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銷售精英7項了解

來源:中國起重機(jī)械網(wǎng)
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1、了解自己的公司,經(jīng)營情況;

2、了解自己的產(chǎn)品,賣點是什么;

3、了解潛在顧客的需求,想要什么;

4、了解自己的市場,地盤在哪里;

5、了解客戶行業(yè)的狀況,分部及規(guī)律;

6、了解客戶的使用狀態(tài),用戶感知;

7、了解競爭狀況,知已知彼。

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