隆基森特“雙品牌”戰(zhàn)略成效顯著 2022年簽約量突破行業(yè)歷史記錄

時隔1年，隆基與森特舉行了第一次戰(zhàn)略研討會，兩邊決定推出“雙品牌”戰(zhàn)略，一起也給森特定下了振奮人心的BIPV事務(wù)計劃。
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今日，隆基森特“雙品牌”戰(zhàn)略現(xiàn)已證明了其有效性。森特拿下了山東重工、三棵樹和徐工集團等大型客戶，還和北新建材、我國化學(xué)桂林有限公司簽訂了戰(zhàn)略協(xié)作協(xié)議。

隆基森特的股權(quán)買賣不只給光伏及修建職業(yè)都帶來了一場巨震，也為BIPV商場開啟了全新商業(yè)模式。

更為重要的是，兩家企業(yè)從攜手到結(jié)緣的商業(yè)故事，給我國商業(yè)史提供了一個在“雙碳”狂潮中如何聳立潮頭的范例。

隆頂誕生

我國分布式光伏上一次爆發(fā)式增加源于2016年，在政策的激勵下，分布式光伏事務(wù)蒸蒸日上?？墒牵殡S著分布式光伏事務(wù)的增加，各種各樣的問題開端閃現(xiàn)，例如與業(yè)主的股權(quán)不清，屋面漏水，修建職業(yè)新老國標間履行存在問題，補貼遙不可及等現(xiàn)象。

所以在2018年5月31日，國家頒布531新政以規(guī)范光伏開展，分布式光伏商場急轉(zhuǎn)直下，突然入冬。

盡管分布式光伏商場在531新政的沖擊下受到重創(chuàng)，可是隆基綠能董事長鐘寶申仍然看好它的開展前景。他以為分布式光伏商場的缺點就是產(chǎn)品的缺乏。所以，隆基開端在BIPV技能道路上進行自主研制，最終將技能道路鎖定在光伏組件與壓型鋼板進行結(jié)合然后替代屋面這條技能道路上。

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歷經(jīng)三年多的研制，隆基第一款裝配式BIPV產(chǎn)品——“隆頂”于2020年7月13日下線。盡管隆頂被客戶及設(shè)計院所接受，可是隆基在項目開發(fā)的進程中發(fā)現(xiàn)，BIPV商場對金屬屋面的設(shè)計及施工才能十分垂青。所以，隆基開端在金屬屋面范疇尋覓龍頭企業(yè)進行協(xié)作。經(jīng)過數(shù)月的商場調(diào)研，最終選定了森特股份。

攜手共進

森特股份創(chuàng)立于我國參加WTO的前一年。伴隨著我國基建的紅利，森特在金屬屋面圍護范疇敏捷成長為領(lǐng)導(dǎo)者。經(jīng)過二十余年的開展，也開端面臨著企業(yè)轉(zhuǎn)型的問題。

森特早在2010年就已觸摸光伏，但因為傳統(tǒng)屋面光伏會對金屬屋面造成損壞，例如，因為金屬屋面材料會因為溫度變化而發(fā)生熱脹冷縮現(xiàn)象，因此傳統(tǒng)的屋面電站采用的夾具式的安裝方法，會導(dǎo)致因溫度應(yīng)力而發(fā)生形變，損壞金屬屋面，造成漏水隱患。所以，森特以前對傳統(tǒng)BAPV的方法不是很認同。可是，隆頂這一產(chǎn)品徹底站在修建的角度考慮光伏產(chǎn)品的設(shè)計，不會對屋面發(fā)生損壞，與森特的技能要求不約而同。因此，在隆基提出與森特共同進行BIPV職業(yè)開發(fā)時，兩個企業(yè)不約而同。

隆基從決定尋覓修建企業(yè)協(xié)作，到最終收買森特成為第二大股東的進程，只是用了6個月的時間。2021年3月4日，隆基宣布擬以協(xié)議轉(zhuǎn)讓方法現(xiàn)金收買森特27.25%股份，買賣對價16.35億元，溢價30%。

隆基森特聯(lián)婚之后，兩邊1+1>2的雙品牌戰(zhàn)略逐漸浮現(xiàn)出其優(yōu)勢。

為了支持爆發(fā)式增加的分布式光伏商場，森特辦理架構(gòu)調(diào)整首先被提上日程。兩邊決定讓隆基指派時任戰(zhàn)略辦理中心主任蔣東宇擔(dān)任森特總經(jīng)理，幫助森特敏捷成長。

