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專訪|隆基綠能董事長(zhǎng)鐘寶申:“我們正在重新定義BIPV”

來源:全球起重機(jī)械網(wǎng)??人氣:1186
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   2021年3月,隆基綠能收買森特股份27.25%股份的音訊轟動(dòng)光伏修建一體化(BIPV)商場(chǎng),由此創(chuàng)始了光伏企業(yè)和修建公司協(xié)作的先河。

  作為隆基綠能董事長(zhǎng),鐘寶申是這起收買案的決策者。

  毋庸置疑,作為房頂分布式光伏的重要使用場(chǎng)景,BIPV范疇是一個(gè)萬億級(jí)的“藍(lán)海”。在“雙碳”目標(biāo)布景下,各大部委連續(xù)出臺(tái)政策扶持BIPV,這個(gè)潛力巨大的新式商場(chǎng)也招引了越來越多的玩家張狂涌入。

  早在2016-2018年,分布式商場(chǎng)開始火爆,高額的財(cái)政補(bǔ)助招引了簡(jiǎn)直一切光伏公司“跑馬圈地”。競(jìng)逐中,隆基成為了最大“黑馬”,分布式光伏裝置量位居職業(yè)第一。

  但傳統(tǒng)分布式光伏附著式裝置方法的弊端,以及與業(yè)主產(chǎn)權(quán)不清晰、修建新舊國標(biāo)、補(bǔ)助能否順暢拿到等問題的不斷出現(xiàn),讓鐘寶申從中嗅到了危機(jī)。

  2017年10月,這位隆基戰(zhàn)略家果斷按下了分布式光伏項(xiàng)目開發(fā)的“中止鍵”。與此一同,鐘寶申還按下了BIPV產(chǎn)品研制的“開始鍵”。

  “分布式光伏商場(chǎng)的遠(yuǎn)景必定沒問題,僅僅產(chǎn)品出了問題。所以,咱們期望打造出與屋面壽命周期相匹配、業(yè)主滿意的BIPV產(chǎn)品。”鐘寶申說。

  通過三年盡力,2020年7月13日,隆基首款裝配式BIPV產(chǎn)品“隆頂”正式下線,標(biāo)志著隆基BIPV產(chǎn)品正式具有量產(chǎn)條件。

  不過,在商場(chǎng)推行進(jìn)程中,隆基又碰到另一個(gè)鴻溝。雖然隆頂?shù)玫搅颂籼薜男藿▽<液蜆I(yè)主的認(rèn)可,但隆基在修建屋面裝置規(guī)劃及施工的才能不足。

  鐘寶申以為,要想在BIPV范疇大展拳腳,隆基必須補(bǔ)齊這個(gè)短板。而最快的方法是收買一家優(yōu)異的修建公司。所以,森特股份很快出現(xiàn)在呈給鐘寶申的職業(yè)調(diào)研陳述中。

  在金屬屋面這個(gè)細(xì)分范疇,森特股份不僅僅僅有一家上市公司,更是這個(gè)商場(chǎng)的必定領(lǐng)先者,占有了全國大型機(jī)場(chǎng)90%、轎車廠房70%、會(huì)展中心80%的商場(chǎng)份額。

  BIPV商場(chǎng)的玩家簡(jiǎn)直繞不開森特股份。但森特股份創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)劉愛森對(duì)BAPV產(chǎn)品持激烈的排擠情緒。早在2010年,他為森特的營銷劃下了一條紅線,即森特作業(yè)的屋面,不主張加裝光伏。

  劉愛森的排擠情緒在2021年春節(jié)前得到改變。當(dāng)看到隆頂之后,他以為這款不相同的產(chǎn)品足以消除他的疑慮,森特股份的轉(zhuǎn)型也有了抓手。

  為了此次收買,鐘寶申專門飛往北京,壓服劉愛森達(dá)到協(xié)作。隆基和森特聯(lián)婚的故事由此成為BIPV商場(chǎng)的優(yōu)美旋律。

  現(xiàn)在,隆基和森特的聯(lián)婚現(xiàn)已走過一年多,兩邊也于今年年初舉辦的戰(zhàn)略研討會(huì)上正式?jīng)Q議發(fā)動(dòng)“雙品牌”戰(zhàn)略。

