電話營銷抓住潛在客戶的注意力

　如果你正好要在周五的下午向潛在客戶做產品推介，你知道如何抓住這幫一心想著如何度周末的家伙的注意力嗎？

　　第一個辦法是在推介過程中始終與對方保持互動。向他們提出具有實際意義的問題。不要提出諸如“誰想賺錢”這樣愚蠢的問題，而應該這么問：“如果我保證讓你們的盈利提高10個百分點，你們會把這筆錢拿去做什么？”因為這樣能促使在座者開始與你交談。

　　如果光是你一個人在說，那么對方很可能分神，壓根就記不住你說了些什么。在進行產品推介時，要始終關注聽眾的需要。你要問他們想要什么—是先進行全局性的介紹，接著再進行重點推介，還是他們希望了解更多細節(jié)？

　　第二個辦法也與提問有關，不同的是你在提完問后，要指導在座者與其相鄰的人討論這個問題。

　　第三個辦法是盡量確保你的推介“簡短有力”。

　　第四個辦法是給潛在客戶提供諸多實例，讓其了解你的產品是如何幫到那些與之有相似境況的客戶的。

　　第五個辦法是每隔五分鐘就改變你的推介方法。要么是你一人在宣講，要么是尋求對方的反饋意見，要么就舉例，要么就組織大家進行頭腦風暴，要么就羅列統(tǒng)計數據。

　　第六個辦法是事先了解你的競爭對手采取的是哪種推介方式，反其道而行。如果他們用的是幻燈片，你就別用了，而應轉而采用對話的方式。因為你一關燈放幻燈片，聽到的可能就是呼嚕聲而不是提問聲。

　　第七個辦法是找出他們最敏感的是什么，給他們一下重擊。例如市場失守的事實，或者其競爭對手新的攻城掠地策略，都能讓其猛然清醒。