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下載手機APP電商務企業(yè)通常營銷推廣的路徑包括了搜索引擎、門戶網(wǎng)站的品牌推廣以及按效果付費的聯(lián)盟、導航網(wǎng)站等。一方面，去年底至今，電子商務行情看漲，不少網(wǎng)站融到巨資，隨之而來的是產(chǎn)業(yè)鏈相關環(huán)節(jié)的漲價，流量成本越來越高，另一方面，卻是投放廣告帶來的ROI卻越來越低。B2C們都在尋找新的路徑以降低營銷成本。而這以社會化媒體營銷的微博營銷最讓這些電子商務企業(yè)青睞。
2010年互聯(lián)網(wǎng)里最火的還有一個就是微博，這一在中國的全面開花的新應用，讓網(wǎng)民從“偷菜時代”轉到了“微博時代”。這一年，除了早已在去年搶占先機的新浪網(wǎng)，國內幾大門戶網(wǎng)站也紛紛推出自己的微博產(chǎn)品，微博成為網(wǎng)站“標配”。微博以其他網(wǎng)絡產(chǎn)品所不能比擬的傳播速度和廣度迅速征服網(wǎng)民，成功圈地，業(yè)內人紛紛稱這2010年為“微博爆發(fā)年”。
迅速成長的微博給網(wǎng)絡營銷帶來了新的機會，一些走在前面的電子商務企業(yè)開始嘗試這個新的推廣渠道。紛紛在微博平臺上展開營銷活動，都獲得了很好的效果。今年4月份在北京舉辦的2011全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會上，新浪CEO曹國偉認為，未來網(wǎng)絡將朝著“SOLOMO”方向發(fā)展，即Social(社會化)、Local(本地化)和Mobile(移動)。而微博則有6大商業(yè)模式：互動精準廣告、社交游戲、實時搜索、無線增值服務、電子商務平臺、數(shù)字內容收費。看來，電子商務與社會化網(wǎng)絡媒體的對接已經(jīng)是必然的趨勢了。 2011年，作為電子商務和微博依然火熱的一年，整個電子商務產(chǎn)業(yè)在微博的營銷活動里需要把握機遇，應對挑戰(zhàn)，充分挖掘，為企業(yè)的營銷活動展開新的渠道。
微博這種社會化媒體的興起，使人們越來越多地使用網(wǎng)絡獲取所需的信息，而不是從商家中獲得。隨著web2.0概念的影響，網(wǎng)民基于網(wǎng)絡社交關系的參與和分享習慣逐漸形成。微博可以說是天然的電子商務平臺，其基于狀態(tài)、關系、身份、會話、分享之類的社交，擁有大量的用戶基礎，根據(jù)個人喜好和關注的用戶群體形成了縝密的小圈子，相互影響相互依托。這種先有用戶后建平臺的模式體現(xiàn)微博時代電子商務形式的創(chuàng)新，使用微博發(fā)布實時的信息，是最有效的滿足用戶對相關信息需求的一種方法。微博電子商務平臺本身就具有品牌及產(chǎn)品展示的功能，通過類似社區(qū)、圈子、部落的品牌微群交流可以吸引大批用戶，創(chuàng)造商業(yè)資訊，全程進行傳播。微博還帶來了更多的用戶關系管理的機遇和挑戰(zhàn)，基于社會化媒體的營銷活動進行商務推廣，還可以根據(jù)系統(tǒng)自動匹配的相關推薦對產(chǎn)品宣傳進行優(yōu)化。
微博在電子商務領域的創(chuàng)新在新媒體主動精準營銷上也具有很強的比較優(yōu)勢。由于擁有大量的用戶數(shù)據(jù)，并可以通過建立數(shù)據(jù)庫和相應的數(shù)據(jù)體系，通過對用戶和消費者行為進行精準衡量和分析，在充分搜索、挖掘和細分客戶信息的基礎上，通過數(shù)據(jù)挖掘與分析進行客戶優(yōu)選，預測客戶的潛在需求，從而利用新媒體的手段進行有針對性并且主動發(fā)起的營銷訴求。如今的微博營銷也已經(jīng)滲透到各個領域，名人明星通過新浪認證的微博進行自我營銷，而企業(yè)機構更是需要通過加V認證來發(fā)布品牌新聞、產(chǎn)品信息、企業(yè)文化精神等訊息，同時與粉絲進行雙向交流，從而達到微博營銷的目的。
微博的商務化應用將極大地改變現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)領域的格局，未來的電子商務世界也會因為微博客的出現(xiàn)而更加令人充滿期待。一個新的網(wǎng)絡購物入口正在顯現(xiàn)。筆者相信，在未來幾年，微博營銷會越來越流行，如果現(xiàn)在不好好利用微博營銷做電子商務，那么再過幾年，下一個淘汰的可能就是你。
