您是商人，還是銷售員？

前段時(shí)間心理的陰霾，影響了自己的思維，其實(shí)生活不應(yīng)該這樣面對(duì)。我們是網(wǎng)商，但是老是把自己定位在推銷上面，其實(shí)存在問(wèn)題。今天突然醒悟，我們是網(wǎng)商，應(yīng)該把自己定位為商人。

　　大家聽(tīng)得很多的是“溫州商人”，“浙商”，“臺(tái)商”，沒(méi)有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)“溫州銷售員”這個(gè)詞，其實(shí)商人和銷售員，銷售員存在很大差別。

　　一．心態(tài)決定高度

　　銷售員推銷產(chǎn)品，商人交易產(chǎn)品，都是銷售，但心理差別很大，推銷想的是把產(chǎn)品賣出去，商人想的是做成這筆交易，兩者動(dòng)機(jī)都是銷售，但思考點(diǎn)已經(jīng)在兩個(gè)層面上了，一個(gè)是產(chǎn)品，一個(gè)是交易，前者是物，后者是行為，兩者怎么也劃不上等號(hào)，這兩種出發(fā)點(diǎn)決定兩者思想高度，目標(biāo)性等等很多層面出現(xiàn)差異。過(guò)程不一樣，結(jié)果肯定不一樣。一個(gè)人有了商人的心態(tài)，推銷才有激情，熱情，才能長(zhǎng)期堅(jiān)持下去和銷售員相比，有本質(zhì)上的差別。

　　二．眼光決定格局

　　眼光決定格局，格局決定未來(lái)。古語(yǔ)商人無(wú)奸不商，“晉商”，“臺(tái)商”，“浙商”，他們都有自己獨(dú)特的眼光，所以他們能從小做大，他們很大一部分肯定是從銷售出來(lái)的，他們靈活，前方百計(jì)，為了目標(biāo)顯示出不同的手段。而銷售員，因?yàn)檠酃?，看不到努力背后的真相，只看到產(chǎn)品和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，雖然能獲得一些東西，但是無(wú)法把長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和計(jì)劃。

　　三.定位決定發(fā)展

　　商人想的是賺錢，賺了錢又投資繼續(xù)發(fā)展，銷售員想的是積累。同一款產(chǎn)品，在不同人手中，顯示出不同的結(jié)果。商人拿著產(chǎn)品，想的是開(kāi)拓市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，做大市場(chǎng)，然后侵占市場(chǎng)，銷售員拿著商品，想的是利潤(rùn)和積累資金，兩者的差別因?yàn)槎ㄎ徊煌?，結(jié)果肯定也不同。

　　商人和銷售員因?yàn)樾膽B(tài)，眼光，定位的差別，會(huì)走上截然不同的兩條路。

　　您現(xiàn)在的思維是商人還是銷售員呢？