樂收生意寶訊：產業(yè)互聯(lián)網——傳統(tǒng)產業(yè)公司在互聯(lián)網時代的價值涌現(xiàn)

 樂收生意寶訊：工業(yè)社會邁向信息社會，網絡公司的超高價值屬性已成行業(yè)共識。傳統(tǒng)的產業(yè)公司，在“消費互聯(lián)網”時代，曾被視為絕對信仰的格局模式被完全解構。站在傳統(tǒng)產業(yè)視角看待互聯(lián)網，它像個破壞者與攪局者，完全喪失了最為基本的商業(yè)道德。可是，如果站在互聯(lián)網的視角來看，它卻是傳統(tǒng)產業(yè)公司的商業(yè)指導者與價值守望者，完全具有最為悲憫的商業(yè)倫理。

今天，互聯(lián)網的第二波浪潮—“產業(yè)互聯(lián)網”再次來襲，對于傳統(tǒng)的產業(yè)公司而言，繼續(xù)漠視與敵對地看待互聯(lián)網就不僅僅是態(tài)度問題了，那絕對需要重新審視自己的認知維度了。這就像是到了談婚論嫁的年齡，可腦袋里充斥著的全是早戀的危害，這樣的詭異或許就是不合時宜的具體表現(xiàn)吧！對于那些可以勇敢地敞開心扉擁抱互聯(lián)網，智慧地將產業(yè)特性與互聯(lián)網基因進行重組的公司而言，產業(yè)互聯(lián)網一定會為其在信息社會開辟一個全新的商業(yè)世界，一個新物種、新秩序、新價值不斷涌現(xiàn)的商業(yè)新世界！

產業(yè)互聯(lián)網，商業(yè)世界里的新寵，估計在未來的很長一段時間，再也不會出現(xiàn)比它更讓人們亢奮的詞匯了。這種亢奮絕非源于對工業(yè)時代的終極使命的激情，而是源于對信息社會的商業(yè)范式的熱情。因為，產業(yè)互聯(lián)網的到來預示著全新時代的降臨，預示著全新商業(yè)物種的誕生，預示著全新商業(yè)秩序的開啟。

當下，對于產業(yè)互聯(lián)網的解讀尚處研究階段，不過，政府已經著手調研產業(yè)互聯(lián)網的理論模型與操作指南。騰訊、阿里、百度、用友都已經設立了專門的產業(yè)互聯(lián)網部門，并試圖推出具有前瞻性的產業(yè)互聯(lián)網解決方案。何謂產業(yè)互聯(lián)網呢？作為互聯(lián)網轉型的從業(yè)人員，我們對產業(yè)互聯(lián)網的定義是：以互聯(lián)網思維為底層架構，以智能技術為生產要素，以共享經濟為頂層設計的產業(yè)存續(xù)與價值交互模式稱之為產業(yè)互聯(lián)網。

目前，市場上關于互聯(lián)網的觀念主要集中在“消費互聯(lián)網”、“工業(yè)互聯(lián)網”與“產業(yè)互聯(lián)網”，它們之間的關系簡單梳理來說就是：消費互聯(lián)網主要關注消費端，工業(yè)互聯(lián)網主要關注供給側，產業(yè)互聯(lián)網則是在更高維度上重新構建生產模式與消費模式。具體關系如下圖所示：

產業(yè)互聯(lián)網對于消費互聯(lián)網的高維改造就是從“平臺型電商”轉化為“社交類電商”，而后再進化為“中心化電商”。產業(yè)互聯(lián)網對于工業(yè)互聯(lián)網的高維改造則是從“智能制造”轉化為“網際協(xié)同”，而后再進化為“平權供給”。

縱觀當下的網絡世界的格局部署，消費互聯(lián)網主要是平臺型電商的天下，他們已形成基本穩(wěn)定的板結態(tài)勢，社交類電商正在步步為營地崛起反攻蠶食市場；工業(yè)互聯(lián)網已從邏輯層推進至功能層，“技術與工藝”、“功能與成本”基本構成了數(shù)字化轉型的全部工作內核；產業(yè)互聯(lián)網尚在原型階段，定義、價值、理論模型、操作指南與推廣應用都還是屬于自組織行為，但有一個基本共識就是產業(yè)互聯(lián)網著重于“思維與模式”、“物種與秩序”。目前，市場上能夠提供產業(yè)互聯(lián)網解決方案的公司應該屬于鳳毛麟角，有些可能還無法正確區(qū)分工業(yè)互聯(lián)網與產業(yè)互聯(lián)網。但無論怎樣，起碼佐證了人們對產業(yè)互聯(lián)網的熱情與期望，而這份熱情與期望源于人們對產業(yè)互聯(lián)網核心價值的篤定！