  事實(shí)證明,新戰(zhàn)略的效果事半功倍。

  從某種程度上來說,光伏和修建業(yè)界有一個(gè)共識(shí),隆基森特聯(lián)婚的協(xié)作新模式,以及兩邊通過研制不斷完善修建特點(diǎn)更強(qiáng)的產(chǎn)品,實(shí)踐上從頭界說了BIPV商場(chǎng)。

  近期,鐘寶申接受了咱們的獨(dú)家專訪。在訪談中,他分享了隆基在BIPV產(chǎn)品研制進(jìn)程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),以及與森特聯(lián)婚的整個(gè)進(jìn)程。

  他還談到隆基森特在BIPV業(yè)務(wù)方面的“野心”,但“天花板”有多高,要害取決于它們的項(xiàng)目交給才能。這才是鐘寶申當(dāng)下最關(guān)懷的問題。

  以下是專訪實(shí)錄:

  問:能否談?wù)劼』鵅IPV業(yè)務(wù)的開展歷程?

  鐘寶申:隆基在房頂分布式光伏范疇的探究最早可以追溯到2016年,雖然起步較早,但走過不少彎路。

  2017年10月,我叫停了分布式光伏開發(fā),已開發(fā)項(xiàng)目持續(xù)運(yùn)營,但不再開發(fā)新項(xiàng)目。其時(shí),隆基已開發(fā)項(xiàng)目到達(dá)700多兆瓦,超越1000座屋面光伏,在職業(yè)里排名第一。

  叫停的原因是在項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)程中,暴露出各種問題。比如,和業(yè)主之間的股權(quán)不清晰;房頂?shù)膲勖凸夥纳芷诓还餐?mdash;—光伏的生命周期是25年,而房頂加裝光伏或許幾年后會(huì)由于漏水導(dǎo)致翻修。

  其時(shí),國家推出修建新標(biāo)準(zhǔn),老房子屋面加裝光伏要契合新標(biāo)準(zhǔn),這讓項(xiàng)目開發(fā)變得愈加復(fù)雜。再加上其時(shí)我以為距離拿到補(bǔ)助還遙遙無期。

  各種因素疊加,我下定決心叫停。2018年5月31日,國家發(fā)改委、財(cái)政部、國家能源局三部委聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于2018年光伏發(fā)電有關(guān)事項(xiàng)的告訴》,主管部分開始整頓光伏商場(chǎng),補(bǔ)助大幅退坡。

  “531新政”出臺(tái)前,咱們一切項(xiàng)目都現(xiàn)已結(jié)束,所以這個(gè)政策對(duì)隆基沒有發(fā)生太大影響。倘若2017年10月不叫停,必定會(huì)帶來巨大丟失。

  丟失體現(xiàn)在三個(gè)方面:一是房頂質(zhì)量會(huì)越來越差,各種風(fēng)險(xiǎn)也隨之而來;二是,531前和531后,光伏工業(yè)鏈采購的價(jià)格差會(huì)帶來很大丟失;三是,許多項(xiàng)目或許拿不到補(bǔ)助。

  不過,分布式光伏的商場(chǎng)遠(yuǎn)景必定沒問題,本質(zhì)原因是產(chǎn)品。叫停分布式項(xiàng)目開發(fā)后,咱們一同發(fā)動(dòng)BIPV產(chǎn)品的研制,期望打造出與屋面壽命周期匹配的產(chǎn)品。

  咱們很快組成研制團(tuán)隊(duì),往這個(gè)方向投入研制。第一款產(chǎn)品很快研制出來,但并沒有太多亮點(diǎn)。我主張他們跟修建職業(yè)相關(guān)部分多溝通,尋覓更好計(jì)劃。

  現(xiàn)在的產(chǎn)品是跟許多修建專家溝通的效果。在修建專家眼中,BIPV產(chǎn)品本質(zhì)上要和修建結(jié)合,要能處理荷載問題,具有防風(fēng)、防火、防漏等基本功能。

  在這些方面,咱們團(tuán)隊(duì)的確費(fèi)了很大功夫,不只要做各種試驗(yàn),還要和粘膠廠商一同開發(fā)適合于BIPV的產(chǎn)品和涂具,終究確保產(chǎn)品可以到達(dá)25年的生命周期。

  通過3年不斷改進(jìn),產(chǎn)品現(xiàn)在現(xiàn)已成熟。它看似樸實(shí)無華,卻在使用進(jìn)程中可以處理實(shí)踐問題。

  問:產(chǎn)品成熟了,下一個(gè)面臨的問題是什么?

