中小企業(yè)發(fā)展 要學會利用營銷平臺

在廣州，與一幫朋友在一起聊天，談到中小企業(yè)的發(fā)展，大家都有說不完的話，有的說中小企業(yè)需要資金，要是沒有資金的投入，中小企業(yè)的生存將成為問題。有的說中小企業(yè)需要品牌，沒有品牌，企業(yè)市場運行方式就是再得當，營銷也會滯后的。更有的說中小企業(yè)需要人海戰(zhàn)術，在金融危機中，只有通過人海戰(zhàn)術，做到無孔不入，才能會笨鳥先飛，還有的……，大家都有道理，但最后都是有想法沒有結果。R4X成功營銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　這時，在旁邊一直沒有說話的一位中小企業(yè)的老總，對著我們這些所謂的營銷專家認真地說：“中小企業(yè)在沒有資金、沒有人力資源、沒有品牌等等的情況下，只有一種方法可以讓企業(yè)生存的更好，讓企業(yè)發(fā)展更加有目的性。那就是去尋找一個平臺，可以讓自己產品在那里自由地發(fā)揮。只要有了營銷平臺，那么中小企業(yè)就可以在平臺里做許多事情，大凡聰明的中小企業(yè)主，當找到這樣的平臺后，會認真研究，并找到平臺對產品有用的目標點，接著，搞出一套行之有效的營銷方案，再一步步地深入，只要堅持，平臺一旦被你激活了，企業(yè)的營銷問題也就會得到完全或是部分地解決，有了平臺的營銷基礎，再去擴大更多的可以利用的其它營銷平臺，到時，中小企業(yè)花最少的錢，卻辦成了一件了不起的大事。R4X成功營銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　在目前國際金融風暴時，許多企業(yè)面臨著很多困難，特別是產品大量的滯銷，國內同類產品的競爭越來越激烈，媒體的傳媒價格就像脫了韁的野馬，一年比一年高，要在傳統(tǒng)營銷中找到一個企業(yè)自己合適的營銷位置，幾乎是難上加難。就是找到了，也需要花出大量的精力、財力與物力投入，做到最后也不一定能夠全盤解決，搞不好還會把企業(yè)整垮。R4X成功營銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　那么中小企業(yè)如何才能在市場中找到自己的合適平臺呢？如何在營銷上能夠通過平臺而制勝與同類產品的競爭呢？R4X成功營銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　近年來電子商務營銷給許多企業(yè)帶來了商機，帶來了低成本的營銷平臺導入機會。但也面臨著企業(yè)對于新穎的營銷平臺操作與認識的不足，形成電子商務平臺與實際市場運行出現(xiàn)“兩張皮”的現(xiàn)象。R4X成功營銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　那么中小企業(yè)透過電子商務營銷平臺，怎么才能選擇自己所要的營銷平臺呢？我們認為可以從以下五個方面入手，通過對自己企業(yè)產品品牌的目標導向，來鎖定企業(yè)所需要的營銷平臺。R4X成功營銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　一、低成本的C2C網(wǎng)絡營銷平臺R4X成功營銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　C2C是個人對個人交易的營銷平臺，提到淘寶網(wǎng)，大部都知道網(wǎng)上購物，其實這就是處在于第三方平臺下的個人經(jīng)營平臺。R4X成功營銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　C2C平臺最大的特點有四點：一是成本非常低廉，在不花一分錢的情況下，可以開設一個網(wǎng)店進行網(wǎng)上交易，企業(yè)只需要把自己的產品經(jīng)過組合或是經(jīng)過精心策劃準備后，進入到C2C的交易平臺，能夠在一定時間里達到相當?shù)匿N量，由于C2C交易形式集中性差，散點多，形成大面積整體上量還是有一定的難度。R4X成功營銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　二是企業(yè)產品品牌傳播快，企業(yè)只需要把產品的真實照片放到網(wǎng)上，再加一個第三方支付寶進行交易支付，產品在一夜之間可以傳遍中國的大江南北，將有更多的機會讓消費者接觸企業(yè)產品，使企業(yè)在全國范圍內有一個免費的宣傳平臺。