升6.63個(gè)百分點(diǎn);履帶起重機(jī)連續(xù)第6年領(lǐng)跑出口第一，出口量同比增長110%，全行業(yè)同類產(chǎn)品出口占比提升14.93個(gè)百分點(diǎn);塔式起重機(jī)在國外市場占有率明顯提升，出口量同比增長119%。

2018年，全球經(jīng)濟(jì)將迎來新的增長機(jī)遇，徐工進(jìn)出口公司要向銷售收入10億美元沖擊，實(shí)現(xiàn)品牌和自營出口雙第一的目標(biāo)。