  鐘寶申:下一個(gè)問題是持續(xù)洞察客戶的實(shí)在需求。產(chǎn)品雖然得到了客戶和規(guī)劃院的認(rèn)可,但在裝置的進(jìn)程中發(fā)現(xiàn),僅有光伏產(chǎn)品的研制才能還不夠,更重要的是還需求具有金屬屋面圍護(hù)的規(guī)劃和施工才能。

  歸根結(jié)底,客戶需求的是一個(gè)會(huì)發(fā)電的屋面,必須先具有修建特點(diǎn),之后才是光伏特點(diǎn)。這也意味著,修建排在第一位,因而交給計(jì)劃很重要。但隆基缺少這方面的才能。

  我給團(tuán)隊(duì)提了一個(gè)目標(biāo),放棄光伏企業(yè)思維,把自己當(dāng)成是修建裝置企業(yè)。為此,團(tuán)隊(duì)圍繞金屬屋面的施工企業(yè)做了大量調(diào)研,公司也招聘了不少修建方面的人才。

  在此進(jìn)程中,我一向在考慮,隆基不是一個(gè)修建裝置企業(yè),要想在短時(shí)刻內(nèi)把團(tuán)隊(duì)打造成修建裝置公司,這不是一朝一夕可以完結(jié)的。

  原因很簡(jiǎn)單,客戶相信隆基在光伏范疇的專業(yè)才能,但憑什么相信隆基能把屋面修建做好。所以,我有了另一個(gè)想法,找到金屬屋面范疇的龍頭公司,然后把隆基的BIPV產(chǎn)品融入進(jìn)去,由修建公司來做,專業(yè)人干專業(yè)事。通過這種方法,快速補(bǔ)齊短板。

  確認(rèn)方向后,團(tuán)隊(duì)花了兩個(gè)多月時(shí)刻對(duì)金屬屋面的商場(chǎng)格局做了充分調(diào)研,終究確認(rèn)將森特作為第一協(xié)作對(duì)象。

  通過調(diào)研制現(xiàn),森特占有了全國大型機(jī)場(chǎng)90%、轎車廠房70%、會(huì)展中心80%的商場(chǎng)份額。在金屬屋面圍護(hù)范疇處于必定領(lǐng)先地位。尤其是北京大興國際機(jī)場(chǎng)的屋面由森特承建,足見森特的實(shí)力。

  根據(jù)上述判別,咱們企圖與森特達(dá)到協(xié)作。

  問:與森特協(xié)作的商洽進(jìn)程是怎樣的?

  鐘寶申:從決議找修建公司協(xié)作,到收買森特股份,成為第二大股東,整個(gè)進(jìn)程大約花了半年時(shí)刻。上一年春節(jié)前,劉總親自來隆基調(diào)研,但其時(shí)的交流更多觸及業(yè)務(wù)協(xié)作,并沒有觸及股權(quán)并購。

  上一年春節(jié)后,我到北京,和劉總在酒店開誠布公地進(jìn)行商洽,商洽內(nèi)容觸及股權(quán)協(xié)作。咱們共同以為,兩邊協(xié)作的終究目的是一同開拓BIPV業(yè)務(wù)。

  兩邊對(duì)此的理念共同。企業(yè)運(yùn)營進(jìn)程中,兩邊可以在企業(yè)開展方向、企業(yè)開展道路以及規(guī)范要求達(dá)到共同非常重要。有了這個(gè)基礎(chǔ),實(shí)踐控制人與另外一個(gè)重要股東之間就不會(huì)出現(xiàn)重大分歧。

  對(duì)成立21周年的森特來說,今年正處于轉(zhuǎn)型期。通過進(jìn)軍BIPV商場(chǎng),可以向新能源賽道轉(zhuǎn)型。終究,2021年3月,隆基收買森特27.25%股份,成為第二大股東。

  問:但另一個(gè)問題出現(xiàn),隆基森特協(xié)作后,會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)品牌,這個(gè)問題怎樣處理?

