創(chuàng)新的重點(diǎn) 創(chuàng)造市場價值

      在新的政策環(huán)境、營銷環(huán)境和競爭環(huán)境面前，當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)最薄弱的是營銷，最差的是創(chuàng)新，最需要轉(zhuǎn)變的是觀念。無論醫(yī)藥企業(yè)怎樣改制、重組和整合，醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的最終落腳點(diǎn)都必須回復(fù)到營銷策略的創(chuàng)新上

     彼得•德魯克早在30多年前就已經(jīng)說得很清楚：“一家企業(yè)只有兩個基本職能：創(chuàng)新和營銷?！睂τ谄髽I(yè)經(jīng)營來講，這兩者的重要性是不言而喻的，創(chuàng)新和營銷作為企業(yè)生存、發(fā)展的核心戰(zhàn)略，是我們必須學(xué)習(xí)和研究的重要課題，如何理解、開展、落實(shí)創(chuàng)新和營銷，成為業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)心的焦點(diǎn)為題，在此筆者提出四個觀點(diǎn)，與大家探討。

    營銷智慧——創(chuàng)新的起點(diǎn)

    創(chuàng)新需要打破舊有思維、經(jīng)驗(yàn)、偏見的束縛，將“死知識”轉(zhuǎn)化為“活智慧”，發(fā)揮想象力，將營銷策劃工作推向新的高度。營銷策劃本身就是一種創(chuàng)新行的思維活動，其最終目的就是讓人們對我們的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生充分的信任和信心，從而激勵他們?nèi)ベ徺I，最終為企業(yè)帶來利潤，任何創(chuàng)新都必須達(dá)到吸引和留住消費(fèi)者的效果。

   營銷智慧是營銷成功的出發(fā)點(diǎn)，它與其他方面智慧的區(qū)別在于他帶來了獨(dú)到的洞見，幫助我們理解消費(fèi)者，找到吸引消費(fèi)者注意力和讓他們惠顧的方法。營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)是營銷智慧的多寡，智慧越多，越富有創(chuàng)新力；智慧越多，靈感就越多；智慧越多，就越容易實(shí)現(xiàn)營銷策劃的真正目的。我們的營銷智慧來自于哪里？書本、學(xué)校只是一個方面，主要還是來自于市場和消費(fèi)者，還可以從競爭對手、所屬行業(yè)以及日常經(jīng)營活動中獲取智慧。當(dāng)然全面了解我們面臨的市場政策經(jīng)濟(jì)形勢及自己的產(chǎn)品或服務(wù)也能為我們提供更多的智慧。另外，我通過學(xué)習(xí)別人成功的營銷經(jīng)驗(yàn)、了解現(xiàn)有各種宣傳媒體的狀態(tài)，以及重新審視現(xiàn)有技術(shù)的應(yīng)用等方面獲得必要的智慧。

    創(chuàng)新的重點(diǎn)在于創(chuàng)造市場價值