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下載手機(jī)APP根據(jù)一般的作息時(shí)間，白天在家的不外是老年人或未入學(xué)的兒童，推銷(xiāo)員想登門(mén)拜訪恐怕也是求見(jiàn)無(wú)門(mén)。像這樣的情況使得面談機(jī)會(huì)減少，推銷(xiāo)員只好對(duì)一些能做家庭訪問(wèn)的客戶，千方百計(jì)地進(jìn)行推銷(xiāo)，直至簽約而售出商品。但這樣卻使顧客有壓力，產(chǎn)生反感，因此，客戶會(huì)在你進(jìn)行推銷(xiāo)之前就一口拒絕，甚至經(jīng)多次試探也無(wú)法得到面談的機(jī)會(huì)。
感嘆常吃閉門(mén)羹的人很多，卻很少有人能用另一種心態(tài)來(lái)面對(duì)吃閉門(mén)羹這種事。想想看，是否有多次生意是在你第一，第二次都遭到拒絕，而終于在第三，第四次拜訪時(shí)談成的？如果你能以誠(chéng)意使顧客敞開(kāi)心扉的話，就能與顧客更為親近。其實(shí)，站在對(duì)方的立場(chǎng)來(lái)想，如果有人突然闖入家中做家庭訪問(wèn)或推銷(xiāo)產(chǎn)品，拒絕對(duì)方似乎也是理所當(dāng)然的事，畢竟每個(gè)人都有自我保護(hù)本能。
所以，即使吃再多的閉門(mén)羹也不必太失意，畢竟對(duì)方只是拒絕推銷(xiāo)這件事，而不是針對(duì)你個(gè)人。曾經(jīng)有位資深的推銷(xiāo)員說(shuō)過(guò)這樣的一句話：要善于把吃閉門(mén)羹轉(zhuǎn)變成客戶所背負(fù)的人情債。
有很多客戶都以“現(xiàn)在用不上，你走吧！”這樣的話來(lái)拒絕你。他所要告訴你的是：我家中現(xiàn)在還用不著買(mǎi)你的產(chǎn)品，你不必浪費(fèi)時(shí)間了，快到下一家去碰運(yùn)氣吧！如果你能以感激的心情來(lái)聽(tīng)這些冷漠的拒絕，你就不會(huì)再有挫折感了，反而會(huì)激起你的求勝心，加倍努力，進(jìn)而獲得成功。同時(shí)，懷有感激的心情，也可以使你能以親切有禮的態(tài)度來(lái)面對(duì)客戶。
推銷(xiāo)是從被拒絕時(shí)開(kāi)始的，如果你能以此自勉，就不會(huì)把銷(xiāo)售工作當(dāng)作一種苦差事。從挫折中建立起來(lái)的自信，才是穩(wěn)固不變的。
卡耐基的哲學(xué)：爭(zhēng)取對(duì)方的認(rèn)同
和別人交談時(shí)，不要以討論意見(jiàn)作為開(kāi)端，要以強(qiáng)調(diào)，而且不斷強(qiáng)調(diào)雙方所同意的事作為開(kāi)端。不斷強(qiáng)調(diào)----如果可能的話----你們都是為相同的目標(biāo)而努力，唯一的差距只是方法不同罷了！
使對(duì)方在開(kāi)始討論的時(shí)候說(shuō)“是的，是的”，盡量不使他說(shuō)“不”。
奧佛斯通教授在他的《影響人類(lèi)的行為》一書(shū)中說(shuō)，一個(gè)否定的反應(yīng)，是最不容易突破的障礙。當(dāng)一個(gè)人說(shuō)“不”時(shí)，他所有的人格尊嚴(yán)都要求堅(jiān)持到底。也許事后他覺(jué)得自己說(shuō)“不”是錯(cuò)的，但是他必須考慮到自尊！既然說(shuō)出口了，就得堅(jiān)持下去。因此，一開(kāi)始使對(duì)方采取肯定的態(tài)度是最重要的。
懂得說(shuō)話的人，在一開(kāi)始就會(huì)得到一些“是的”反應(yīng)，接著就把聽(tīng)眾的思維導(dǎo)入肯定的方向。
當(dāng)一個(gè)人說(shuō)“不”，而本意也確實(shí)是否定的話，他所表現(xiàn)的決不是簡(jiǎn)單一個(gè)“不”字，他的整個(gè)神經(jīng)和肌肉系統(tǒng)形成了一種抗拒接受的狀態(tài)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，當(dāng)一個(gè)人說(shuō)“是”時(shí)，他的身體就呈前進(jìn)，接受和開(kāi)放的狀態(tài)。因此，在一開(kāi)始時(shí)我們?nèi)裟軤I(yíng)造“是，是”的局面，就容易使對(duì)方注意到我們的終極目標(biāo)。
這種引導(dǎo)別人產(chǎn)生“是”的反應(yīng)是一種非常簡(jiǎn)單的技巧，但卻被許多人忽略了！一般來(lái)說(shuō)，人們?nèi)粢婚_(kāi)始便采取反對(duì)的態(tài)度，似乎就能使他們產(chǎn)生自重感。
“一名學(xué)生，或顧客，或丈夫，或太太，在一開(kāi)始就說(shuō)‘不’的話，你需要有天使的智慧和耐心，才能使否定的態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)榭隙ǖ膽B(tài)度。”
中國(guó)人有一句格言充滿了智慧----“輕履者行遠(yuǎn)”。
如果你要使別人同意你，規(guī)則是：爭(zhēng)取對(duì)方的認(rèn)同。
