中國企業(yè)如何能破局

     每年的3月15日是中國的消費者權益保護日；今年的這一天，恰好是德國漢諾威CeBIT國際電子展，眾多志在爭奪海外市場的中國品牌廠商在這里設立了展位。然而，展覽期間，多家中國參展企業(yè)突遭德國警方搜查，大量MP3展品被查扣，甚至有的現(xiàn)場宣傳海報也被撕下；本次事件的起因源于一家意大利的專利代理公司向當?shù)鼐脚e報有關產品涉嫌專利侵權。原本轟轟烈烈的品牌展示秀最終草草收場，中國企業(yè)損失慘重：不僅參展的投資打了水漂，品牌形象更受到嚴重損害。

     近年來，隨著中國自有品牌產品加速海外擴張的步伐，中外貿易摩擦有進一步加劇趨勢，海外各種貿易壁壘也逐漸凸現(xiàn)出來：西班牙發(fā)生的“燒鞋事件”，日本出臺有著嚴苛標準的“肯定列表制度”，美國高舉各種名目的“反傾銷”大棒，，無不顯示著中國品牌國際化道路上將面臨的險惡。而本次漢諾威電子展上的“專利風波”，則凸現(xiàn)了中國有關產業(yè)的更大風險：知識產權。

      國外的知識產權保護有著成熟的盈利模式

     中國的知識產權保護起步較晚，企業(yè)知識產權的意識也比較薄弱；相反，國外的知識產權保護歷史比較悠久，專利持有者已經形成了非常成熟的盈利模式：在產業(yè)發(fā)展初期，他們默許或鼓勵消費者及下游生產廠商免費使用有關技術；等消費市場一旦形成，生產廠商也投入了大量的廠房、生產設備等固定資產投資，這些專利持有者就會跳出來征收專利使用費，要價往往不菲。以我國的DVD產業(yè)為例，在產業(yè)發(fā)展初期，每臺整機出口涉及的專利費僅為1美元；隨著全球DVD產業(yè)的發(fā)展，專利費逐年上升，到了2004年，中國每出口一臺DVD需要向有關方面支付的專利費高達26美元；而此時一臺DVD的整機也不過90美元左右，企業(yè)已經毫無利潤可言。于是，在國外專利大棒的打擊下，中國DVD品牌迅速衰亡，幾乎全軍覆沒，大量產能僅能用于為國外品牌做代工，獲得一點微薄的加工費，大量的利潤都被專利持有者和品牌廠商拿走了；目前的局面是：中國在DVD產業(yè)已經毫無發(fā)言權，基本退出了競爭的舞臺。而目前我國的數(shù)碼相機、高清電視、MP3和MP4等產業(yè)，都面臨著類似的巨大風險。

     談到海外的專利保護，還有一股力量不可忽視，就是所謂“專利池”公司。專利池公司代表某種技術標準的專利持有方，把專利持有者聯(lián)合起來，系統(tǒng)地采用專業(yè)手段對付專利使用者。如：DVD產業(yè)的6C聯(lián)盟、3C聯(lián)盟及MPEGLA等都屬于此類機構。為了實現(xiàn)專利保護，專利池公司建立了專門的力量收集市場資料、與被征收方談判、催繳專利費以及打專利官司等。本來專利收費是個無可厚非的事情，但是2006年底“中國教授訴飛利浦一項DVD專利無效案”似乎揭示這樣了一個現(xiàn)實：專利池中，有些是垃圾專利、無效專利和非必要專利，但也被專利池公司打包為一體，收取專利許可費。這是因為專利池公司為了實現(xiàn)規(guī)模效應，往往集合了成百上千的專利，被訴企業(yè)即使想應訴，面對名目繁多的專利項目，很難有精力逐一研究，往往被迫接納專利池公司的一攬子價格。所以面對越來越復雜的國際貿易環(huán)境，中國企業(yè)除了專注于生產外，還應當重視研究國際規(guī)則，重視產業(yè)聯(lián)盟的力量，這樣在國際競爭中，才能處于有利的地位。

