如何打造營銷傳播的無敵利器

在媒體環(huán)境日益碎片化、媒介渠道越發(fā)多元化的當(dāng)下，企業(yè)要解決的問題就是如何抓住消費(fèi)者的關(guān)注度，以合量的市場推廣預(yù)算投入，從而取得最有效的營銷產(chǎn)出。

    傳統(tǒng)的廣告模式已經(jīng)失效，面對著急劇膨脹的商業(yè)廣告數(shù)量，消費(fèi)者沒有時(shí)間、沒有動力去關(guān)注無法引起他們興趣的商業(yè)傳播，任何一種品牌傳播都可能被淹沒在眾多的噪音之中。

    尋常的市場推廣方式難以產(chǎn)生有效效果，在理性消費(fèi)心理驅(qū)動下，消費(fèi)者已經(jīng)對一般商業(yè)活動漠然視之、甚至產(chǎn)生抗拒心理，如果不能有效地實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者互動，引起他們參與的積極性，營銷推廣活動的效果往往不盡人意。

    出色營銷策略與傳播思維不是理論推演的結(jié)果，而是實(shí)踐的產(chǎn)物，是企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境、媒體環(huán)境、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)的不斷變化而做出的調(diào)整。而在一個(gè)全新的市場環(huán)境中，如何在品牌與消費(fèi)者之間找到有效的鏈接點(diǎn)，以消費(fèi)者最容易接受、感興趣的方式將品牌的信息傳遞給他們，這將是營銷致勝的關(guān)鍵所在，品牌創(chuàng)新傳播的六度理論正是基于這種應(yīng)用目的而產(chǎn)生。

    找到品牌與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)點(diǎn)

    任何一次成功的營銷活動，都離不開企業(yè)對消費(fèi)者情感的把握與煸動。蒙牛的航天奶營銷策略，有效利用了中國人對神五上天的高度關(guān)注以及巨大的民族自豪感，從而在品牌表現(xiàn)與公眾情緒爆發(fā)之間找到架接點(diǎn)；動感地帶推出的動感賽季活動，則是把握住年輕人期望打破常規(guī)、彰顯自我個(gè)性、同時(shí)又希望找到屬于自己舞臺的心理，從而在品牌創(chuàng)意與目標(biāo)消費(fèi)者心理之間找到共通之處。

    產(chǎn)品本無生命也無情感可言，但是當(dāng)產(chǎn)品打上品牌，并且通過系列的包裝推廣之后，產(chǎn)品被賦予了獨(dú)特的個(gè)性與內(nèi)涵。而營銷傳播的目的就是要將品牌個(gè)性之處傳遞給消費(fèi)者，并且引發(fā)他們的共鳴，創(chuàng)新傳播的六度理論的核心就是通過系列的營銷創(chuàng)新，最終使品牌價(jià)值突破重重障礙，直抵消費(fèi)者心中。

    創(chuàng)新傳播的六度理論與社會學(xué)上的六度分隔(Six Degrees of Separation)理論有異曲同工之妙。六度分隔理論是哈佛大學(xué)教授StanleyMilgram所提出的，核心理論是指社會上每一個(gè)人和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會超過六個(gè)，也就是說，最多通過六個(gè)人你就能夠認(rèn)識任何一個(gè)陌生人。

    同樣，創(chuàng)新傳播的六度理論要解決或?qū)崿F(xiàn)的目的就是品牌如何與消費(fèi)者發(fā)生聯(lián)系，有趣的、興趣的、情感的共鳴、愉悅的、溫馨的、感動的……從消費(fèi)者情緒的哪一方面，品牌都可能與之發(fā)生聯(lián)結(jié)，而這就是促使消費(fèi)者主動對品牌產(chǎn)生了解的興趣的最基本動機(jī)，甚至自愿為品牌進(jìn)行傳播。