營銷需要證據(jù)

 總是有朋友問我，為什么他們做營銷，談項(xiàng)目，做公關(guān)，和大客戶銷售老是不盡人意?？蔀槭裁次揖涂偸悄茏龅暮芎?？是不是有什么絕招？下面與大家分享一下我的心得。 

    其實(shí)營銷沒有大家想的和么復(fù)雜，需要什么4P。4R什么的東西。這些東西其實(shí)轉(zhuǎn)換成漢字就兩個(gè)字。那就是“證據(jù)”只要做到“鐵證如山”“有理有據(jù)”就是好的營銷活動(dòng)！

    如果我現(xiàn)在說，小弟我拳打山東猛虎，腳踢四海蛟龍。朋友們肯定會(huì)說我是瘋子，吹牛不打草稿！那么我如果當(dāng)著各位的面一拳把一塊巨石打碎了那么各位還信嗎？

    很多銷售人員去拜訪客戶的時(shí)候總是遇到很多，案犯，然后向我傾訴，說。嘴皮子都說破了，別人就是不敢興趣。我問他怎么說的，然后他們說，什么都說了，幾乎所有的銷售技巧都用了，聊家常啊，談需求啊，聊興趣愛好啊，談解決方案啊，能說的都說了，別人就是不敢興趣！看來他們對咱們不感興趣了，可是他們確實(shí)有需求??！我說；你是碰見了超理性的主了，這類人一般講究眼見為實(shí)，耳聽為虛！你得拿出證據(jù)證明你的產(chǎn)品確實(shí)好，確實(shí)是最適合他們的！或者拿出證據(jù)來證明他們現(xiàn)在非用你的產(chǎn)品不可！然后他問我，什么是證據(jù)，上那去找證據(jù)，其實(shí)很簡單，證據(jù)分還未多種，只要能讓你的對象相信這一切都是證據(jù)。你能證實(shí)你所所的所代表的東西的真實(shí)性都是證據(jù)。

    后來，那個(gè)銷售員如我所說找到了證據(jù)，他的證據(jù)是大量的同類項(xiàng)目的數(shù)據(jù)，為客戶找的必須使用的證據(jù)是客戶現(xiàn)在的危機(jī)！雖然證據(jù)不如我想象中的好，但是證據(jù)成功的促成了產(chǎn)品的銷售！

    我們已經(jīng)簡單的說了一下“證據(jù)”了。證據(jù)不單單是銷售員應(yīng)該具備的，所有營銷人都應(yīng)該隨時(shí)準(zhǔn)備證據(jù)。一個(gè)大的營銷方案和計(jì)劃它其實(shí)并不是方案，我的理解，他是在搜尋能成功的證據(jù)。因此，一個(gè)營銷方案出臺后看看是不是可行的最好辦法就是對比一下看看能證實(shí)可行的東西有多少！

    一個(gè)戰(zhàn)略整合，你需要與別的商家合作，光談也是沒有用的，它更需要證據(jù)來證明別人為什么要和你合作！ 

  一個(gè)展會(huì)，那更是毋庸置疑的需要證據(jù)的嗎、，別人不是來看你你的產(chǎn)品包裝有多精美，也不是來看你的展位有多豪華，多氣派，更不是來看你展出的東西有多么的琳瑯滿目的，大家去看展會(huì)都是希望能找到自己需要的產(chǎn)品的。那么如何證實(shí)別人需要的證據(jù)你就必須找到！

    一個(gè)大型的產(chǎn)品發(fā)布新聞會(huì)，更需要證據(jù)，光是你在上面說一大堆也是沒有用的，消費(fèi)者已經(jīng)麻木了這種光面堂皇的說詞了！而且面對發(fā)隊(duì)會(huì)肯定會(huì)有許多傳媒機(jī)構(gòu)。如果在發(fā)布會(huì)拿不出證據(jù)，簡直就是浪費(fèi)資源。難道你請來這么多傳媒機(jī)構(gòu)都是要他們來聽你說光面堂皇的說詞的？

    無論任何營銷計(jì)劃，營銷戰(zhàn)略和營銷活動(dòng)都需要證據(jù)來做后盾，來安定軍心，來仰望成功！來激勵(lì)員工！我們可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)今的一切營銷理論都離不開證據(jù)！

    體驗(yàn)營銷需要客戶的體驗(yàn)啦證實(shí)客戶的感受和產(chǎn)品帶給客戶的好處，事件營銷需要借助事件來證實(shí)自己的社會(huì)地位和產(chǎn)品功效！因此許多朋友在做營銷計(jì)劃的時(shí)候浪費(fèi)了很多事件，總是徘徊在采用那個(gè)方案好，用什么營銷模式好！其實(shí)只要看看那個(gè)的證據(jù)多就行了，就可以告別會(huì)議室里無謂的爭執(zhí)了！

    不用管那個(gè)營銷理論好，也不用管那個(gè)方案好，營銷無對錯(cuò)，鞋大鞋小只有腳知道！如果你不知道腳有多大。那就去找雙正合適的鞋！鞋就是證實(shí)你腳的大小的證據(jù)！

    如何找證據(jù)？朋友們拿著自己的腳去試吧！不是我小氣，不與各位分享，而是自己的腳需要自己去試鞋！