互聯(lián)網(wǎng)公司的幾種銷售模式

銷售的工作在大多數(shù)人的眼里一直是被認(rèn)為很低級的工種，很多人都是在工作實在難找了才找銷售類的工作，更加使得人們對銷售的工作有偏見。而實際上任何一個公司的管理者都不得不承認(rèn)公司的主要收入都是銷售團(tuán)隊創(chuàng)造的，很多小企業(yè)的老板就是很優(yōu)秀的銷售人員。

     互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更是避而不談銷售（提供域名主機(jī)網(wǎng)站的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商除外），他們整天都在大談盈利模式，市場營銷，他們的思路就是網(wǎng)站名氣打出去了錢自然就來了。事實上大部分企業(yè)都等不到那一天就已經(jīng)倒閉了。

    因此互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大多忽略了銷售的重要性，這與大部分創(chuàng)業(yè)者要么是做技術(shù)出身的要么就是做策劃運營出身的有關(guān)，銷售在他們的眼里是很低級的工作根本不適合互聯(lián)網(wǎng)這樣一個高科技領(lǐng)域。而看看那些成功者往往都是銷售運用的非常好的，比如阿里巴巴，3721，攜程等企業(yè)，無不是把客戶放在第一位，他們思考的是如何簽更多的客戶，如何為客戶提供更好的服務(wù)，而不是如何使網(wǎng)站流量增大，排名上升等。

      銷售就那么幾種形式，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不例外：

1.直接面對客戶進(jìn)行銷售（直銷）
    比較適合面向中小企業(yè)提供服務(wù)的網(wǎng)站，比如行業(yè)門戶，網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品等等，主要形式是電話營銷，即請大量的銷售人員針對目標(biāo)企業(yè)客戶進(jìn)行大量的掃蕩將客戶簽進(jìn)來，然后再通過市場的推廣和顧問式的服務(wù)為企業(yè)帶來真正的效果。典型案例就是阿里巴巴，現(xiàn)在百度也漸漸的做直銷了。

2.渠道代理制
   這種方式適合的企業(yè)跟上面的一樣，只是渠道的方式更容易快速拓展市場，采用區(qū)域代理機(jī)制，找當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗的銷售型公司進(jìn)行客戶營銷，缺點就是犧牲了部分利潤，同時由于不能直接面對客戶，再提供服務(wù)上會滯后和不周到，導(dǎo)致部分客戶不滿意。典型的就是以前的3721，域名和門戶搜索等。

3.大客戶銷售制
   這個主要就是大的廣告客戶，不需要太多的銷售員主要在精，每個銷售員都會背幾百萬的銷售任務(wù)，主要面向大企業(yè)的廣告客戶，門戶網(wǎng)站的網(wǎng)站廣告基本都是這樣，有少部分是代理制。這種的特點就是只針對少量客戶，對銷售人員要求較高，有一些小型的行業(yè)網(wǎng)站就是采用免費會員高價廣告的形式，一年只有沒有客戶一樣年收入上百萬。這種方式對網(wǎng)站要求也較高，需要有一定的知名度和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位才可以賣得出高價。

    還有其他的銷售模式這里就不列舉了，很大一部分都是與傳統(tǒng)企業(yè)相結(jié)合的業(yè)務(wù)并不完全依靠于互聯(lián)網(wǎng)，而這種方式生存的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不少，網(wǎng)站對他們來說只是一個平臺，主要收入都在線下。