產業(yè)互聯(lián)網之所以被高度重視的首要原因就是它直指“業(yè)績”的指數(shù)級增長模式，而且是實實在在的作用于業(yè)績的主變量與快變量，而非傳統(tǒng)認知的“降本增效”的“偽業(yè)績”模式。一般來講，業(yè)績的增長方式有三種，其一是算術級增長，即業(yè)績與成本表現(xiàn)為線性關系，比如成本20萬，收益30萬，如果想收益60萬，成本就必須追加到40萬；其二是幾何級增長，即業(yè)績與成本呈現(xiàn)邊際關系，也就是說，后期成本追加呈現(xiàn)遞減態(tài)勢，收益呈現(xiàn)遞增態(tài)勢。比如初期成本20萬，收益30萬，中期成本每追加10萬，收益就到40萬，后期成本每追加5萬，收益就能到50萬。其三是指數(shù)級增長，即業(yè)績增速與成本無關，并能反哺成本項，比如初期成本20萬，收益30萬，后期成本不做任何追加，收益卻會呈現(xiàn)倍增態(tài)勢，原本應該投入的成本項卻變成了收入項。具體的業(yè)績模型如下圖所示：

產業(yè)互聯(lián)網的業(yè)績倍增就是“指數(shù)級”增長模式，這種增長模式主要依托于“商業(yè)模式”的建構，讓夢想照進現(xiàn)實，這就是商業(yè)模式架構的魔法修煉！所以說，產業(yè)互聯(lián)網的核心價值就是業(yè)績的指數(shù)級增長。重要的事情說三遍，拋開業(yè)績談產業(yè)互聯(lián)網就是在耍流氓，拋開指數(shù)級增長談業(yè)績就是個大忽悠！拋開業(yè)績談產業(yè)互聯(lián)網就是在耍流氓，拋開指數(shù)級增長談業(yè)績就是個大忽悠！拋開業(yè)績談產業(yè)互聯(lián)網就是在耍流氓，拋開指數(shù)級增長談業(yè)績就是個大忽悠！切記！切記！切記！

商業(yè)模式的構建是業(yè)績增長的精髓所在！一般來講， 傳統(tǒng)的商業(yè)模式主要有九大元素構成，如下圖所示：

① VP：價值主張

② KA：關鍵業(yè)務

③ KP：重要伙伴

④ KR：核心資源

⑤ CR：客戶關系

⑥ CS：客戶細分

⑦ R$：收入來源

⑧ CH：渠道通路

⑨ C$：成本結構

但產業(yè)互聯(lián)網對于商業(yè)模式的構建，還需要滿足產品梯度模型、認知革命、體外循環(huán)、增量激活、邊際收益與錯位裂變這幾項，具體如下圖所示：

需要強調的是，產業(yè)互聯(lián)網的商業(yè)模式必須滿足三大要求：

• 前臺極其簡單，后臺超級復雜
• 普通資源即可，無需特殊資源
• 成本無限為零，收入網絡倍增

前臺要極其簡單，后臺要超級復雜，要最大限度地壓縮受眾的理解時間與應用時間，要最大限度地給競爭對手的抄襲與模仿設置高壁壘！商業(yè)模式的設計不能受制于特殊資源的限制，依靠普通資源就能成型，凡是植入特殊資源，比如所謂的優(yōu)秀人才，比如完善的系統(tǒng)，比如過硬的關系網絡，這些都會成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的桎梏，而且極容易觸發(fā)斷崖式的風險，埋雷的事情不能干。另外，所有的成本項能歸零的就讓它歸零，無法歸零的就想辦法轉移出去，最有效的方式就是將成本項轉化為公司的收入項。這就是真正意義上的產業(yè)互聯(lián)網的商業(yè)模式構建機理，也是產業(yè)互聯(lián)網業(yè)績指數(shù)級增長的內在邏輯。