  鐘寶申:的確如此,假如是控股,那必定走單品牌道路。

  關(guān)于品牌問題,咱們通過深入研討和考慮,最后,咱們以為,將隆基打造成BIPV范疇的單一品牌并不是最好計(jì)劃,由于BIPV的修建特點(diǎn)大于光伏特點(diǎn)。

  所以,咱們以為選用“隆基+森特”雙品牌戰(zhàn)略應(yīng)是最好挑選,這也是客戶最容易理解的計(jì)劃。后來,事實(shí)也印證了雙品牌戰(zhàn)略的正確性。咱們跟客戶溝通時(shí)簡(jiǎn)直沒有障礙??蛻艏炔粦n慮屋面施工會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn),也不憂慮BIPV產(chǎn)品會(huì)有缺點(diǎn)。

  在修建范疇,隆基森特做光伏最專業(yè);在光伏范疇,隆基森特又是做修建最專業(yè)的公司。“雙品牌”戰(zhàn)略下降了商場(chǎng)推行難度。包含機(jī)場(chǎng)、大型轎車制作廠、央企旗下的重工工廠的客戶對(duì)隆基森特的信任度大大加深,項(xiàng)目商洽的進(jìn)程往往都比較順暢。

  假如依照以前的戰(zhàn)略規(guī)劃,隆基將自己打造成修建企業(yè),這個(gè)進(jìn)程不只漫長(zhǎng),而且包含修建規(guī)劃院在內(nèi)的資源很難在短時(shí)刻內(nèi)對(duì)接上,規(guī)劃院提出的一些問題,咱們也回答不上來。

  由于對(duì)修建規(guī)劃師而言,在光伏修建中,更重要的是修建,而不是光伏。他們更關(guān)懷的是,光伏能給修建帶來什么?

  另一個(gè)重要障礙是,從事修建職業(yè)需求各種資質(zhì)。雖然隆基其時(shí)也取得了施工資質(zhì)以及其它低等級(jí)規(guī)劃資質(zhì),但不具有更高等級(jí)資質(zhì)。這個(gè)現(xiàn)實(shí)障礙也并非一朝一夕可以處理。而森特從事修建職業(yè)已有20多年,具有各種高等級(jí)資質(zhì)。

  所以,為什么不好商場(chǎng)上最優(yōu)異的企業(yè)協(xié)作?兩邊完全可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),發(fā)揮出1+1>2的效果。

  問:現(xiàn)在看來,雙品牌戰(zhàn)略正在發(fā)揮正向效果。隆基森特已走過從0到1的進(jìn)程,那么從1到100,還需求具有哪些條件?

  鐘寶申:依照現(xiàn)在的推行進(jìn)度,這兩年的增長(zhǎng)會(huì)非常敏捷。

  咱們的策略是,2022年首要是打好基礎(chǔ)。從拿下項(xiàng)目,到規(guī)劃院出規(guī)劃圖紙,再到施工,一般需求半年工期。

  但從下一年開始,項(xiàng)目會(huì)越來越多,像滾雪球相同。所以,接下來業(yè)務(wù)拓寬或許不是中心,交給才能才是。交給才能決議工業(yè)規(guī)劃。

  上一年一年,隆基森特具有一同交給60多個(gè)項(xiàng)目的才能。假如下一年增加到120個(gè)項(xiàng)目,咱們的才能是否能支撐?所以,今年的重要任務(wù)是,加速項(xiàng)目交給才能建造。

  今年,咱們?cè)谏虾U匍_了第一次戰(zhàn)略研討會(huì),兩邊的高管都參加,會(huì)議的中心議題是研討才能建造問題。研討會(huì)正式確認(rèn)森特向BIPV方向全面轉(zhuǎn)型,將才能和資源投向BIPV業(yè)務(wù)。

  研討會(huì)上,咱們也討論了一個(gè)問題,森特的天花板在哪?咱們終究得出的結(jié)論是,天花板有多高,仍是取決于交給才能。

  森特的優(yōu)勢(shì)在于,拿項(xiàng)目的難度低。但簽約之后,如何完美交給非常重要。一旦交給出現(xiàn)問題,不只增加后期維護(hù)成本,最重要的是會(huì)對(duì)口碑造成傷害。

  問:假如交給才能進(jìn)步,您覺得森特的未來成長(zhǎng)空間有多大?

