金牌銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售經(jīng)

第一章推銷(xiāo)的新原則　　一、從客戶(hù)的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)明他們想要的，需要的與了解的——而不是你想銷(xiāo)售的。　　二、按集個(gè)人情報(bào)資料——并學(xué)習(xí)如何使用這些資訊情報(bào)?！　∪⒔⑶檎x——大家都想向朋友購(gòu)買(mǎi)，而不喜歡向推銷(xiāo)人員購(gòu)買(mǎi)商品（怎樣才能讓別人認(rèn)可，并愿意與你作朋友）。
 
　　第一章推銷(xiāo)的新原則

　　一、從客戶(hù)的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)明他們想要的，需要的與了解的——而不是你想銷(xiāo)售的。

　　二、按集個(gè)人情報(bào)資料——并學(xué)習(xí)如何使用這些資訊情報(bào)。

　　三、建立情誼——大家都想向朋友購(gòu)買(mǎi)，而不喜歡向推銷(xiāo)人員購(gòu)買(mǎi)商品（怎樣才能讓別人認(rèn)可，并愿意與你作朋友）。

　　四、建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)無(wú)法功破的交情護(hù)盾——讓自己成為客戶(hù)心中的專(zhuān)家，以致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)計(jì)可施。

　　五、建立共同話(huà)題——運(yùn)動(dòng)、孩子……

　　六、取信于人——一旦你動(dòng)了對(duì)方，你最好是已經(jīng)建立起他們向你購(gòu)買(mǎi)的信心，否則，他們會(huì)暫時(shí)向別人購(gòu)買(mǎi)。

　　七、寓樂(lè)趣于其中、做個(gè)風(fēng)趣的人——這是你的職業(yè)生涯。幽默是最好的開(kāi)門(mén)磚，是一種默許。

　　八、千萬(wàn)別被達(dá)到你在推銷(xiāo)——推銷(xiāo)人員說(shuō)話(huà)口氣十足象個(gè)推銷(xiāo)的，是最低級(jí)的。

　　好好學(xué)習(xí)推銷(xiāo)科學(xué)、把它變成一門(mén)藝術(shù)。

　　第二章秘決

　　要掌握一門(mén)行業(yè)，你必須知道它的必決，有什么是捷徑嗎？有，就是學(xué)習(xí)知識(shí)。

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　　相信自己就是成功了一半，簡(jiǎn)言之，你覺(jué)得自己是什么樣的人，你就會(huì)成為什么樣的人。

　　一、態(tài)度是行銷(xiāo)失敗之母——因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自己會(huì)失敗，你的態(tài)度積極嗎？

　　1、我每天看一個(gè)鐘頭的新聞

　　2、我每天看報(bào)紙

　　3、我一星期看一本新聞性周刊

　　4、偶而我會(huì)心情不好整天

　　5、我的工作很無(wú)聊

　　6、我一個(gè)鐘頭或幾個(gè)鐘頭左右會(huì)發(fā)一次脾氣

　　7、我消沉交談并且同情他們

　　8、事情出錯(cuò)時(shí)，我總是預(yù)怪罪他人

　　9、事情出錯(cuò)或了有麻煩時(shí)，我會(huì)告訴其他人

　　10、我生另一半的氣，而且交談時(shí)間不超過(guò)四小時(shí)

　　11、我把私人問(wèn)題帶到公司去，再與同事討論他們

　　12、我會(huì)做最壞的打算

　　13、我會(huì)受壞天氣（太冷、太熱、下雨）的影響，而且會(huì)說(shuō)出來(lái)

　　0—2個(gè)是你的態(tài)度積極

　　3—6個(gè)是你的態(tài)度消極

　　7個(gè)以上你的態(tài)度有問(wèn)題，

　　非常嚴(yán)重的問(wèn)題

　　事實(shí)上，推銷(xiāo)人員失敗原因：

　　15%不適當(dāng)?shù)纳唐芳巴其N(xiāo)技巧訓(xùn)練

　　20%差勁的言辭與書(shū)面溝通技巧

　　35%不良的或有問(wèn)題的管理階層

　　50%態(tài)度

　　聽(tīng)起來(lái)令人難以置信，不是嗎？推銷(xiāo)人員（或任何人）都可以增加50%的成功機(jī)率，如果他們能夠改變思考方式的話(huà)。

　　秘訣就是：我們成為我們所認(rèn)為的那種人，但是這是一個(gè)必須要天天練習(xí)的訓(xùn)練。

　　想開(kāi)始改變你的態(tài)度了嗎？它會(huì)奇跡似地影響到你的成功（以及收入），靠這些想法與練習(xí)過(guò)日子吧！

　　1、有事情出錯(cuò)時(shí)，要記得那不是別人的錯(cuò)，而是你的錯(cuò)。

　　2、你一直都有選擇的機(jī)會(huì)。

　　3、如果你認(rèn)為沒(méi)關(guān)系，事情就沒(méi)關(guān)系；如果你認(rèn)為有關(guān)系，事情就有關(guān)系。

　　4、不要理會(huì)那些垃圾新聞——做值得做的事，訂計(jì)劃或者做任何可以提高生活品質(zhì)的事。

　　5、在一年的時(shí)間內(nèi)，只讀積極正面的書(shū)籍和消息。

　　6、面對(duì)障礙或事情出了差錯(cuò)時(shí)，從中尋找機(jī)會(huì)。

　　7、聽(tīng)些有關(guān)態(tài)度的錄音帶，參加討論會(huì)，參加進(jìn)修課程。

　　8、不要理會(huì)那些說(shuō)你“做不到”或企圖會(huì)你灰心喪專(zhuān)的人。

　　9、反省你的語(yǔ)言——你說(shuō)是半滿(mǎn)還是半空？說(shuō)部分有云還是部分晴朗？避免說(shuō)“為什么”，“我不行”和“我不會(huì)”。

　　10、談你為什么喜歡事物、人們、工作和家庭。不要談你為什么不喜歡。

　　11、毫不考慮便幫助他人：

　　如果你說(shuō)：“我不做，因?yàn)樗蛔觥?。誰(shuí)輸？

　　如果你說(shuō)：“為什么要我做，而他卻……”。誰(shuí)輸？

　　12、拜訪兒童醫(yī)院或殘障的人。

　　13、你會(huì)生氣多久？如果超過(guò)5分鐘，一定有毛病。

　　14、每天要想起可慶幸的事。