R4X成功營銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　三是可以省去大量的人力資源，一般傳統(tǒng)營銷需要大量的市場營銷人員，不但難以管理，而且人力資源成本給企業(yè)造成相當大的壓力，而C2C平臺一般都是自由職業(yè)者或是專業(yè)網(wǎng)絡營銷人員，在不拿企業(yè)一分錢工資的情況下完成為企業(yè)產品營銷全過程，無疑給企業(yè)放下了一個不小的包袱。R4X成功營銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　四是節(jié)省了大量的物流費用，企業(yè)在進行營銷中，最大的一塊成本就是物流運輸費用，但C2C網(wǎng)上交易除了到網(wǎng)店所在地的物流費用由企業(yè)支付外，其它物流費用均有消費者自己或是網(wǎng)上經(jīng)營者支付。R4X成功營銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　除了這四個特點外，企業(yè)在利用平臺時，更需要注意策略的運用：一是要講信用，網(wǎng)上交易沒有信用就沒有交易，信用是C2C平臺交易的第一要求，寧愿自己吃虧，也不能因為信用問題而造成平臺信譽的損失。二是平臺建立后不是產品一放到網(wǎng)上就萬事大吉，而是需要去認真地經(jīng)營，要大力地發(fā)展有實力的網(wǎng)商，凡是達到網(wǎng)商級別的網(wǎng)店，基本上都擁有其網(wǎng)系下上萬個鐵桿客戶，有的甚至達到三四萬個客戶，這樣的目標客戶市場企業(yè)有時想都不敢想。三是產品在C2C上經(jīng)營，一定要有一套完美的產品推廣方案，這樣可以讓網(wǎng)店人員在最快的速度里全面認識并努力為企業(yè)出力推廣，爭取做到C2C網(wǎng)上熱銷產品，如《檸檬綠茶》的化妝品系列，《天使在人間》的營養(yǎng)品系列，為一些中小企業(yè)在網(wǎng)上打響了多個品牌。

二、專業(yè)的b2C網(wǎng)絡交易平臺，使企業(yè)營銷更集中，更專業(yè)。R4X成功營銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　作為b2C就是單位對個人之間的一種交易方式，一般產品品系多的企業(yè)，在C2C平臺交易不能滿足其發(fā)展需要時，最好建立自己的b2C電子商務營銷的專業(yè)平臺，所謂專業(yè)，就是企業(yè)自己辦的商務性平臺，有著自己的專業(yè)人員，有著自己的服務體系，有著自己的直接物流體系，更有著相當穩(wěn)定性的專業(yè)網(wǎng)上營銷隊伍。其好處有三點：R4X成功營銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　首先是C2C平臺交易大部分服務人員沒有經(jīng)過培訓，對產品的專業(yè)了解很少，形成消費者在交易時出現(xiàn)服務“真空”，形成信用危機。而企業(yè)自己的網(wǎng)絡營銷人員，隨時隨地可以通過企業(yè)的專業(yè)人員進行產品培訓與專業(yè)技巧培訓，避免了與消費者在進行交易時出現(xiàn)的專業(yè)“真空”現(xiàn)象。R4X成功營銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　其次是企業(yè)在平臺營銷時，可以根據(jù)整個營銷形勢進行調整，什么時候搞促銷最合適，什么時候組織消費者進行活動更有利等等，對消費者消費空間有了可控性的把握，目標性更強，產品的銷售體系也就更加完善。更重要的是企業(yè)可能通過客戶信息進行全面的調查研究，企業(yè)從信息中可以找到更多有價值的東西，讓科研人員在最快的速度里研發(fā)新的產品，通過專業(yè)平臺投入市場，再介入C2C體系，其有效營銷力更準、更高、更準確。R4X成功營銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　其三是b2C最大的資源是給企業(yè)帶來了一個強大的消費者數(shù)據(jù)庫，這些消費者只要你能夠從心理學去研究人家的購買心理，操作非常到位的話，那么不會像電話營銷那么煩人，也不會像垃圾郵件那么讓人討厭，反而促進了企業(yè)與消費者之間的信任感，使消費者成為企業(yè)的真正的消費忠誠者。如各個銀行的信用卡部，每個月會寄給你許多購物的資料，但信用卡持有人并不覺得煩人，反而覺得自己有面子，有素養(yǎng)，有尊嚴，這說明研究者抓住了消費者消費的心理心態(tài)。