捆綁營銷 開辟藍海

捆綁營銷在中國經(jīng)歷了這么幾個歷程：最早的捆綁銷售是為了企業(yè)產(chǎn)品出倉;后來漸漸的是為了出銷量，結(jié)合亮點來出銷量;再后來是推廣新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)，提升企業(yè)的品牌形象，為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)……
 
　　捆綁營銷一個似乎既熟悉又陌生的詞語，正漸漸地走進人們的視野。熟悉的是“買就送”的捆綁銷售模式在我們的生活中習以為常，陌生的是它正上升到了營銷戰(zhàn)略的層面，而非作為往日眾多促銷手段的一種而存在。在市場化競爭越來越激烈的今天，捆綁營銷這種1+1>2的營銷模式，通過企業(yè)內(nèi)或行業(yè)間產(chǎn)品的捆綁組合，以提升產(chǎn)品最終的價值，也漸漸地得到消費者的偏愛，正被營銷人所推崇。

　　捆綁營銷在中國經(jīng)歷了這么幾個歷程：最早的捆綁銷售是為了企業(yè)產(chǎn)品出倉;后來漸漸的是為了出銷量，結(jié)合亮點來出銷量;再后來是推廣新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)，提升企業(yè)的品牌形象，為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)……

　　捆綁銷售作為促銷手段只為清倉

　　最早我們熟悉的捆綁銷售，是在上世紀末、本世紀初，我們在超市里面經(jīng)常遇到買什么就送多少過期或等同過期產(chǎn)品的促銷活動，以幫助企業(yè)產(chǎn)品在保質(zhì)期前出倉。這個時期捆綁銷售還是作為眾多產(chǎn)品促銷手段中的一種，時常被廠家和經(jīng)銷商采用。這個手段對于當時的人們來說還是具有一定的誘惑力的。但隨著人們生活水平的提高和自我健康和維權(quán)意識的增強，這類促銷手段逐漸被人們所鄙視，廠家和經(jīng)銷商也漸漸的不適用這種方式了，因為它會對企業(yè)的美譽度產(chǎn)生一定的“傷害”。

　　捆綁銷售擴大銷量

　　由此，捆綁銷售的促銷方式也開始變得多種多樣，更加貼近轉(zhuǎn)于消費者的日常生活。我們在超市經(jīng)?？梢钥吹剑彝パb的洗滌用品，里面裝有洗滌劑、洗衣服、肥皂等。這種組合捆綁營銷可以帶動提高產(chǎn)品銷售量，適合那種大眾類的日用品行業(yè)。

　　捆綁營銷方式其實很多如互補類的，肯德基推出的漢堡加百事可樂的套餐就是互補類的捆綁營銷。隨著市場競爭的愈演激烈，很多企業(yè)開始通過聯(lián)合自己產(chǎn)品的上家或下家來捆綁銷售兩家產(chǎn)品，以達到雙贏的目的。如買電腦就送寬帶網(wǎng)一年，買手機就送多少話費。這類捆綁營銷模式是通過上下游的聯(lián)合捆綁來吸引消費者買自己的產(chǎn)品，擴大銷量。

　　捆綁營銷“借點”提升賣點

　　如近些年比較時興的“借點”捆綁營銷。“借點”即是產(chǎn)品通過與其他亮點的結(jié)合捆綁來吸引消費者的購買。比如在手機換代和相機開始流行的時候，電腦商推出買電腦就送手機或相機。在奧運門票比較熱門的時候，企業(yè)推出買我的產(chǎn)品就有可能獲得奧運門票之類的。這類的捆綁營銷就是通過其他亮點來拉動自我產(chǎn)品的銷量。

　　捆綁營銷提升品牌或互推

　　一個非常知名的產(chǎn)品與一個一般知名的產(chǎn)品的捆綁營銷能帶動一般知名產(chǎn)品品牌形象的提升，因為消費者常常會認為這個非常知名的產(chǎn)品的“搭檔”也應(yīng)該不錯?；蚴莾蓚€強勢品牌的聯(lián)手，也能達到各自品牌提升的效果。

　　捆綁營銷推廣企業(yè)新品

　　在中國，除麥當勞、肯德基外，捆綁營銷應(yīng)用最靈活自如的當屬中國移動。我們常常在中國移動預(yù)存話費服務(wù)中，免費享受到贈送或收費定制某種新推出的業(yè)務(wù)，如彩鈴、天氣預(yù)報、手機報等新品服務(wù)三個月或半年，而等你使用半年后就會漸漸的適應(yīng)這項業(yè)務(wù)，以至于也就習慣使用了這項新業(yè)務(wù)。到你下一次預(yù)存話費，它又推出了來電助手等業(yè)務(wù)，就這樣的，一步一步被中國移動“同化”，成為它的忠實客戶，想換其他品牌都“于心不忍”。這就是中國移動通過捆綁營銷，在戰(zhàn)略層面上發(fā)展忠誠客戶的高明之處。

　　捆綁營銷具有很大的戰(zhàn)略空間

　　中國移動，過年了一般都會做一定的活動，如存話費送油米啊什么的，這類東西都是用戶們都要用的東西，這類的捆綁營銷組合非常合時宜，因為這類贈送品是用戶一定要買的年貨，反正都要買，用戶就會預(yù)存進去。這樣一來，中國移動不但穩(wěn)定了這類客戶對中國移動的忠誠，還把他們次年的話費給提前收過來了，還可以擴大消費者對話費單的敏感性。這就是捆綁營銷，眼看只是簡單的預(yù)存話費送服務(wù)或產(chǎn)品的捆綁營銷，其實里面蘊含了很多企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想。

　　在銀行業(yè)，我們常常會遇到這樣的捆綁營銷，要成為銀行的金卡會員要滿足何等的消費級別。為了得到這張金卡就必須要達到某種要求。就是通過這樣的一步一步吸引，把一般的客戶發(fā)展成為了忠誠客戶、終生客戶。就是這樣的看似很平常的捆綁營銷里面蘊藏著的卻是企業(yè)長期戰(zhàn)略逐步實施。

　　捆綁營銷同樣等同于產(chǎn)品的外部創(chuàng)新，他是聯(lián)合其他產(chǎn)品來提升產(chǎn)品的綜合價值指數(shù)，讓消費者感覺購買這個產(chǎn)品更“價廉”。捆綁營銷為企業(yè)開辟了一條新的創(chuàng)新之路，不再局限于產(chǎn)品內(nèi)的研發(fā)上，在產(chǎn)品外的組合捆綁也是一條適合市場的創(chuàng)新之路，而且它更不受企業(yè)資金和技術(shù)的限制，而一些企業(yè)開辟了一條新出路。而且在市場競爭越來越激烈的今天，捆綁營銷的形式將不在僅限于單方面的和單角度的，將來在跨區(qū)域方面的捆綁都會有廣闊空間。