其次，與森特聯(lián)手后，兩邊將隆頂產(chǎn)品再次晉級。隆頂二代不只具有優(yōu)越的光伏發(fā)電功用，更統(tǒng)籌齊備的建材屬性，A級防火、抗17級以上臺風(fēng)、優(yōu)異的防滲漏功用和超強承載力，一起確保屋面體系與光伏體系25年同壽命。一起，隆頂產(chǎn)品因為能夠踩踏，裝機量高于其他產(chǎn)品20%以上。

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除了以上兩點，明確雙品牌戰(zhàn)略后，隆基森特公司營銷人員同步現(xiàn)身現(xiàn)場，一起為業(yè)主做光伏技能、修建技能的溝通及問題答疑。

雙品牌戰(zhàn)略在實戰(zhàn)傍邊所向無敵。自2022年以來，隆基森特1+1>2的效應(yīng)初實際力，拿下了山東重工、三棵樹、徐工集團等大型用戶，還與北新建材和我國化學(xué)桂林有限公司簽訂了戰(zhàn)略協(xié)作協(xié)議。

2022年被隆基森特界說為要點項目的落地年，而未來3~4年是敏捷占領(lǐng)商場的關(guān)鍵期，目標是在BIPV范疇引領(lǐng)職業(yè)的開展，而且成為領(lǐng)軍者。

從頭界說

縱觀我國光伏開展前史，隆基森特的商業(yè)故事，注定要留下濃重的一筆。許多職業(yè)專家相信這一案例正從頭界說BIPV職業(yè)。

首先，隆基與森特共同以為，BIPV開展的“天花板”高度取決于項目的交給才能。把交給才能提高到這樣一個重要的位置在分布式光伏商場還是第一次，這可能會改變這片“藍海”商場以往只注重營銷而忽視交給的壞處。

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其次，盡管各大投研機構(gòu)都稱贊BIPV商場是萬億級的“藍海”，可是這一商場其實己經(jīng)陷入了雷聲大、雨點小的窘迫地步。而隆基森特從頭界說了BIPV項目開發(fā)的量級。

從總體上來看，隆基森特2022年的簽約量現(xiàn)已相當(dāng)于修建光伏一體化商場過去20年的總量。而在單體項目規(guī)模上，森特成功中標山東重工集團權(quán)屬公司屋面分布式光伏發(fā)電項目，規(guī)模達140MW，項目金額高達7.99億元。山重項目不可是隆基森特進軍BIPV范疇后的第一筆大單，而且還是這一商場前史上規(guī)模最大的單體項目之一，再創(chuàng)前史新高。

隨后，隆基森特這種商業(yè)模式更是吸引了BIPV商場上同行們的仿照。許多光伏巨頭隨后相繼宣布了與修建公司的協(xié)作協(xié)議并簽訂了戰(zhàn)略協(xié)作。同行都在學(xué)習(xí)隆基，但像隆基森特這樣一起聯(lián)合生產(chǎn)、聯(lián)合研制、共享途徑、共同開發(fā)客戶的還沒有第二家。

最后，修建職業(yè)也因隆基森特結(jié)緣，敏捷變化。

為加強同修建職業(yè)的對接，森特與隆基、北京科技大學(xué)及國內(nèi)尖端設(shè)計院等6家協(xié)作，于本年元月18日啟動了修建光伏一體化國家要點實驗室及技能研討中心建造。該中心主要以產(chǎn)品為中心，以技能研制為核心，以職業(yè)標準、規(guī)范制定為要點，以企業(yè)之間技能溝通和人才培養(yǎng)為要點。

為了讓修建職業(yè)從業(yè)者更多了解BIPV，本年上半年隆基森特與全國近200家設(shè)計院構(gòu)成互動，舉行了143場溝通互動活動。經(jīng)過這些活動，越來越多的設(shè)計師開端了解BIPV產(chǎn)品，提出自己的建造性意見，進而幫忙隆基森特持續(xù)改善其產(chǎn)品。

據(jù)隆基綠能我國政企地區(qū)部總裁陳鵬飛泄漏，隆基還在研討“智能組件”，一起研制一個能源辦理體系將這些智能組件進行鏈接。“未來能夠看到每一塊電池，每一塊光伏板之間的發(fā)電狀況。”陳鵬飛說。

若以上的設(shè)想變成實際的話，毫無疑問，隆基森特將再次對BIPV進行從頭的界說。