反思 | 工程機械行業(yè)客戶滿意度只是一種評分

(圖片來自網絡)

可是，客戶滿意度的成果真的能夠反映客戶回頭率?常見的狀況是，客戶滿意度的評分很高，高到公司管理層都覺得不可信，由于客戶回頭率與客戶滿意度沒有多少相關性。

我服務過的一家外資企業(yè)也曾托付新加坡調研公司做客戶滿意度查詢，問卷中規(guī)劃了10個大問題和41個小問題，查詢成果常常讓人啼笑皆非，由于許多問題僅僅企業(yè)感興趣的，客戶并不感興趣，客戶為什么要花那么多時間去回答自己不感興趣的50多個問題呢?

關于客戶來說，假如調研的問題不能改善他們的客戶體會，那就與他們無關。有些企業(yè)高管看到客戶滿意度查詢成果，真的以為自己企業(yè)是全行業(yè)客戶滿意度榜首!客戶滿意度現(xiàn)已演變成企業(yè)“自娛自樂”的一個績效目標了!

許多企業(yè)誤以為：客戶滿意度越高，客戶黏度就越高，客戶回頭率也越高?？墒牵愎?9%的客戶滿意度，既不比競爭對手89%的客戶滿意度更高，也不等于99%的客戶回頭率，不同的客戶群、不同的問卷和評分標準，評分的比照毫無含義!

全球客戶體會專家Shep Hyken認為：客戶滿意度僅僅一種評分，客戶忠誠度才是一種品牌。其實，客戶滿意度查詢只要與自己比較才有含義，例如：本年的客戶滿意度有所下滑，發(fā)現(xiàn)問題并加以改進，其含義遠大于評分成果。

咱們能夠考慮規(guī)劃下面4個查詢問題：

1.咱們公司的哪些服務做法您很喜歡，期望咱們持續(xù)這么做?

2.咱們公司的哪些服務做法您不喜歡，期望咱們停止并做出改變?

3.哪些工作咱們還沒有做，但您期望咱們去做，并愿意為此支付更多費用?

4.哪些工作其他服務商在做，您期望咱們也能做，并給咱們舉個比如。

假如客戶查詢問卷規(guī)劃成這樣，客戶就會知道：他們的反應和主張一旦被采用，就能讓他們的體會變得更好，他們就會積極參與，把品牌當作自己的品牌，由于客戶查詢與他們的利益聯(lián)絡在一起。

不忘初心，客戶滿意度查詢是為了找到企業(yè)的問題，以便提供更好的客戶體會，而不是尋求更高的評分。假如客戶滿意度查詢總是挨近滿分，企業(yè)只會看著分數(shù)沾沾自喜，而沒有動力做出改變，那查詢的含義何在呢?所以不要高估客戶滿意度查詢的成果，企業(yè)只需要計算一下實在的客戶回頭率，就能知道成果是否靠譜。站在客戶的立場去換位思考，客戶滿意度查詢才值得做。

進入體會經濟時代，丈量和評估客戶體會CES和客戶黏度NPS，比丈量客戶滿意度更加有含義，也能給企業(yè)提供更有指導含義的改進方向。

2022年末，我與慧聰工程機械網協(xié)作，完成了我國工程機械客戶體會查詢，榜首次跨品牌、跨產品線查詢客戶體會和客戶黏度，獲得了許多有含義的定論(下面視頻為客戶體會查詢報告發(fā)布會)。

客戶滿意度僅僅一種評分，品牌能走多遠則取決于為客戶創(chuàng)造的體會好不好。