    知識產權保護的本質是市場保護

    相比較通過收取專利費來盈利的方式，專利持有人的更大利益在于市場保護，即借用法律的約束，對競爭對手的市場進行打擊。

     我們常?？吹綄＠Ｗo被當作市場競爭手段使用的例子，如：MP3行業(yè)曾經鬧得沸沸揚揚的“SigmaTel起訴珠海炬力案”，與其說是專利糾紛，不如說是雙方市場角力的表現(xiàn)。當2005年1月4日SigmaTel首次宣布起訴珠海炬力時，距離美國消費電子展（CES）開幕僅2天；3月14日，SigmaTel又高調向美國國際貿易委員會(ITC)提出對珠海炬力的投訴；而此時正值德國漢諾威國際電子展期間。據(jù)業(yè)內人士分析，SigmaTel顯然精心選擇了時機：CES和CeBIT是MP3行業(yè)年度最大的國際性訂貨會，每年的展會上，MP3芯片廠家都能接到大量的訂單。選在展會前起訴珠海炬力，對于想進入美國市場的MP3廠家來說，確實起到了干擾其商業(yè)判斷的作用，使珠海炬力的市場受到了很大的影響。所以有時產權保護的意義不在于結果，而在于過程；專利持有人若贏得官司，自然可以獲得大筆賠償金；若沒有贏得官司，至少在相當長的一段時間內，可以把競爭品牌阻擋在本區(qū)域市場之外。
    中國品牌應對專利風險時要有戰(zhàn)略眼光

    面對海外市場的技術圍剿，面對不斷出現(xiàn)的專利之爭，中國企業(yè)如何能破局？這就要求中國企業(yè)的管理層在制訂企業(yè)發(fā)展規(guī)劃時，務必具備戰(zhàn)略眼光，做好布局。具體來講，要做好三點：一是要重視縱向合作。專利持有人與技術使用方在專利費收取方面是對手，但在推動產業(yè)發(fā)展方面有著共同的利益。中國企業(yè)可以積極發(fā)展與專利持有人的技術合作關系，增強自身技術發(fā)展能力。1996年，當中國的空調市場還是定速空調天下的時候，海信毅然決心上馬變頻空調；這一決策得到了擁有眾多變頻空調專利技術的日本三洋的積極支持。三洋不僅為海信提供了生產線、檢測設備、核心零部件；更承諾積極協(xié)助海信培養(yǎng)變頻技術人才、發(fā)展海信自身的變頻研發(fā)技術。顯然，三洋能夠感覺到，變頻空調如果能在中國打開市場，對其自身發(fā)展也是很有好處的。經過多年的努力之后，變頻空調在市場已經深入人心。而海信也從初期的對日本技術的依賴，發(fā)展到和日本三洋聯(lián)合研發(fā)變頻技術了?，F(xiàn)在，海信不僅牢牢建立了中國市場“變頻空調第一品牌”的形象，技術研發(fā)水平更是有了很大提高，產品甚至返銷日本。我們欣喜地看到，外方的專利技術非但沒有成為障礙，對于海信自身技術能力的提升，提供了很大的幫助。

    第二是注重橫向聯(lián)盟，產業(yè)內廠商應當聯(lián)合起來，增加談判能力；產業(yè)聯(lián)盟對技術標準的選擇能夠產生重大影響，從而提高下游廠商的談判能力。如：數(shù)字高清電視產業(yè)當前沸沸揚揚的“液晶”“等離子”之爭，來自生產廠商的支持非常重要；誰能夠得到更多的廠商支持，就意味著能夠獲得更大的市場，最終勝出的機會就會增大。生產廠商可以適時結成聯(lián)盟，在承諾提供生產支持的同時，要求技術持有人在未來給予回報。即便技術標準已經形成，產業(yè)聯(lián)盟也可以通過積極扶持新的替代技術，增強自身談判能力。

    而根本性的解決方法，是中國企業(yè)應當積極發(fā)展自己的技術力量；有了自己的產業(yè)技術，企業(yè)在專利談判時的主動性就會大大提高。在這方面，已經有些中國企業(yè)做出了表率。如：面對將有重大應用的3G技術，中興通訊并沒有把自己定位于單純的硬件設備生產商，而是積極發(fā)展自有技術，提高市場應對能力。雖然3G源于美國高通公司的專利技術，但中興通過在芯片級研發(fā)以及TD手機協(xié)議站軟件和可商用芯片上投入大量研發(fā)，獲得了大量二次開發(fā)專利。這種二次開發(fā)專利反過來又可以與第一次專利互換，大大減少了專利風險。

    從長遠來講，中國企業(yè)應當定位于“規(guī)則的制定者、參與者”，而非追隨者。
在這方面，華旗總裁馮軍的“愛國者象棋”給人啟迪深刻，這種象棋采用了西方人所熟悉的國際象棋規(guī)則，但加入了中國象棋中的一大精華：“隔子打子”的“炮”。在當今全球化浪潮的背景下，中國企業(yè)在適應國際規(guī)則，接受國際規(guī)則的同時，務必要掌握主動權、話語權。否則，泱泱大國也只能淪為他人的加工廠了。