柳工曾光安：創(chuàng)新驅(qū)動 全球協(xié)同 努力提升工程機械產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈競爭力

    2020年，突如其來的新冠肺炎疫情對我國經(jīng)濟社會發(fā)展帶來前所未有的沖擊。在以習近平同志為核心的黨中央堅強領導下，全國人民眾志成城，疫情防控阻擊戰(zhàn)取得重大戰(zhàn)略成果。廣西柳工集團有限公司積極應對疫情防控大考，統(tǒng)籌推進疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營工作，因勢而謀、應勢而動，持續(xù)鞏固傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，積極布局戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定性和供應鏈競爭力，以“非常之時、非常之策”書寫“雙戰(zhàn)役”高分答卷。

 

    柳工整體經(jīng)營成績可圈可點、發(fā)展形勢穩(wěn)中向好。1至4月，柳工集團實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值90億元，增長23.4%。隨著國家“新基建”加速和穩(wěn)增長措施落地，在國內(nèi)行業(yè)市場整體下滑的大環(huán)境下，柳工工程機械銷量同比增長20%;裝載機、挖掘機、推土機、壓路機等產(chǎn)品市場份額大幅提升。這背后，是柳工集團堅定2020年既定戰(zhàn)略目標不動搖，因勢而謀、應勢而動，戰(zhàn)疫情、穩(wěn)增長，持續(xù)鞏固傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，積極布局戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定性和供應鏈競爭力的鏗鏘發(fā)力。

 

    內(nèi)向聚焦、搶抓市場，創(chuàng)造客戶需求開發(fā)新模式

 

    2020開年以來，柳工集團在做好疫情防控工作的前提下，大年初三，挖掘機業(yè)務、裝載機業(yè)務提前謀劃，2月10日各子公司全面實現(xiàn)復工復產(chǎn)。同時，柳工提出了“打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)，智勝生產(chǎn)經(jīng)營攻堅戰(zhàn)”的工作目標，海內(nèi)外全價值鏈協(xié)同供應商、業(yè)務線、營銷、服務和經(jīng)銷商、直營公司，保交付、降成本、拓市場，全力構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)新發(fā)展格局。

 

    柳工抓住“新基建”契機順勢而為，創(chuàng)新營銷策略，提升國內(nèi)市場份額。各直營公司、經(jīng)銷商開啟了“24小時全天候交車”工作模式，營銷和服務人員逆向而行，把“柳工客戶服務車”開到市場一線，提供高效、優(yōu)質(zhì)服務，保障客戶有序復工復產(chǎn)。同時，柳工將常態(tài)化營銷轉(zhuǎn)為線上直播銷售、發(fā)布新產(chǎn)品，讓國內(nèi)外客戶足不出戶就能快速了解柳工設備，實現(xiàn)線上交易。直播銷售中，柳工集團黨委書記、董事長曾光安變身“主播”，為工程機械產(chǎn)品“帶貨”，首場線上吸粉10萬+，達成設備訂單近500臺。目前柳工在全球各地的工廠，正有序地開展網(wǎng)絡直播銷售，覆蓋全產(chǎn)品線。一季度，核心產(chǎn)品裝載機市場份額上升近5個百分點;挖掘機產(chǎn)品進入中國挖掘機行業(yè)前三甲。

 

    全球協(xié)同、海外發(fā)力，構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)的新格局

 

    在“全面國際化”的戰(zhàn)略指引下，覆蓋全球140多個國家和地區(qū)的柳工海外12家營銷類子公司以及印度、波蘭、巴西、阿根廷等制造工廠發(fā)揮技術(shù)、品牌以及本地化優(yōu)勢，不斷提升中國制造在全球產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈的競爭力。

 

    當前，海外疫情形勢嚴峻，市場需求下滑明顯。柳工強抓海外疫情防控，確保1600余名海外員工生命健康安全。同時，及時調(diào)整海外運營策略，印度工廠、波蘭工廠利用本地供應鏈及制造能力優(yōu)勢，加強多渠道國外供貨的保障能力。柳工加強全球市場客戶互動，開展經(jīng)銷商幫扶、人文關懷等工作。疫情下的國際物流受阻，柳工積極協(xié)同當?shù)卣娱_中歐班列。4月1日，廣西柳州開行的首趟“中歐班列”，搭載柳工18臺裝載機、1臺壓路機開往哈薩克斯坦，為柳工國際運輸路線又增添了一條全新通道。