  鐘寶申:森特現(xiàn)在的營收規(guī)劃是30多億元。在傳統(tǒng)的金屬屋面商場(chǎng),屋面板的銷售價(jià)格約為200多元/平方米,而加上光伏,價(jià)格可以到達(dá)700-800元/平方米。

  除了新建修建屋面,老舊修建屋面的立異也是一個(gè)巨大商場(chǎng)。針對(duì)老舊屋面立異,咱們提出的計(jì)劃是免費(fèi)為業(yè)主替換屋面。

  投資模式方面也進(jìn)行了立異,業(yè)主既可以自投,也可以由咱們找投資。對(duì)業(yè)主而言,除了可以得到新的屋面,還能因加裝BIPV享受電價(jià)折扣,使整棟修建的能耗下降,愈加節(jié)能。

  問:在公司辦理層面,隆基供應(yīng)鏈辦理中心、戰(zhàn)略辦理中心原總經(jīng)理蔣東宇出任森特股份總經(jīng)理。為什么做這樣的挑選?

  鐘寶申:與森特的協(xié)作敲定后,咱們以為森特在BIPV商場(chǎng)將大有作為。但前提是森特的辦理才能需求跟得上,相應(yīng)的辦理架構(gòu)亟需做出調(diào)整。

  協(xié)作之前,劉總一向兼任著森特總經(jīng)理。劉總在辦理上應(yīng)更聚焦,要點(diǎn)掌握企業(yè)開展方向以及高端資源的開發(fā),而公司運(yùn)營方面需求有人為他分管。

  根據(jù)上述考慮,咱們?cè)趦?nèi)部對(duì)人才進(jìn)行篩選,終究選定蔣東宇出任森特總經(jīng)理。其間一個(gè)原因跟他的職業(yè)生涯有關(guān)。他的職業(yè)生涯前20年一向在大型全球化外資公司作業(yè),來隆基之后首要擔(dān)任供應(yīng)鏈辦理和戰(zhàn)略辦理,他的經(jīng)驗(yàn)可以助力森特健康、快速開展。

  問:隆基和森特聯(lián)婚,以及隆基BIPV產(chǎn)品的特性,是否可以理解為正在從頭界說BIPV?

  鐘寶申:可以這么以為。咱們以為,未來不會(huì)再有單純的金屬屋面,未來的屋面一定是能發(fā)電、能節(jié)能的屋面。

  就像光伏相同。五年前,當(dāng)做光伏展望時(shí),我曾說過五年之后,光伏將隨處可見,十年之后將與一切人的日子密不可分。

  現(xiàn)在,我對(duì)屋面的理解持相同的觀念。今天,咱們還僅僅傳聞BIPV,明日或許隨處可見BIPV。從辦理學(xué)的視點(diǎn)來看,這叫推翻式立異。

  從商業(yè)的視點(diǎn)來看,隆基和森特協(xié)作會(huì)有兩方面的回報(bào):一是BIPV產(chǎn)品上使用的光伏板,由隆基擔(dān)任開發(fā)和制作,咱們可以取得產(chǎn)品的正常收益;二是隆基是森特的重要股東之一,它的成功,即為隆基的成功。

  從公司使命上來看,隆基的使命是把光伏產(chǎn)品使用到全世界,所以只要是有使用場(chǎng)景,咱們都會(huì)不遺余力地去推行。

  還有一個(gè)變化是,隆基森特的協(xié)作,其實(shí)也創(chuàng)始了光伏公司和修建公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的先河。咱們兩邊協(xié)作后不久,職業(yè)內(nèi)不少企業(yè)也紛繁與一些修建企業(yè)簽署協(xié)作。

  雖然不同公司之間的協(xié)作模式不盡相同,但與修建企業(yè)聯(lián)手現(xiàn)已成為BIPV商場(chǎng)的開展趨勢(shì)。從某種程度上來說,就像當(dāng)年的金剛線切割技能的立異相同,隆基實(shí)踐上是又一次引領(lǐng)了職業(yè)的開展潮流。

  不論是金剛線,仍是現(xiàn)在的BIPV,實(shí)踐上都離不創(chuàng)始新。在隆基的運(yùn)營理念里,咱們一定要貼近客戶,尋覓立異點(diǎn)。

  企業(yè)運(yùn)營的本質(zhì)在于差異化競(jìng)賽。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品、一項(xiàng)技能變得平庸,必須具有尋覓新突破點(diǎn)的思維,想辦法尋覓更好的計(jì)劃來滿意客戶的需求。

  所以,不斷去立異的基因?qū)嵺`上早已融入到隆基的血液當(dāng)中。即便是面對(duì)做得好的方面,我也會(huì)不斷給團(tuán)隊(duì)提要求,緊盯客戶需求,尋覓自己可提升的空間。

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