R4X成功營銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　但b2C也有存在著一些問題：如建立一個b2C網(wǎng)站需要投入不少的資金量，一般小企業(yè)不一定能夠解決，但可以告訴你，只要企業(yè)有這樣的信心，還是通過各種方法，運用很少的錢來完成b2C交易平臺的全面建立。還有就是企業(yè)產品的質量必須是過關的，要是投訴量大，那么就是建立再好的b2C平臺也是會失敗的。更可怕的是服務體系跟不上，整個管理滯后，造成消費者對企業(yè)失去信心等等，如果企業(yè)不關注這些問題，企業(yè)b2C平臺永遠都是建立不起來的。R4X成功營銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　三、上量的b2b交易平臺，需要到位的網(wǎng)上談判專家。R4X成功營銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　通俗地說，b2b是一個相當于貿易對貿易，批發(fā)商對零售商之間的一種交易。阿里巴巴就是中國b2b交易平臺的形象典范。R4X成功營銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　b2b最大的特點就是交流、溝通，因為貿易與批發(fā)一般不會是幾塊錢或是幾百元的生意，動不動少則上萬元，多則幾百萬元或是千萬元。需要時間、需要精力進行不斷的談判與交流，不斷的溝通與了解。R4X成功營銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　所以做想成為b2b交易平臺的營銷專業(yè)，企業(yè)必需培養(yǎng)一批訓練有素，談判有節(jié)，溝通無限的專業(yè)人員，通過網(wǎng)絡、通訊、面對面等等各種溝通渠道，想方設法達成交易，這跟企業(yè)的招商部相象，但又有區(qū)別，企業(yè)要重點進行扶持，讓營銷人員人人成為b2b的談判專家。R4X成功營銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　四、立桿見景影的同城網(wǎng)際營銷平臺R4X成功營銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　許多人對同城網(wǎng)際營銷還是相當陌生，但從2007年開始，同城網(wǎng)際營銷開始在全國逐步發(fā)展起來，最早發(fā)展的是快餐業(yè)，后來發(fā)展到各個行業(yè)。同城網(wǎng)際顧名思義就是在同一個城市進行網(wǎng)絡銷售。R4X成功營銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　為什么會出現(xiàn)這樣的電子商務營銷模式呢？是因為有許多地域性特點很強的產品，在C2C平臺上進行交易，會受到限制，如白酒銷售、飲料銷售等等。于是有些營銷創(chuàng)意者開辟了同城網(wǎng)際營銷，使產品在同一個城市針對目標群進行針對性的銷售，其傳播速度快，效果非常明顯。后來，有些從事C2C網(wǎng)銷的專業(yè)人員，把一些C2C上的產品拿下來，進行精心打造，重新進行網(wǎng)絡規(guī)劃，發(fā)現(xiàn)同城網(wǎng)際銷售更有具有刺激性。R4X成功營銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　可以肯定的是，在今后的市場發(fā)展中，同城網(wǎng)際營銷將成為市場的一種主流，必須得到企業(yè)的重視。建立同城網(wǎng)際交易平臺需要準備以下四個方面的事情：R4X成功營銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　一是針對目標消費者的特點，設計一個可以即時交流的平臺方式，一般都用QQ即時通訊形式，也用MSN、企業(yè)自己的OA交流平臺、電話電腦一體交流等方式，只有一個目的，就是讓交流更方便，更快捷。R4X成功營銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　二是需要媒體的介入，消費者一般都不會知道你有他所想要的產品，可以通過網(wǎng)際方式購買得到，要想讓對方知道，需要傳播才能達到目的，那么借助當?shù)赜辛Φ拿襟w宣傳很重要，要是沒有傳播，那么同城網(wǎng)際的營銷速度將大大地減慢。當然也可以通過人力定位方式來解決傳播問題，當企業(yè)沒有錢時，最好的方法就是通過人力定位