 

    產(chǎn)業(yè)升級、創(chuàng)新驅(qū)動，“點燃”智能發(fā)展新引擎

 

    柳工以客戶為導向，打造全球領先的產(chǎn)品線，形成挖掘機械、鏟土運輸機械、起重機械、預應力機械和農(nóng)業(yè)機械等13大類產(chǎn)品，32種整機產(chǎn)品線，以新一代智能化產(chǎn)品助力新基建，為全球客戶提供全面解決方案。

 

    近年來，柳工以自治區(qū)“二次創(chuàng)業(yè)”為契機，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械、機器人兩大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，成立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械公司，提供甘蔗種植全程機械化的產(chǎn)品及服務，主銷古巴、柬埔寨、泰國等海外市場，以實際成效落實習近平總書記視察廣西時“把現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)這篇文章做好”的指示精神。

 

    柳工在產(chǎn)品和技術(shù)、營銷與服務智能化、智慧管理和智能制造等方面，積極應用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)。2018年，正式進軍機器人產(chǎn)業(yè)，成功推出廣西首臺10噸級、可戶外作業(yè)的重載型智能移動機器人。在電動化、智能化等方面推進產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新升級，CLG9075E遙控挖掘機、CLG6626E無人駕駛壓路機、5G智能遙控CLG856H裝載機、純電動工程機械設備以及全新一代F系列挖掘機，在2019年召開的第十六屆中國(北京)國際工程機械展上震撼發(fā)布，加快構(gòu)建全面的新能源工程機械產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)。

 

    柳工積極延伸拓展工程機械產(chǎn)業(yè)鏈，滿足當前市場和客戶多樣性需求，全面進軍租賃市場。2020年4月，柳工收購了美國赫茲設備租賃有限公司，作為柳工全面解決方案的一部分，為客戶提供更多選擇和更優(yōu)質(zhì)的服務。

 

    龍頭牽引、疏通堵點，拉動供應鏈“同步走”

 

    疫情下復工達產(chǎn)，保持供應鏈的穩(wěn)定性是當務之急。柳工充分發(fā)揮工程機械龍頭企業(yè)的牽引作用，運用數(shù)字化供應鏈平臺，在線協(xié)同上下游供應商資源配置和計劃執(zhí)行，帶動上下游復產(chǎn)滿產(chǎn)，激發(fā)全供應鏈舞出生機與活力。第一時間與1000余家供方實現(xiàn)聯(lián)動，以“一企一策”的精準方式幫助配套供方企業(yè)跨出復工的艱難一步，在用工、原材料、物流運輸?shù)确矫鏋楣?ldquo;輸血供氧”，最大限度激活產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)鏈。同時，瞄準配套供方在復工達產(chǎn)中的堵點和斷點，與供應商共享物流資源，分區(qū)域逐步打通最前、最后十公里運輸，拉動上下游復工復產(chǎn)“加速跑”。

 

    供應鏈各環(huán)節(jié)相互配合、順暢轉(zhuǎn)動，讓蓄力滿滿的中國制造全速開動。自復工以來，柳工制造端火力全開，機器人、自動化生產(chǎn)線開足馬力，實現(xiàn)產(chǎn)銷供一體化。柳工挖掘機4月實現(xiàn)月產(chǎn)4500臺新高度，同比歷史最高產(chǎn)量翻一番，創(chuàng)近年新紀錄，展現(xiàn)了中國工程機械產(chǎn)業(yè)鏈巨大的實力和韌性，也積蓄了更強勁的發(fā)展勢能。

 

    下一步，柳工持續(xù)推進混合所有制改革，增強企業(yè)活力;聚焦“三全戰(zhàn)略”，加快新技術(shù)的應用研究和市場推廣，把柳工打造成為全球客戶提供智能工程機械產(chǎn)品和服務的領先供應商;持續(xù)精耕“一帶一路”區(qū)域的營銷和服務布局，進一步拓展歐美成熟市場，深度實施國際化戰(zhàn)略，全力以赴實現(xiàn)抗擊疫情和經(jīng)營發(fā)展改革雙勝利，完成全年戰(zhàn)略目標任務，提升工程機械產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈的競爭力。來源：中國工業(yè)新聞網(wǎng)