裝備制造集團高寶鉆探公司：多措并舉拓市場 助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

單位：晉能控股配備制作集團新聞中心

配備制作集團高寶鉆探公司認真落實省委“32字要求”，按照晉能控股集團及配備制作集團關(guān)于扭虧減虧作業(yè)安排布置，環(huán)繞對標挖潛、提質(zhì)增效、開辟商場等方面建機制、求打破，自動改變作業(yè)作風、強化商場認識，立異開展思路，不斷進步經(jīng)濟效益和中心競爭力，助推企業(yè)全方位高質(zhì)量開展。

提質(zhì)增效重研制。今年以來,高寶鉆探公司針對“多功能復(fù)合智能順煤層定向鉆機”研制項目，自動擔當，加強交流，現(xiàn)在已獲得授信及電控箱安標，自動上桿機構(gòu)也已完結(jié),預(yù)計年末完結(jié)鉆機工業(yè)性試驗;年初由該公司制作的ZYL—15000D型煤礦用履帶式全液壓定向鉆機在陽泉煤炭事業(yè)部保安礦成功打鉆，并完結(jié)了保安礦煤孔336米的歷史性打破，為開辟外部商場奠定杰出口碑，后期將繼續(xù)環(huán)繞“產(chǎn)品+服務(wù)”做好潞安煤炭事業(yè)部7臺鉆機的出售作業(yè)，一起完結(jié)新疆、貴州等外部商場重點項目;積極響應(yīng)集團公司號召，實施計件工資,全面實施降本增效，標準出產(chǎn)工藝流程,全方位推進企業(yè)高質(zhì)量開展。

對標一流找差距。該公司環(huán)繞研制、出售、財政等方面擬定實施了《高寶鉆探公司對標一流實施方案》，深化分析差距原因，逐項細化并擬定對標辦法，由各相關(guān)部門根據(jù)作業(yè)職責分工，進行詳細落實?，F(xiàn)在大功率鉆機已完結(jié)安標取證，“普改定鉆機及配套鉆具”等七項科研項目已立項，其中“礦用超高強韌鉆桿研制與應(yīng)用”項目獲得中央引導(dǎo)地方科技開展資金12萬元。

在出售上，該公司安排有經(jīng)驗的老同事進行“一對一”幫扶,進步鉆機業(yè)務(wù)知識，一起在網(wǎng)上購買清華大學出售訓(xùn)練類課程,安排相關(guān)人員進行訓(xùn)練，現(xiàn)在已訓(xùn)練至第二期;四季度，該公司將加強出售人員與對標公司的學習交流，不斷完善出售準則、獎懲辦法等方面，并對對標成果進行逐月盯梢驗證，努力進步全員業(yè)務(wù)素質(zhì)和企業(yè)歸納競爭力。

立異思路拓商場。該公司把商場鞏固拓寬擺在突出位置，實施“一把手”工程,扎實做好商場拓寬和賬款清收作業(yè)。實施分級出售制，由中層領(lǐng)導(dǎo)及員工負責出售螺桿、鉆具等產(chǎn)品，公司班子成員負責出售鉆機等整機產(chǎn)品，形成人人頭上有指標，以指標定職責，以職責定契約，以契約好獎懲，以獎懲保訂單，按人監(jiān)察任務(wù)，按月履職查核，督促人人守好“職責田”，固牢內(nèi)部商場,勇拓外部商場。加強出售隊伍建設(shè)，選拔一批年青出售人員,打造老中青年齡結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)外部營銷力量配比均衡的區(qū)域出售專業(yè)團隊，將商場中標率作為查核的重要標準，以出售訂單論英豪。完善欠款清收職責人準則與清收鼓勵準則，每月進行通報，有效進步清收份額，進一步進步企業(yè)經(jīng)濟效益。