探討完產業(yè)互聯(lián)網的定義與價值，接下來我們聊聊產業(yè)互聯(lián)網的理論模型與實施細則。市場上關于此項內容還沒有一個有效的互動機制，都是相關研究人員的一家之言。我們主要從事傳統(tǒng)產業(yè)互聯(lián)網轉型事宜，具體的轉型方案包括：企業(yè)互聯(lián)網、產業(yè)互聯(lián)網與商業(yè)互聯(lián)網。所以，在產業(yè)互聯(lián)網的理論模型與實施細則方面已經有了幾年的研究與總結，具體如下：

• 產業(yè)互聯(lián)網的商業(yè)特性是：無限股權、熟人經濟、價值集群；
• 產業(yè)互聯(lián)網成功的關鍵是：解釋系統(tǒng)、最佳路徑、響應機制；
• 產業(yè)互聯(lián)網的操作路徑是：循環(huán)矩陣、超級耦合、隱性收益。其中：
• 循環(huán)矩陣主要針對平臺經濟而言，具體的方式是：中心化生產+分布式經營+事業(yè)群聚集；
• 超級耦合主要針對生態(tài)經濟而言，具體的方式是：大數(shù)據(jù)定位+柔性化生產+消費商導引；
• 隱性收益則是兩種經濟的混合體，具體的方式是：權益分割+差序并發(fā)+交叉補貼。

所以，我們的產業(yè)互聯(lián)網的理論模型如下圖所示：

當然，鑒于產業(yè)互聯(lián)網轉型方案是本公司的價值要素，具體的解決之法與實施細則就不便公開描述了，但可以告訴各位的是：產業(yè)互聯(lián)網，為壟斷而生，為業(yè)績而活！商業(yè)模式是根本，解釋系統(tǒng)、最佳路徑、響應機制是前提，傳統(tǒng)2B型企業(yè)與2C型企業(yè)要采用不同的轉型策略。再次強調，產業(yè)互聯(lián)網的本質就是締造細分領域的壟斷者，只是壟斷這個詞匯過于刺眼，我們只好采用“價值集群”這個較為柔和的說法。產業(yè)互聯(lián)網也并不是說只有傳統(tǒng)的產業(yè)公司才會是細分領域的碩果僅存者，而是說，任何一家企業(yè)，無論是產業(yè)內的，還是產業(yè)外的，無論是傳統(tǒng)的產業(yè)公司，還是新型的網絡公司，凡是掌握了產業(yè)互聯(lián)網轉型的理論與方法，都有可能成為那個摘到果子的幸運兒！

工業(yè)時代，大樹底下好乘涼，品牌企業(yè)、規(guī)模企業(yè)、小微企業(yè)都可以并存。互聯(lián)網時代，大樹底下寸草不生，企業(yè)的類型只有兩種，一種是巨型公司，一種是自組織型公司，沒有中型公司，就更不可能出現(xiàn)所謂的跟隨者與模仿者。今天，如果傳統(tǒng)的產業(yè)公司依然故我，既缺乏對信息社會的洞察力，又缺乏對產業(yè)互聯(lián)網的領悟力，那只能證明“悲鳴之下無冤魂”的真理。但是，我們還是對傳統(tǒng)產業(yè)公司有所期許的，畢竟他們都是一刀一槍從市場上打拼出來的，對于商業(yè)，他們還是充滿了敬畏，對于未來，他們還是充滿了憧憬，相信他們會勇于擁抱產業(yè)互聯(lián)網，會智慧地運用產業(yè)互聯(lián)網的理論與方法，快速跑贏時間這個敵人。屆時，他們不但能獲得先發(fā)優(yōu)勢，還能獲得資本與用戶的青睞與回饋。最重要的是，借助產業(yè)互聯(lián)網，他們會進化成為全新的商業(yè)物種，遵從全新的商業(yè)秩序，獲得全新的商業(yè)價值。而所有的這一切，就是產業(yè)互聯(lián)網對傳統(tǒng)產業(yè)公司的指導意義，也是信息社會對工業(yè)社會的價值守望。

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